【正文】 成本 +提成 / 成本 + 服務(wù)費(fèi) （六）合資方式的技術(shù)轉(zhuǎn)讓 ? 合資方式的主要目的 ? 合資企業(yè)中技術(shù)入股問題： ? — 合法擁有 / 系統(tǒng)的 / 完整的 / 連續(xù)的動(dòng)態(tài) 技術(shù) ? — 合資企業(yè)的技術(shù)是雙方或各方共有的財(cái) 產(chǎn)，轉(zhuǎn)讓需經(jīng)過各方認(rèn)可。 戰(zhàn)略性資源流動(dòng)的限制 ? 自然資源 / 技術(shù)知識資源 / ? 3。北京航空航天大學(xué)管理學(xué)院 陳向東 ? 國際商品貿(mào)易 ( International Trade) ? 國際許可貿(mào)易 ( International Licensing ) 專利 /商標(biāo) /專有技術(shù) ? 國際工程承包 /技術(shù)服務(wù) /補(bǔ)償貿(mào)易 ? 特許專營 ( Franchising ) ? 合資經(jīng)營 ( Equity Joint Venture ) ? 國際證券投資 ( Security Investment ) ? 全資子公司 ( Whollyowned Subsidiary ) ? 購并 ( Merging / Consolidation ) 不同國際經(jīng)營方式的選擇 ? 避壁壘 轉(zhuǎn)換成本 風(fēng)險(xiǎn) 產(chǎn)品質(zhì)量 ? 國際貿(mào)易 否 低 較低 確定 ！ ? 國際許可 / 可 ！ 低 低 不確定 ? 特許專營 可 ！ 低 低 確定 ！ ? 合資 可 ！ 較高 較高 確定 ？ ? 購并 / 可 ？ 高 高 確定 ？ ? 子公司 可 ？ 高 較高 確定 ！ 企業(yè)規(guī)模與開展國際經(jīng)營 ? 資本邊際成本 ? 單純國內(nèi)經(jīng)營 國際經(jīng)營 ? 項(xiàng)目邊際收益 最佳企業(yè)規(guī)模 企業(yè)資產(chǎn)水平 開展國際經(jīng)營的主要指導(dǎo)理論 ? 比較優(yōu)勢理論（ COMPARITIVE ADVANTAGE） ? — 勞動(dòng)力成本 ? — 技術(shù)優(yōu)勢（人才 /技術(shù)儲(chǔ)備） ? — 技術(shù)手段 ? — 地理環(huán)境 ? * 企業(yè)特有優(yōu)勢（ FIRM SPECIFIC） ? * 區(qū)域特有優(yōu)勢 （ COUNTRY SPECIFIC） ? 不完全市場理論（ IMPERFECT MARKET） ? 1。生產(chǎn)要素流動(dòng)的限制 ? 技術(shù) / 人才 / 設(shè)備 ? 2。 資金流動(dòng)的限制： ? 外匯管制 / 資本流動(dòng)的限制 + ? 產(chǎn)品生命周期理論（ PRODUCT LIFE CYCLE） ? 發(fā)達(dá)國家領(lǐng)先者 ? 發(fā)達(dá)國家跟隨者 ? 發(fā)展中國家 國際技術(shù)貿(mào)易 ? （一）國際技術(shù)貿(mào)易的影響因素 ? —— 技術(shù)本身：技術(shù)生命周期 ? 未產(chǎn)業(yè)化 / 前期產(chǎn)業(yè)化 / 成長期 / 穩(wěn)定與衰退期 ? —— 技術(shù)引進(jìn)方：技術(shù)能力 ? 基本操作能力 / 仿造能力 / 創(chuàng)新能力 / 領(lǐng)先能力 ? —— 技術(shù)輸出方：控制與交換 ? 不輸出技術(shù) / 輸出技術(shù) （二）。 ? 合資企業(yè)中技術(shù)的定價(jià)問題： ? — 商業(yè)價(jià)值 / 先進(jìn)程度 / 壽命期 / ? — 利潤提成 （ 1627%） （七）特許專營 ? 意義： 50%以上的零售額靠特許專營 ? 種類： ? — 產(chǎn)品特許專營 ? — 制造特許專營 ? — 商業(yè)經(jīng)營模式特許專營 ? 特許專營的費(fèi)用： ? — 入門費(fèi) ? — 開辦費(fèi) ? — 提成費(fèi) （八）國際生產(chǎn)供應(yīng)鏈合作 ? 加工貿(mào)易和補(bǔ)償貿(mào)易： 我國對外貿(mào)易的重要組成 ? 低水平合作的問題： 加工貿(mào)易中的專利/商標(biāo)侵權(quán) 高開低走 ? 高水平合作：國際生產(chǎn)供應(yīng)鏈合作： ? 短期和長期供應(yīng)鏈合作特征比較 ? 比較因素 短期性合作 長期性合作 ? 雙方競爭焦點(diǎn) 價(jià)格為基礎(chǔ)的競爭 合作 /技術(shù)為基礎(chǔ)的競爭 ? 采購商選擇供應(yīng)商要點(diǎn) 供應(yīng)商的報(bào)價(jià)水平最低者 供應(yīng)商的長期表現(xiàn)最好者 ? 供應(yīng)商供貨特征 非規(guī)律性 /通用性強(qiáng)的產(chǎn)品 規(guī)律性 /按特定要求小批量多品種高頻度供貨 /JIT形式 ? 供應(yīng)產(chǎn)品的質(zhì)量管理 敵對性的質(zhì)量檢查 建立共同的質(zhì)量體系 /零損率 ? 合作心態(tài) 保密性 /單方面獲利 合作性 /雙方面獲利 ? 雙方信息交流 采購商向供應(yīng)商單方向的 /封閉性的 雙向的 /開誠布公的 ? 雙方戰(zhàn)略特點(diǎn) 各自獨(dú)立的戰(zhàn)略 /各自獨(dú)立解決問題 雙方合作基礎(chǔ)上的戰(zhàn)略 /共同解決問題 ? 研究與開發(fā)（ RD） 各自獨(dú)立 供應(yīng)商和采購商相互滲透 /產(chǎn)品開發(fā)階段的合作 ? 合作關(guān)系的發(fā)展 不滿意則終止合作 /探索新的合作者 雙方共同提高 /合作關(guān)系強(qiáng)化 供應(yīng)商選擇考慮因素 ? 資金狀況：供應(yīng)商經(jīng)濟(jì)能力 /資金運(yùn)營的穩(wěn)定性 ? 技術(shù)狀況：現(xiàn)行生產(chǎn)能力 / 未來生產(chǎn)能力 / 供應(yīng)商的設(shè)計(jì)能力 / 供應(yīng)商生產(chǎn)技術(shù)的發(fā)展速度 ? 組織和戰(zhàn)略經(jīng)營狀況：員工責(zé)任心 / 管理者的態(tài)度和對未來的展望 / 高層管理能力 / 雙方企業(yè)能力水平的匹配特性 / 與采購商或制造商自身戰(zhàn)略的一致性 ? 其他因素：供應(yīng)商的可靠性 / 供應(yīng)商的商業(yè)取向 / 供應(yīng)商的客戶基礎(chǔ) 美國評估供應(yīng)商的一種測量體系 ? 整體質(zhì)量管理政策和體系 ?ISO9000/BS5750標(biāo)準(zhǔn)或同等的評價(jià)體系 ?對新技術(shù)的應(yīng)用狀況，如 JIT或 EDI等 ?供應(yīng)商的內(nèi)部設(shè)計(jì)能力 ?本國、本地區(qū)和國際性供貨的適應(yīng)能力 ?持續(xù)性供貨的適應(yīng)能力和服務(wù)能力 ?管理體系和工作安排的靈活性 ?供應(yīng)商提供創(chuàng)新成果的情況。 ?當(dāng)?shù)貒鴥?nèi)市場的進(jìn)入和開放程度 ， 只在某些情況下 ， 還考慮周邊國家和地區(qū)的市場 ?實(shí)際工資成本 ， 以及原材料成本 ?運(yùn)輸成本 ， 關(guān)稅和非關(guān)稅貿(mào)易壁壘 ?當(dāng)?shù)卣畬腺Y獨(dú)資企業(yè)的管制 ， 以及對資本活動(dòng)的管制 ，特別是對某些商品進(jìn)口許可的優(yōu)惠政策 ?通常考慮當(dāng)?shù)貒鴥?nèi)市場的規(guī)模和增長情況 ， 以及周邊國家和地區(qū)市場的規(guī)模和增長情況 ?當(dāng)?shù)厥炀毤夹g(shù)工人和專業(yè)技術(shù)人員的資源情況和工資水平 ?當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)企業(yè)的情況以及競爭力水平 ， 比如當(dāng)?shù)刂饕?yīng)商的水平 ?當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)設(shè)的質(zhì)量和組織結(jié)構(gòu)水平 ?當(dāng)?shù)厥袌鼋?jīng)濟(jì)的發(fā)展情況 ， 以及當(dāng)?shù)胤?wù)業(yè)的支持水平 ?東道國宏觀經(jīng)濟(jì)政策和宏觀經(jīng)濟(jì)機(jī)構(gòu)的支持水平 ?當(dāng)?shù)刂R密集行業(yè)消費(fèi)者的需求增長情況 ?當(dāng)?shù)鼗騾^(qū)域性開發(fā)機(jī)構(gòu)的促銷類活動(dòng)的重要水平情況 （ 2）尋求海外市場 ?主要考慮與生產(chǎn)成本相關(guān)的因素 ， 比如勞動(dòng)力價(jià)格和質(zhì)量 ，原材料價(jià)格和質(zhì)量 ， 機(jī)器設(shè)備的價(jià)格和質(zhì)量等 ?中間產(chǎn)品和最終產(chǎn)品的自由交易情況 ?開放式經(jīng)濟(jì)水平 ， 比如出口貿(mào)易的自由程度 ?當(dāng)?shù)赝顿Y活動(dòng)的刺激因素 ， 比如稅收等級 ，