【正文】 ......... 68 預(yù)警管理 .................................................................................................... 69 售后服務(wù)管理 ............................................................................................. 69 后 記 ............................................................................................................................. 70 商業(yè)秘密 戰(zhàn)略營銷方案 4 前 言 每一種經(jīng)營都是根據(jù)某種戰(zhàn)略來進(jìn)行的。 盈利能力控制 ......................................................................................... 55 通過業(yè)務(wù)流程重組，從以部門為重點(diǎn)轉(zhuǎn)向以過程和結(jié)果為重點(diǎn) ................. 51 三、營銷計(jì)劃的執(zhí)行 ............................................................................................... 53 四、營銷活動(dòng)的控制與評(píng)估 ..................................................................................... 53 建立年度優(yōu)秀營銷計(jì)劃評(píng)選制度 ................................................................ 51 4 、調(diào)整公司的報(bào)酬結(jié)構(gòu) .................................................................................. 50 招聘能干的營銷人才 ................................................................................... 50 制定強(qiáng)有力的內(nèi)部營銷訓(xùn)練計(jì)劃 ................................................................. 50 2 、成立營銷工作組 ......................................................................................... 50 以分銷渠道為基礎(chǔ)的市場(chǎng)營銷組織 ................................................................ 49 二、建立市場(chǎng)營銷導(dǎo)向的機(jī)制 ................................................................................. 49 商業(yè)秘密 戰(zhàn)略營銷方案 3 3 、以市場(chǎng)或客戶為基礎(chǔ)的市場(chǎng)營銷組織 ......................................................... 47 1 、基于不同功能的市場(chǎng)營銷組織 .................................................................... 45 .............................. 44 制定高效的信息處理方案。 戰(zhàn)略營銷方案 二○○五年八月 商業(yè)秘密 戰(zhàn)略營銷方案 1 戰(zhàn)略營銷方案 目 錄 保密須知 ............................................................................................ 錯(cuò)誤 !未定義書簽。 前 言 ...................................................................................................................... 4 第一章 公司 戰(zhàn)略營銷透視 .............................................................................................. 5 一、公司的業(yè)務(wù)使命 ................................................................................................. 5 二、外部環(huán)境分析 ..................................................................................................... 7 產(chǎn)業(yè)背景 ...................................................................................................... 7 全國需求背景 ............................................................................................... 7 區(qū)域需求背景 ............................................................................................... 8 機(jī)會(huì)與威脅分析 ............................................................................................ 8 三、內(nèi)部環(huán)境分析 ..................................................................................................... 9 四、 SWOT 分析總結(jié) ................................................................................................. 9 五、 目標(biāo)的制定策略 ............................................................................................... 14 1．關(guān)于公司目標(biāo)制訂的描述 ............................................................................ 14 2．關(guān)于營銷目標(biāo)制訂的描述 ............................................................................ 15 六、 公司戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略制定 ................................................................................. 16 公司戰(zhàn)略 .................................................................................................... 16 營銷戰(zhàn)略 .................................................................................................... 17 七、各時(shí)期奇鑫公司的戰(zhàn)略營銷策略 ....................................................................... 21 初建時(shí)期的營銷戰(zhàn)略 ................................................................................... 21 成長時(shí)期的營銷戰(zhàn)略 ................................................................................... 22 成熟時(shí)期的營銷戰(zhàn)略 ................................................................................... 24 衰退時(shí)期的營銷戰(zhàn)略 ................................................................................... 26 第二章 營銷計(jì)劃 .......................................................................................................... 27 一、產(chǎn)品與服務(wù)差異化 ............................................................................................ 27 1．特色 ........................................................................................................... 27 2．質(zhì)量 ........................................................................................................... 28 一致性 ........................................................................................................ 29 商業(yè)秘密 戰(zhàn)略營銷方案 2 可靠性 ........................................................................................................ 29 定價(jià) ........................................................................................................... 29 6．廣告 ........................................................................................................... 32 1） 廣告目標(biāo) ................................................................................................... 32 2）廣告媒體決策 ............................................................................................. 33 3）奇鑫公司廣告定位 ...................................................................................... 35 4）奇鑫公司廣告語 .......................................................................................... 35 促銷 .....................................................................................................