【正文】 場分額 效率、產(chǎn)品換代 投資回收的最大化 行業(yè)不同發(fā)展階段上的關(guān)鍵職能領(lǐng)域和戰(zhàn)略重點(diǎn) 行業(yè)生命周期分析 戰(zhàn)略分析與規(guī)劃的一般性工具與方法 P E S T 宏觀環(huán)境分析 政府財(cái)政與貨幣 政策變化 反壟斷法 本行業(yè)的基礎(chǔ)技術(shù) 和關(guān)鍵技術(shù) 利 率 國際經(jīng)濟(jì)狀況 生活方式 過去 未來 現(xiàn)在 PEST分析模型 戰(zhàn)略分析與規(guī)劃的一般性工具與方法 簡單 復(fù)雜 穩(wěn) 定 不穩(wěn)定 環(huán)境 穩(wěn)定性 環(huán)境 復(fù)雜性 低程度的不確定性： 外部因素少，且性質(zhì)比較接近； 因素趨于穩(wěn)定，如有變化也比較緩慢。 取向上 以市場價(jià)值為主導(dǎo)，兼顧相應(yīng)的政治價(jià)值、社會價(jià)值。 追求上 以企業(yè)生存為基礎(chǔ)，謀求合理的速度、規(guī)模、利潤、結(jié)構(gòu)。 行為上 在富于冒險(xiǎn)精神的創(chuàng)新前提下穩(wěn)扎穩(wěn)打。 態(tài)度上 審慎而不失膽略。 關(guān)建運(yùn)作單位及日常運(yùn)作活動 的行動方案和策略 關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略的幾點(diǎn)認(rèn)識 企業(yè)建立戰(zhàn)略概念及構(gòu)建戰(zhàn)略管理體系的必要性 是應(yīng)對外部經(jīng)營環(huán)境及市場環(huán)境快速變化的有效系統(tǒng)工具； 市場經(jīng)濟(jì) 對外開放 全球經(jīng)濟(jì) 一體化 知識經(jīng)濟(jì) IT技術(shù)革命 區(qū)域經(jīng)濟(jì) 共同體 WTO 反傾銷 政府職能 轉(zhuǎn)型 中國企業(yè)面臨的尷尬 是應(yīng)對內(nèi)部組織復(fù)雜化及統(tǒng)一多元利益主體的有效管理工具； 資產(chǎn)規(guī)模 人員規(guī)模 區(qū)域跨度 低 ? 利益主體多元化 ? 利益訴求多角化 ? 管理要求復(fù)雜化 ? 目標(biāo)一致困難化 是實(shí) 現(xiàn)對 企業(yè) 主動 駕馭 的有 效方 法； 大象的軀體 松鼠的反應(yīng) 當(dāng)前國內(nèi)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與管理存在的主要問題 戰(zhàn)略認(rèn)識上的教條主義 主要表現(xiàn)為：重結(jié)構(gòu)，輕系統(tǒng)； 戰(zhàn)略管理上的本本主義 主要表現(xiàn)為：重形式，輕內(nèi)容； 戰(zhàn)略決策上的經(jīng)驗(yàn)主義 主要表現(xiàn)為：重直覺，輕分析； 戰(zhàn)略執(zhí)行上的官僚主義 主要表現(xiàn)為：重命令，輕溝通； 戰(zhàn)略投資上的機(jī)會主義 主要表現(xiàn)為：重成本，輕能力； 如何構(gòu)建有競爭力的戰(zhàn)略管理體系 認(rèn)識上到位 戰(zhàn)略管理體系是各級經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)的一個(gè)有效工具； 投入上穩(wěn)定 穩(wěn)定的資金、設(shè)備、人才投入； 建設(shè)上耐心 戰(zhàn)略管理體系的構(gòu)建與其他系統(tǒng)比較，其效應(yīng)具有滯后性； 設(shè)計(jì)上認(rèn)真 戰(zhàn)略管理體系是體現(xiàn)企業(yè)間差異的核心系統(tǒng)，涉及未來競爭力； 戰(zhàn)略分析與規(guī)劃的一般性工具與方法 時(shí)間上 既長久又呈現(xiàn)遠(yuǎn)虛近實(shí)的梯次分布。 各業(yè)務(wù)領(lǐng)域的競爭戰(zhàn)略及 行動方案 。 關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略的幾點(diǎn)認(rèn)識 企業(yè)戰(zhàn)略是一項(xiàng)系統(tǒng)性工程，牽一發(fā)而動全身； 企業(yè)戰(zhàn)略是一項(xiàng)思考性工程，核心解決方向性問題； 企業(yè)戰(zhàn)略是一項(xiàng)組織性工程，核心解決系統(tǒng)協(xié)調(diào)發(fā)展； 企業(yè)戰(zhàn)略是一項(xiàng)投資性工程，核心解決系統(tǒng)反應(yīng)速度； 企業(yè)戰(zhàn)略是一項(xiàng)前沿性工程，核心考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)的規(guī)劃能力與領(lǐng)導(dǎo)能力； 同時(shí)： 戰(zhàn)略已經(jīng)成為一個(gè)像財(cái)務(wù)、人力資源、生產(chǎn)、營銷等一樣的基本企業(yè)管理概念；不僅存在于企業(yè)層面，同時(shí)貫穿于企業(yè)運(yùn)營的各個(gè)方面。北京 **管理顧問公司 培訓(xùn)專用 關(guān)于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的思考 關(guān)于戰(zhàn)略的普遍認(rèn)識與困惑 關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略的幾點(diǎn)認(rèn)識 企業(yè)建立戰(zhàn)略概念及構(gòu)建戰(zhàn)略管理體系的必要性 當(dāng)前國內(nèi)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與管理存在的主要問題 如何構(gòu)建有競爭力的戰(zhàn)略管理體系 戰(zhàn)略分析與規(guī)劃的一般性工具與方法及模型 XX公司 20232023年戰(zhàn)略規(guī)劃工作會議主題報(bào)告（案例） 關(guān)于戰(zhàn)略的普遍認(rèn)識與困惑 企業(yè)戰(zhàn)略不就是確定企業(yè)發(fā)展目標(biāo)嗎！？ 企業(yè)戰(zhàn)略就是明確企業(yè)戰(zhàn)略、宗旨??？ 企業(yè)戰(zhàn)略與過去的計(jì)劃管理差不多??？ 我們企業(yè)沒有戰(zhàn)略仍然發(fā)展的很好，企業(yè)戰(zhàn)略其實(shí)是教授的噱頭？ ！ 企業(yè)以前沒有戰(zhàn)略管理發(fā)展的很好，現(xiàn)在有戰(zhàn)略管理了反而問題百出，為什么？！ 到底什么是企業(yè)戰(zhàn)略，九本書居然九個(gè)定義？ ！ ？ ！ 關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略的幾點(diǎn)認(rèn)識 企業(yè)戰(zhàn)略是在回答以下三個(gè)問題牽引下，形成的，自上而下的，認(rèn)識、決策、管理、執(zhí)行的企業(yè)循環(huán)系統(tǒng)； 我們要（ /應(yīng)該 /能）成為什么樣？ 為什么我們要（ /應(yīng)該 /能）成為這樣？ 怎么做才能成為這樣？ 認(rèn)識有根 決策有據(jù) 管理有序 執(zhí)行有力 自上而下的戰(zhàn)略分析工具系統(tǒng) 自下而上的信息數(shù)據(jù)支持系統(tǒng) 自上而下的目標(biāo)規(guī)劃分解系統(tǒng) 自下而上的任務(wù)協(xié)調(diào)平衡系統(tǒng) 自上而下的監(jiān)控系統(tǒng) 自下而上的反饋系統(tǒng) 指向 目標(biāo) 戰(zhàn)略目標(biāo) ?愿景：企業(yè)始終不渝追求的理想，長遠(yuǎn)堅(jiān)持的目標(biāo)。 ?定位：未來 35年要成為什么樣的企業(yè) ?規(guī)劃：企業(yè)年度目標(biāo) 關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略的幾點(diǎn)認(rèn)識 戰(zhàn)略問題 Q1：向“誰”賣“什么”？ 市場、產(chǎn)品？ Q2：靠“什么”賣？ 市場價(jià)值鏈的內(nèi)部截取？ Q3：需具備“什么”能力 核心競爭能力？ 人 財(cái) 物 + + 有形投入 知本 信譽(yù) 網(wǎng)絡(luò) + + 無形投入 機(jī)制 文化 + 隱形投入 + ?? + ?? + ?? 戰(zhàn)略投入 戰(zhàn)略產(chǎn)出 利潤 現(xiàn)金流 固定資產(chǎn) + + 有形產(chǎn)出 知本 信譽(yù) 網(wǎng)絡(luò) + + 無形產(chǎn)出 機(jī)制 文化 + 隱形產(chǎn)出 + ?? + ?? + ?? 關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略的幾點(diǎn)認(rèn)識 戰(zhàn)略實(shí)施與管理 企業(yè)戰(zhàn)略的思考是動態(tài)永恒的；企業(yè)不能為了發(fā)展戰(zhàn)略而戰(zhàn)略；只有通過實(shí)施并進(jìn)行有效管理，才能將動態(tài)的戰(zhàn)略選擇化為靜態(tài)，并使企業(yè)進(jìn)入良性循環(huán)： 學(xué)習(xí) 消化 積累 評價(jià) 學(xué)習(xí) 消化 積累 評價(jià) 學(xué)習(xí) 消化 積累 評價(jià) 發(fā)展目標(biāo) 發(fā)展目標(biāo) 發(fā)展目標(biāo) 戰(zhàn) 略 規(guī) 劃 戰(zhàn) 略 規(guī) 劃 戰(zhàn) 略 規(guī) 劃 發(fā)展目標(biāo) 關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略的幾點(diǎn)認(rèn)識 關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略的幾點(diǎn)認(rèn)識 企業(yè)戰(zhàn)略 enterprise 企業(yè)戰(zhàn)略 enterprise 企業(yè)戰(zhàn)略 enterprise 企業(yè)戰(zhàn)略 enterprise 企業(yè)戰(zhàn)略 enterprise 企業(yè)戰(zhàn)略 enterprise 有形投入 無形投入 隱形投入 有形產(chǎn)出 無形產(chǎn)出 隱形產(chǎn)出 戰(zhàn) 略 管 理 平 臺 戰(zhàn)略實(shí)施 戰(zhàn)略思考顯性化 戰(zhàn)略制定組織化 戰(zhàn)略實(shí)施制度化 企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)根據(jù)設(shè)定的發(fā)展目標(biāo)而對未來的 組織化的有意操縱 。因此在理論研究上衍生出不同的戰(zhàn)略層次： 公司戰(zhàn)略 業(yè) 務(wù) 戰(zhàn) 略 職 能 戰(zhàn) 略 運(yùn) 作 戰(zhàn) 略 公司整體戰(zhàn)略規(guī)劃，覆蓋 公司所有業(yè)務(wù)群 。 各業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)關(guān)鍵職能部門及 關(guān)鍵活動的行動方案和策略。 內(nèi)容上 豐富而寬闊，遵循著市場發(fā)展與經(jīng)濟(jì)活動的規(guī)律曲線設(shè)置。 結(jié)構(gòu)上 戰(zhàn)略思想為靈魂的基本結(jié)構(gòu)與策略有機(jī)結(jié)合在一起，同時(shí)在表現(xiàn)上呈現(xiàn)階段特征與系統(tǒng)演進(jìn)性。 運(yùn)作上 遵循戰(zhàn)略思想的指導(dǎo)，面對變化十分靈活、富于彈性。 邏輯上 強(qiáng)調(diào)內(nèi)在的嚴(yán)謹(jǐn)性和合理性。 思想上 強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)性、深刻性、連續(xù)性以及對現(xiàn)實(shí)的實(shí)際指導(dǎo)性。 歷史性分析 ：根據(jù)對歷史的數(shù)據(jù)分析對未來進(jìn)行預(yù)測。 環(huán)境分析 ：企業(yè)為不同部門配以相應(yīng)的資源和權(quán)利，將復(fù)雜的環(huán)境問題進(jìn)行分解。 組合分析 ：對將來幾種不同情況進(jìn)行可能性假設(shè)，分析每種可能性假設(shè)產(chǎn)生“好”或“壞”結(jié)果，再將集中可能性進(jìn)行組合，對將來進(jìn)行預(yù)測。 經(jīng)驗(yàn)分析 ：如果企業(yè)所處的環(huán)境既復(fù)雜又動蕩，只有根據(jù)自己多年建立的經(jīng)驗(yàn)來對未來進(jìn)行大膽預(yù)測。如采購部確保所需物資的供應(yīng)，人事部門招聘和培訓(xùn)技術(shù)工人使生產(chǎn)部的壓力得以緩解。此外，還可以采用選擇性招聘辦法減少環(huán)境的不確定性，如招聘前任政府官員或與政府官員關(guān)系密切的人物，以了解政府政策法規(guī)可能的變化方向。 PEST分析模型 戰(zhàn)略分析與規(guī)劃的一般性工具與方法 外部環(huán)境分析 中觀環(huán)境分析 微觀環(huán)境分析 宏觀環(huán)境分析 行業(yè)環(huán)境分析 界定環(huán)境的性質(zhì) 五力分析 判斷行業(yè)的競爭激烈程度、行業(yè)的最終潛力。 尋找商機(jī) 識別威脅 一種戰(zhàn)略分析與規(guī)劃的指導(dǎo)模型 中觀環(huán)境分析 一、 企業(yè)所屬 行業(yè)的確定 1. 企業(yè)所處的行業(yè)是什么？ 2. 企業(yè)所處行業(yè)的主要產(chǎn)品和主要生產(chǎn)工藝是什么？ 3. 企業(yè)所處行業(yè)的歷史，當(dāng)前的主要傾向，影響其發(fā)展的重要障礙和限制是什么？ 4. 企業(yè)所處行業(yè)的主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指示性數(shù)據(jù)是什么？表達(dá)方法是什么？ 5. 企業(yè)所處行業(yè)的主要角色是誰？主要角色的經(jīng)營戰(zhàn)略是什么？ 6. 一般情況下，企業(yè)所處行業(yè)的結(jié)構(gòu)如何，其特有的發(fā)展邏輯是什么，即使本行業(yè)企業(yè)生存和發(fā)展關(guān)鍵因素是什么？ 必須回答 二、 產(chǎn)品及工藝的 調(diào)查與研究 1. 對企業(yè)所處行業(yè)的產(chǎn)品的具體了解：必須首先了解有關(guān)行業(yè)產(chǎn)品的構(gòu)成、擁有的企業(yè)，特別是競爭對手生產(chǎn)的產(chǎn)品類型應(yīng)予以特別的注意。 3. 行業(yè)使用的特殊用語； 本行業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品及工藝技術(shù)簽定的方法； 本行業(yè)專利權(quán)的購買、高技術(shù)發(fā)展的組織、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、測試機(jī)構(gòu)與高校的技術(shù)合作等； 本行業(yè)生產(chǎn)工藝發(fā)展史 必須了解 一種戰(zhàn)略分析與規(guī)劃的指導(dǎo)模型 中觀環(huán)境分析 三、