【正文】 ,隨著潤滑油需求隨著潤滑油需求的日益萎縮的日益萎縮 ,潤滑油的生產(chǎn)也潤滑油的生產(chǎn)也更為集中。局部區(qū)域出現(xiàn)了巨額虧損 ,甚至可能被逐出這一行業(yè)。一些公司通過制定積極的營銷策略增加銷量及加強(qiáng)成本控制 ,有效地彌補(bǔ)了由于成本上升而造成的經(jīng)濟(jì)損失?；A(chǔ)油價(jià)格的上漲導(dǎo)致潤滑油生產(chǎn)成本的提高 ,2023年潤滑油制造商的購買成本平均上升 100美元 /ｔ (約 23%),其中原料成本增加約 90美元。原油價(jià)格變化：原油價(jià)格變化： 受原油價(jià)格的影響影響 ,潤滑油基礎(chǔ)油價(jià)格也隨之上漲潤滑油基礎(chǔ)油價(jià)格也隨之上漲 ,到到 2023年年 4季度達(dá)到最高點(diǎn)。19902023年年 ,原油價(jià)格發(fā)生原油價(jià)格發(fā)生了很大變化了很大變化 ,石油輸出國石油輸出國 (ＯＰＥＣＯＰＥＣ )多次調(diào)整生產(chǎn)多次調(diào)整生產(chǎn) ,但原油價(jià)格自但原油價(jià)格自 1998年年以來仍一路上揚(yáng)以來仍一路上揚(yáng) ,2023年達(dá)到了自年達(dá)到了自1990年伊拉克入侵科威特和海灣戰(zhàn)年伊拉克入侵科威特和海灣戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)爭(zhēng)時(shí) /桶后的第桶后的第 2個(gè)高峰個(gè)高峰期期 ,達(dá)達(dá) /桶。業(yè)自身的行為，加強(qiáng)與用油行業(yè)的合作。與此同時(shí)，潤滑油行業(yè)自身要建立行業(yè)自律機(jī)構(gòu)和機(jī)制，規(guī)范行力度。應(yīng)該對(duì)潤滑油的生產(chǎn)和經(jīng)營實(shí)行許可制度，加大市場(chǎng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督段。政府的干預(yù)是解決目前潤滑油混亂局面的最快捷、最有效的手機(jī)會(huì)。近年中國汽車保有量的迅速增加，為潤滑油行，規(guī)范市場(chǎng)，正本清源。品種的規(guī)范性是一個(gè)嚴(yán)肅的市場(chǎng)所必需的?？陀^上講，中國機(jī)械裝備水平成過程中的制度、體制和市場(chǎng)特性使然。鍋就能調(diào)的行當(dāng)，造成了市場(chǎng)秩序的混亂。營作坊式小廠作坊式小廠15一汽四環(huán)石油制品 中國潤滑油行業(yè)整體分析中國潤滑油行業(yè)整體分析企國外大公司民 整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析我國潤滑油生產(chǎn)商結(jié)構(gòu)我國潤滑油生產(chǎn)商結(jié)構(gòu)國 但是，進(jìn)行專業(yè)化重組以后，兩大潤滑油公司連續(xù)的表面虧損使業(yè)務(wù)再陷困境，不僅未能實(shí)現(xiàn)同國公司連續(xù)的表面虧損使業(yè)務(wù)再陷困境，不僅未能實(shí)現(xiàn)同國際石油公司競(jìng)爭(zhēng)、振興民族潤滑油工業(yè)的初衷，而且在同際石油公司競(jìng)爭(zhēng)、振興民族潤滑油工業(yè)的初衷，而且在同民營公司的競(jìng)爭(zhēng)中也露出了可能要落下風(fēng)的征兆。針對(duì)潤滑油行業(yè)的實(shí)際，中國石油、申國石化先后對(duì)針對(duì)潤滑油行業(yè)的實(shí)際，中國石油、申國石化先后對(duì)潤滑油業(yè)進(jìn)行了重組，分別于潤滑油業(yè)進(jìn)行了重組，分別于 2023年、年、 2023年成立了專門年成立了專門的潤滑油公司，以期重樹潤滑油行業(yè)的形象，擔(dān)當(dāng)起與外的潤滑油公司，以期重樹潤滑油行業(yè)的形象，擔(dān)當(dāng)起與外油抗?fàn)幍闹厝?。營14一汽四環(huán)石油制品 中國潤滑油行業(yè)整體分析中國潤滑油行業(yè)整體分析企國外大公司作坊式小廠作坊式小廠民 整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析我國潤滑油生產(chǎn)商結(jié)構(gòu)我國潤滑油生產(chǎn)商結(jié)構(gòu)國 既有外國大石油公司，也有國有大型潤滑油公司，更多的是生產(chǎn)設(shè)備和大型潤滑油公司，更多的是生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)非常落后的作坊式小廠。潤滑油公司多達(dá)幾千家，條件參差潤滑油公司多達(dá)幾千家，條件參差不齊。在原油、基礎(chǔ)油低價(jià)和潤滑油品種相對(duì)高價(jià)的巨大利益低價(jià)和潤滑油品種相對(duì)高價(jià)的巨大利益的驅(qū)動(dòng)下，形成了潤滑油調(diào)和廠遍地開的驅(qū)動(dòng)下，形成了潤滑油調(diào)和廠遍地開花的局面。雖然中國潤滑油業(yè)的基礎(chǔ)建立于計(jì)雖然中國潤滑油業(yè)的基礎(chǔ)建立于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期，但是大的發(fā)展卻是在改革劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期，但是大的發(fā)展卻是在改革開放時(shí)期，經(jīng)歷了生產(chǎn)的計(jì)劃性和消費(fèi)開放時(shí)期，經(jīng)歷了生產(chǎn)的計(jì)劃性和消費(fèi)的市場(chǎng)性的雙軌過程。其的共同要求。隨著汽車工業(yè)的發(fā)展和人們環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，節(jié)能、高效、環(huán)隨著汽車工業(yè)的發(fā)展和人們環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，節(jié)能、高效、環(huán)保、長(zhǎng)壽命潤滑油的使用，是滿足當(dāng)代汽車技術(shù)發(fā)展和社會(huì)環(huán)境保、長(zhǎng)壽命潤滑油的使用，是滿足當(dāng)代汽車技術(shù)發(fā)展和社會(huì)環(huán)境的唯一選擇。鐵路、船運(yùn)、電力等的發(fā)展也對(duì)潤滑油提出了更高的要求。了國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。到目前為止，我國潤滑油產(chǎn)品品種已經(jīng)發(fā)展到目前為止，我國潤滑油產(chǎn)品品種已經(jīng)發(fā)展到 19大類大類 600多個(gè)牌號(hào)多個(gè)牌號(hào)的成品潤滑油，可為用戶提供ＳＥ到ＳＪ、ＣＣ到ＣＨ的成品潤滑油，可為用戶提供ＳＥ到ＳＪ、ＣＣ到ＣＨ 我國潤滑油生產(chǎn)經(jīng)過幾十年的努力，特別是改革開放以來，我國潤滑油生產(chǎn)經(jīng)過幾十年的努力，特別是改革開放以來，經(jīng)過各方的共同努力和攻關(guān)，在潤滑油基礎(chǔ)油、添加劑、成品油經(jīng)過各方的共同努力和攻關(guān)，在潤滑油基礎(chǔ)油、添加劑、成品油生產(chǎn)能力、技術(shù)和品種質(zhì)量水平上均有了很大的提高和發(fā)展。整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析國內(nèi)潤滑油技術(shù)水平國內(nèi)潤滑油技術(shù)水平11一汽四環(huán)石油制品 中國潤滑油行業(yè)整體分析中國潤滑油行業(yè)整體分析在調(diào)和手段方面 :不僅有大連、蘭州煉廠等以中國不僅有大連、蘭州煉廠等以中國傳統(tǒng)調(diào)和手段為主的生產(chǎn)廠家，也有大慶、長(zhǎng)城、統(tǒng)一等國際最先傳統(tǒng)調(diào)和手段為主的生產(chǎn)廠家，也有大慶、長(zhǎng)城、統(tǒng)一等國際最先進(jìn)的在線調(diào)和、進(jìn)的在線調(diào)和、 ABS、 脈沖調(diào)和技術(shù)的全面應(yīng)用。在添加劑方面 :不僅有蘭州、錦州煉廠等大生產(chǎn)廠家，不僅有蘭州、錦州煉廠等大生產(chǎn)廠家，而且各大國際添加劑公司都在為中國的潤滑油生產(chǎn)提供與世界同步而且各大國際添加劑公司都在為中國的潤滑油生產(chǎn)提供與世界同步的、周到的服務(wù)。伴隨著伴隨著 1999年大慶煉化公司的年大慶煉化公司的 20萬噸萬噸 /年異構(gòu)脫蠟加氫裝置、年異構(gòu)脫蠟加氫裝置、2023年克拉瑪依煉廠年克拉瑪依煉廠 30萬噸萬噸 /乍環(huán)烷基潤滑油高壓加氫裝置的投產(chǎn)乍環(huán)烷基潤滑油高壓加氫裝置的投產(chǎn)，使工業(yè)用油和車用油的基礎(chǔ)油質(zhì)量水平都達(dá)到了國際領(lǐng)先或同步，使工業(yè)用油和車用油的基礎(chǔ)油質(zhì)量水平都達(dá)到了國際領(lǐng)先或同步的水平，隨著高橋、茂名、荊門等煉廠后續(xù)裝置的建成，規(guī)模還會(huì)的水平，隨著高橋、茂名、荊門等煉廠后續(xù)裝置的建成，規(guī)模還會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大。整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析潤滑油的商品特性潤滑油的商品特性10一汽四環(huán)石油制品 中國潤滑油行業(yè)整體分析中國潤滑油行業(yè)整體分析潤滑油廣泛應(yīng)用于各種機(jī)械設(shè)備，但其對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)潤滑油廣泛應(yīng)用于各種機(jī)械設(shè)備，但其對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展作用很大。潤滑油在各大國際石油公司石油產(chǎn)品中的數(shù)量?jī)H占原油加工量的際石油公司石油產(chǎn)品中的數(shù)量?jī)H占原油加工量的 1% 左左右，但是利潤卻是下游業(yè)務(wù)的右，但是利潤卻是下游業(yè)務(wù)的 5% —25% 。潤滑油是一種高技術(shù)含量、高附加值的石油產(chǎn)品，潤滑油是一種高技術(shù)含量、高附加值的石油產(chǎn)品，其產(chǎn)品的專業(yè)性強(qiáng)、品種多、技術(shù)要求各異，是單位價(jià)其產(chǎn)品的專業(yè)性強(qiáng)、品種多、技術(shù)要求各異，是單位價(jià)值最高、技術(shù)要求最復(fù)雜的石油產(chǎn)品。SWOT分析分析Part ⅠⅠ 潤滑油產(chǎn)業(yè)整體環(huán)境分析潤滑油產(chǎn)業(yè)整體環(huán)境分析7一汽四環(huán)石油制品1. 潤滑油產(chǎn)業(yè)整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析中國潤滑油行業(yè)整體分析中國潤滑油行業(yè)整體分析 潤滑油產(chǎn)業(yè)整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析潤滑油產(chǎn)業(yè)整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析整體經(jīng)營銷售系統(tǒng)設(shè)計(jì)整體經(jīng)營銷售系統(tǒng)設(shè)計(jì)252。 Part ⅢⅢ 研發(fā)中心整體戰(zhàn)略規(guī)劃研發(fā)中心整體戰(zhàn)略規(guī)劃 Part ⅡⅡ 5一汽四環(huán)石油制品252。此外，同樣依據(jù)行業(yè)慣例，一汽四環(huán)石油制品有限公司對(duì)本報(bào)告就發(fā)展戰(zhàn)略問題提出的方向、策略和方案的實(shí)施均擁有最終的選擇權(quán)。 基于戰(zhàn)略問題研究的特點(diǎn)：① 報(bào)告中對(duì)各層次業(yè)務(wù)的拓展意見主要是根據(jù)潤滑油現(xiàn)階段的市場(chǎng)的研究指明原則性方向和方法，供一汽四環(huán)石油制品有限公司重點(diǎn)考慮，在實(shí)際運(yùn)作時(shí)部分發(fā)展戰(zhàn)略及策略有待調(diào)整；② 制度建設(shè)主要是構(gòu)建基本的制度管理體系，各項(xiàng)規(guī)章制度的具體條文須在一汽四環(huán)石油制品有限公司的協(xié)助下由研發(fā)部門自行予以完備；③ 各大區(qū)域銷售網(wǎng)點(diǎn)的具體設(shè)立或變更需根據(jù)實(shí)際情況適時(shí)把握（包括注冊(cè)資本的確定、注冊(cè)為全資子公司抑或控股子公司、經(jīng)營范圍等）；④ 營銷系統(tǒng)的整合及策略的應(yīng)用根據(jù)本方案提出的方法進(jìn)一步制定實(shí)施方案，在實(shí)踐協(xié)助之下實(shí)際完成；⑥ 報(bào)告中就各業(yè)務(wù)層面提出的經(jīng)營目標(biāo)相關(guān)數(shù)據(jù)系項(xiàng)目組宏觀性推算，且在規(guī)劃期內(nèi)是動(dòng)態(tài)變化的，故更多地是具有參考價(jià)值。整體經(jīng)營銷售系統(tǒng)設(shè)計(jì)整體經(jīng)營銷售系統(tǒng)設(shè)計(jì) Part ⅣⅣ 五年戰(zhàn)略總體規(guī)劃及現(xiàn)金流量五年戰(zhàn)略總體規(guī)劃及現(xiàn)金流量簡(jiǎn) 介4一汽四環(huán)石油制品說 明 Part ⅢⅢ 一汽四環(huán)本合潤滑油發(fā)展戰(zhàn)略之組織架構(gòu)調(diào)整與營銷戰(zhàn)略及系統(tǒng)設(shè)計(jì)關(guān)系梳理，提出了指導(dǎo)性設(shè)計(jì)方案、具體的操作方法及完整的制度建設(shè)體系。 所經(jīng)營的每一種產(chǎn)品都由工藝研究所及研發(fā)中心檢測(cè)合格后投放市場(chǎng)，在中國汽車油品、卡車方面享有較高的聲譽(yù)，銷售網(wǎng)點(diǎn)遍布全國。一汽四環(huán)石油制品長(zhǎng)春一汽四環(huán)石油制品有限公司企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略營銷整合設(shè)計(jì)方案營銷整合設(shè)計(jì)方案一汽四環(huán)石油制品前 言長(zhǎng)春一汽四環(huán)石油制品有限公司，是由王凱智先生成立于1993年，專門從事汽車油品的經(jīng)營和售后服務(wù)的公司。我們主要經(jīng)營各種車業(yè)汽、柴油機(jī)潤滑油，各種汽車齒輪油、潤滑油、制動(dòng)液、防凍液、動(dòng)力轉(zhuǎn)向油以及汽車面漆等產(chǎn)品。我公司是經(jīng)一汽集團(tuán)公司批準(zhǔn)，于 10年前成立的首家油品專業(yè)公司，并曾經(jīng)正式納入一汽貿(mào)易總公司備品銷售渠道，為一汽各服務(wù)站提供油品，油品來源于大連石油化工廠，技術(shù)上主要依托于大連研發(fā)中心和一汽工藝研究所。目前企業(yè)是王曉杰的，或者是王氏家族性企業(yè)，持股情況集中。2一汽四環(huán)石油制品簡(jiǎn) 介本戰(zhàn)略營銷整合設(shè)計(jì)方案為 長(zhǎng)春一汽四環(huán)石油制品有限公司 ——研發(fā)中心 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及營銷整合項(xiàng)目。潤滑油產(chǎn)業(yè)整體環(huán)境分析，對(duì)目前潤滑油市場(chǎng)從宏觀經(jīng)濟(jì)條件分析到市場(chǎng)分析及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析，表明目前市場(chǎng)環(huán)境基礎(chǔ)和必要條件為研發(fā)中心五年規(guī)劃的具體戰(zhàn)略目標(biāo)，確定了大的發(fā)展方向，并提供了充分的市場(chǎng)依據(jù)。從而為一汽四環(huán)本合潤滑油擴(kuò)大經(jīng)銷渠道，提高市場(chǎng)占有率能夠順利進(jìn)軍潤滑油市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。配合一汽四環(huán)本合潤滑油整體戰(zhàn)略方案的實(shí)施所設(shè)定的銷售管理體系，并對(duì)公司內(nèi)部的整體計(jì)劃提交預(yù)算，在此條件下所建立的實(shí)施效果評(píng)估系統(tǒng)。3一汽四環(huán)石油制品 Part ⅠⅠ 潤滑油產(chǎn)業(yè)整體環(huán)境分析潤滑油產(chǎn)業(yè)整體環(huán)境分析 Part ⅡⅡ 研發(fā)中心整體戰(zhàn)略規(guī)劃研發(fā)中心整體戰(zhàn)略規(guī)劃 核心內(nèi)容 ：我公司五年規(guī)劃期內(nèi)的產(chǎn)業(yè)方向與業(yè)務(wù)層面定位；除非具體需要，否則凡涉及公司現(xiàn)經(jīng)營狀況的各種分析性意見均不再在本報(bào)告中重復(fù)，而只給出相應(yīng)的結(jié)論性意見或建議，且本實(shí)施方案中對(duì)與這些意見或建議有關(guān)的推理過程亦盡可能從簡(jiǎn)處理，以免不必要地增加報(bào)告篇幅。 Part ⅠⅠ 潤滑油產(chǎn)業(yè)整體環(huán)境分析潤滑油產(chǎn)業(yè)整體環(huán)境分析252。252。 Part ⅣⅣ 五年戰(zhàn)略總體規(guī)劃及現(xiàn)金流量五年戰(zhàn)略總體規(guī)劃及現(xiàn)金流量6一汽四環(huán)石油制品潤滑油產(chǎn)業(yè)整體市場(chǎng)分析潤滑油產(chǎn)業(yè)整體市場(chǎng)分析 潤滑油市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析潤滑油市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析中國國內(nèi)潤滑油產(chǎn)業(yè)影響變量分析中國國內(nèi)潤滑油產(chǎn)業(yè)影響變量分析中國國內(nèi)汽車產(chǎn)業(yè)總體分析中國國內(nèi)汽車產(chǎn)業(yè)總體分析中國汽車用油的現(xiàn)狀分析中國汽車用油的現(xiàn)狀分析中國汽車行業(yè)發(fā)展對(duì)潤滑油的要求分析中國汽車行業(yè)發(fā)展對(duì)潤滑油的要求分析中國汽車行業(yè)的油品準(zhǔn)入制度和供應(yīng)體系分析中國汽車行業(yè)的油品準(zhǔn)入制度和供應(yīng)體系分析Part Ⅰ8一汽四環(huán)石油制品 中國潤滑油行業(yè)整體分析中國潤滑油行業(yè)整體分析整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析潤滑油的商品特性潤滑油的商品特性國內(nèi)潤滑油技術(shù)水平國內(nèi)潤滑油技術(shù)水平新時(shí)期對(duì)潤滑油的新要求新時(shí)期對(duì)潤滑油的新要求我國潤滑油生產(chǎn)商結(jié)構(gòu)我國潤滑油生產(chǎn)商結(jié)構(gòu)行業(yè)發(fā)展將逐步規(guī)范行業(yè)發(fā)展將逐步規(guī)范9一汽四環(huán)石油制品 中國潤滑油行業(yè)整體分析中國潤滑油行業(yè)整體分析潤滑油在各大國值最高、技術(shù)要求最復(fù)雜的石油產(chǎn)品。的發(fā)展作用很大。在添加劑方面進(jìn)一步擴(kuò)大。在調(diào)和手段方面的、周到的服務(wù)。脈沖調(diào)和技術(shù)的全面應(yīng)用。到生產(chǎn)能力、技術(shù)和品種質(zhì)量水平上均有了很大的提高和發(fā)展。4等單、等單、多級(jí)汽、柴油機(jī)油和通用內(nèi)燃機(jī)油及各種工業(yè)潤滑油，基本滿足多級(jí)汽、柴油機(jī)油和通用內(nèi)燃機(jī)油及各種工業(yè)潤滑油，基本滿足了國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析國內(nèi)潤滑油技術(shù)水平國內(nèi)潤滑油技術(shù)水平12一汽四環(huán)石油制品 中國潤滑油行業(yè)整體分析中國潤滑油行業(yè)整體分析鐵路、船運(yùn)、電力等的發(fā)展也對(duì)潤滑油提出了更高的要求。的唯一選擇。周期長(zhǎng)、低排放、無污染和節(jié)能是汽車工業(yè)、環(huán)境和社會(huì)對(duì)周期長(zhǎng)、低排放、無污染和節(jié)能是汽車工業(yè)、環(huán)境和社會(huì)對(duì)其的共同要求。整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析新時(shí)期對(duì)潤滑油的新要求新時(shí)期對(duì)潤滑油的新要求13一汽四環(huán)石油制品 中國潤滑油行業(yè)整體分析中國潤滑油行業(yè)整體分析在原油、基礎(chǔ)油的市場(chǎng)性的雙軌過程。花的局面。既有外國大石油公司，也有國有不齊。技術(shù)非常落后的作坊式小廠。但是，進(jìn)行專業(yè)化重組以后，兩大潤滑油油抗?fàn)幍闹厝?。民營公司的競(jìng)爭(zhēng)中也露出了可能要落下風(fēng)的征兆。盡管中國石油、中國石化這兩大石油公司在潤滑盡管中國石油、中國石化這兩大石油公司在潤滑油市場(chǎng)中長(zhǎng)期占有數(shù)量上的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，統(tǒng)一石化等民油市場(chǎng)中長(zhǎng)期占有數(shù)量上的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，統(tǒng)一石化等民營企業(yè)成長(zhǎng)也很快，市場(chǎng)占有率增勢(shì)強(qiáng)勁，但是，真營企業(yè)成長(zhǎng)也很快，市場(chǎng)占有率增勢(shì)強(qiáng)勁，但是，真正具有中國特色的是正具有中國特色的是 3000多家大大小小的潤滑油調(diào)和多家大大小小的潤滑油調(diào)和廠，其數(shù)量超過世界其他國家和地區(qū)的潤滑油生產(chǎn)廠廠，其數(shù)量超過世界其他國家和地區(qū)的潤滑油生產(chǎn)廠數(shù)量的總和，總調(diào)和能力達(dá)到數(shù)量的總和，總調(diào)和能力達(dá)到 l000萬噸萬噸 /年以上，是年以上，是國內(nèi)消費(fèi)量的國內(nèi)消費(fèi)量的 3倍！這不僅造成嚴(yán)重的供大于求，關(guān)鍵倍！這不僅造成嚴(yán)重的供大于求，關(guān)鍵是嚴(yán)重扭曲了行業(yè)生態(tài)和消費(fèi)形