聯(lián)想如何做好渠道工作-展示頁(yè)
2025-02-02 04:46本頁(yè)面
【正文】 目標(biāo)需適當(dāng)加大），確定目 標(biāo)市場(chǎng) ? 針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，確定區(qū)域市場(chǎng)業(yè)務(wù)目標(biāo) 和渠道布局方案 ? 8 8 渠道規(guī)劃禁忌 ? 以我為主，閉門造車 ? 貪大求全，不切實(shí)際 ? 墨守成規(guī)，裹足不前 ? 9 9 渠道建設(shè) 實(shí)現(xiàn)和優(yōu)化渠道布局方案的過(guò)程 ? 10 10 渠道建設(shè)步驟 ? 確定選擇渠道的要素和標(biāo)準(zhǔn) 硬件要素： 總經(jīng)理素質(zhì)，公司信譽(yù)，主要客戶 群，資金情況等 軟件要素： 公司的經(jīng)營(yíng)理念，公司的管理，公 司對(duì)于合作的定位 ? 11 11 渠道建設(shè)步驟 ? 尋找并確定侯選渠道 ? 進(jìn)行多輪分層次溝通，最后由雙方總經(jīng) 理確定合作原則 ? 達(dá)成一致目標(biāo)，履行簽約程序 ? 12 12 渠道建設(shè)原則 ? 選擇合作伙伴要軟硬要素兼顧 ? 成熟一個(gè)，發(fā)展一個(gè) ? 總經(jīng)理親自掛帥 ? 13 13 渠道支持 為確保雙方合作順利和渠道良性發(fā)展所做的工作 ? 14 14 渠道支持步驟 ? “攘外必先安內(nèi)” 以渠道為中心建立公司內(nèi)部組織結(jié)構(gòu) 工作規(guī)范和考核標(biāo)準(zhǔn) 渠道 渠道部門 公司其他部門 資源 資源 資源 資源 ? 15 15 渠道支持步驟 ? “火車跑得快全靠車頭” 為渠道設(shè)計(jì)一條發(fā)展之路并引導(dǎo)渠道成長(zhǎng) ? 為渠道提供全方位的支持，包括公司管理、業(yè)界規(guī)律、產(chǎn)品培訓(xùn)、訂貨指導(dǎo)、資金支持、價(jià)格支持等 ? 16 16 渠道支持原則 ? 以誠(chéng)相待 不做無(wú)原則和不負(fù)責(zé)任的承諾 ? 循序漸進(jìn) 渠道實(shí)現(xiàn)目標(biāo)需要有一個(gè)漸進(jìn) 的過(guò)程 ? 全方位支持 價(jià)格支持不是唯一 ? 17 17 渠道優(yōu)化原則 ?“賽馬中識(shí)馬” ? “志不同道不和” ? 18 1
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1