店面促銷陳列技巧-展示頁
2025-02-02 03:45本頁面
【正文】 題 的 零 售 終 端 陳 列拉低品牌感受降低產(chǎn)品屬性帶來銷售壓力降低顧客購買欲望終 端 陳 列 的 5P 要 素n Position: – 位置n Product Range: – 產(chǎn)品系列n Product Blocking: – 區(qū)域化n Price: – 價格n POP:– 宣傳品終端陳列的 VADS評價原則：n Visual– 配合顧客 視線 ，最大限度吸引消費者眼球n Activity– 符合目標(biāo)消費群的消費行為 習(xí)慣n Difference– 進(jìn)行 差異 化陳列，謀求在終端的眾多信息中脫穎而出n Sale– 銷量 提升與形象提升是陳列的根本目標(biāo) 5P終端陳列技術(shù)2.終 端 陳 列 的 5P 要 素n Position: – 位置n Product Range: – 產(chǎn)品系列n Product Blocking: – 區(qū)域化n Price: – 價格n POP:– 宣傳品5P陳列法則n 位置法則– 店外位置– 店內(nèi)位置– 柜內(nèi)位置5P陳列法則 — 位置小組競賽： ““ 奪取至高點奪取至高點 ””店外陳列黃金點：n 臨街櫥窗n 門口n 門頭n 立柱n 大門n 臺階5P陳列法則 — 位置小組競賽： ““ 占據(jù)有利地形占據(jù)有利地形 ””店內(nèi)陳列黃金點：n 正門對面（墻面或立柱）n 其他立柱n 左墻面n 右墻面n 右過道n 左過道n 天花板n 地面5P陳列法則 — 位置小組競賽： ““ 爭霸空間爭霸空間 ””柜臺內(nèi)陳列黃金點：銅點銅點 銅點銅點銀點銀點金點金點銀點銀點5P陳列法則n 產(chǎn)品系列化與區(qū)域化法則– 高端產(chǎn)品 — iphone– 個性化產(chǎn)品 — j105– 大眾化產(chǎn)品 — f106 5P陳列法則 — 區(qū)域化小組競賽： ““ 區(qū)域化規(guī)劃區(qū)域化規(guī)劃 ””5P陳列法則 — 位置產(chǎn)品 區(qū)域化規(guī)劃區(qū)域化規(guī)劃高端 大眾大眾個性個性產(chǎn)品系列化陳列技巧n 借勢陳列n 關(guān)聯(lián)陳列n 凸出陳列n 比較陳列n 生動陳列n 差異陳列借勢陳列的類別n 借相關(guān)產(chǎn)品陳列，順便搭車陳列n 優(yōu)勢明顯，就緊貼著競品陳列n 借旺銷產(chǎn)品陳列n 借消費者購買行為陳列（沖動型、目的型）n 借新品上市陳列n 借節(jié)日活動、事件陳列關(guān)聯(lián)陳列n 根據(jù)機(jī)型的某種共同特性進(jìn)行陳列的方式n 它適合同一類別的機(jī)型集中陳列n 它適合同一活動內(nèi)容的機(jī)型集中陳列凸出陳列n 為了凸出某款或某一系列的機(jī)型所要表達(dá)的同一重要特征進(jìn)行的陳列方式凸出陳列比較陳列n 通過功能、外觀、品牌等不同特征的產(chǎn)品陳列組合
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