【正文】 ！26正前方ABS+EBDF.： 超高效能的 ABS+EBD主動安全系統(tǒng) .B.： 在防抱死的剎車系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，汽車在制動瞬間時還可以自動監(jiān)測各個車輪與地面的抓地狀況，自動調(diào)整制動裝置，達(dá)到制動力與摩擦力 (牽引力 )的最佳匹配I.： 全系配置 ABS+EBD在微型車中非常少見，可見這樣的配置，在奧拓車中絕不會為了降低成本而不顧您的安全！不像某些同級車，安全配置能省則省，那可是對消費者不負(fù)責(zé)啊！節(jié)能環(huán)保F.： 全新開發(fā)的 K10B發(fā)動機(jī)B.： 鈴木公司擁有豐富的設(shè)計三缸發(fā)動機(jī)的經(jīng)驗，降低燃油消耗，減少尾氣排放I.： 節(jié)能環(huán)保， 油耗更低， 40公里等速油耗百公里才，新奧拓認(rèn)了第二，那同級車就沒有敢稱第一的了，同時 達(dá)到歐 5排放標(biāo)準(zhǔn)，一個字，牛！發(fā)動機(jī)電子芯片防盜F.： Immobilizer發(fā)動機(jī)電子芯片防盜B.： 技術(shù)先進(jìn)，防盜性高I.： 中高級車才有高檔配置，是目前較為先進(jìn)的發(fā)動機(jī)防盜系統(tǒng)。 節(jié)能環(huán)保216。其實，很多客戶和您一樣，都很喜歡它呢！25正前方發(fā)動機(jī)室整體印象 :全進(jìn)口發(fā)動機(jī)、動力強(qiáng)、油耗低、節(jié)能環(huán)保重點話術(shù)介紹 ：216。前霧燈F.： 高亮度的投射式前霧燈B.： 直徑大、高穿透性I.： 同級車中直徑最大的前霧燈，霧天安全行車，為您考慮周全，這樣的細(xì)節(jié)之處新奧拓全車還有很多。 長 寬 高 mm 3500 1600 1470216。 格柵和大燈216。 整體車身216。新奧拓，將節(jié)油進(jìn)行到底！高強(qiáng)度車身、雙氣囊、 ABS+EBD、EPS、四門防撞鋼梁，超寬大的前后保險杠以及保護(hù)兒童安全的 ISO FIX… 傲視同級車的安全配置，只為告訴您，安全，值得不惜成本。中國百萬用戶的良好口碑和 3 年 10 萬公里的超長質(zhì)保期，為新奧拓品質(zhì)上了雙保險。新奧拓秉承了鈴木產(chǎn)品優(yōu)良的品質(zhì)。鈴木公司擁有豐富的設(shè)計三缸發(fā)動機(jī)的經(jīng)驗，發(fā)動機(jī)更輕更小，卻能提供更高輸出功率，甚至可與 媲美。? 以北京、華北 /華中 /西南地區(qū)的二、三線城市為主要市場? 大中型國有企事業(yè)單位的中低層管理人員，或中小型三資、私民營企業(yè)的業(yè)主 /管理人員核心的需求渴望的形象情感需求品牌典型使用狀態(tài)功能需求背景描述主要賣點 及產(chǎn)品介紹 22“3新 + 3優(yōu) ” 產(chǎn)品賣點系數(shù)、高剛性的車身結(jié)構(gòu)、優(yōu)秀的底盤和懸掛系統(tǒng)，配備全進(jìn)口發(fā)動機(jī)，加速快，噪音小，最高安全車速可達(dá) 160公里，在，更有全球同級車中最小的轉(zhuǎn)彎半徑 ，操控一流。 在階段一調(diào)研中此類用戶所占比例約為 10％資訊來源：調(diào)研報告18新奧拓目標(biāo)用戶的購車需求新奧拓目標(biāo)用戶關(guān)心的是：產(chǎn)品要擁有優(yōu)秀的綜合品質(zhì)資訊來源：調(diào)研報告[單身和父母同住型 ]剛畢業(yè)不久的職場新人，以本地 “土著 ”較多[二人世界型 ]女性用戶為主，家庭由夫妻二人組成，比較富裕，家中有另外一輛級別較高的車（多為男主人駕駛）沖動消費型外形、顏色成為主要的決定因素外形、顏色成為重要決定因素選擇時尚，追隨潮流再小的車，也要體現(xiàn)我的個性時尚、生活品質(zhì)[三口之家型 ]由夫妻帶著年幼的子女組成，一般只有一個子女[單身獨立 型 ]多為獨身在外的創(chuàng)業(yè) /打工者，購車款多為自己積攢深思熟慮型安全、油耗、空間、性價比口碑綜合考慮安全、油耗、操控、品質(zhì)口碑、性價比綜合考慮安全高配：小車的安全配置和設(shè)計需要媲美大車優(yōu)秀操縱 :城市道路上，駕駛、停車、不良路況都方便操控使用經(jīng)濟(jì) : 買車易養(yǎng)車難，油耗和售后、配件是關(guān)鍵19新奧拓目標(biāo)用戶對車的需求? 性價比，對于他們，更看重 “性能與品牌 ”? 車，不只是個性時尚的表達(dá)，更是享有質(zhì)感生活的必需? 他們需要 “安全、節(jié)油、時尚、駕馭 ……” 一個都不能少的精品微轎他們期望新奧拓能夠：? 表達(dá)他們 “向更優(yōu)質(zhì)生活出發(fā) ”的暢快感? 展現(xiàn)他們 “自信追求、樂觀進(jìn)取 ”的年輕心態(tài)理性需求感性需求源于小車大師的新奧拓，與擁有出色才華與能力的消費者，在氣質(zhì)上與消費者合二為一，都擁有出色的內(nèi)在，都表現(xiàn)著出色的才華與能力！新奧拓與消費者，人車合一消費者 以出色的才華與能力，積極進(jìn)取，樂觀自信，暢達(dá)明天 個性樂觀活潑、追求時尚品質(zhì)和生活的品位“自信向前 ”的才華 “樂觀時尚 ”的心態(tài)新奧拓全球品牌 展現(xiàn)氣質(zhì) ：源自小車大師，擁有 30年歷史，與世界同步的時尚潮流車型；新駕馭 展現(xiàn)自信 ：底盤技術(shù)優(yōu)，操控輕便準(zhǔn)確，讓人自信向前；新動力 展現(xiàn)能力 ： K10B發(fā)動機(jī)展現(xiàn)世界級小型發(fā)動機(jī)水準(zhǔn)，喚動內(nèi)心激情；20新奧拓目標(biāo)用戶對車的需求剖析獨立主張樂觀積極通過個人樂觀積極的生活態(tài)度，來展現(xiàn)自我個性和對幸福生活追求與享受 以日常的上下班為基本用途，兼顧到多元生活化的需求 :接送家人 /家庭周末購物 /短途訪友郊游 … ? 愛事業(yè) ,更愛和家人一起來享受生活幸福與快樂? 注重家庭生活的幸福，但也注重個性與自由? 注重隨時隨地的快樂生活，而不是可望不可及的夢想? 人生的第一輛轎車? 外觀時尚 /品質(zhì)可靠 /空間夠用? 物有所值的性價比? 使用成本的經(jīng)濟(jì)性? 重視家庭的生活品質(zhì)，認(rèn)為 “沒有家庭的話，事業(yè)再成功也不算成功 ”? 對個人能力有比較客觀的認(rèn)定，不會設(shè)定遙不可及的人生目標(biāo)易于讓自己感到滿足? 考慮或追隨與自己地位相匹配的時尚，但不盲目標(biāo)新立異? 2035歲的新巢家庭（新婚或即將新婚 /新生子家庭），面臨嶄新的人生階段。 女性用戶為主，家庭由夫妻二人組成，家庭比較富裕，一般情況下家中有另外一輛級別較高的車（多為男主人駕駛）216。 此類用戶一般從事銷售或經(jīng)營小買賣，經(jīng)常需要跑客戶或拉部分貨物，工作及生活的兩重需要使得此類用戶產(chǎn)生購車動機(jī)216。 在階段一調(diào)研中此類用戶所占比例約為 30％單身獨立型216。 車主一般為剛畢業(yè)不久的職場新人，和父母生活在一起；此類用戶本地 “土著 ”較多，車主個人積蓄有限，購車款部分或全部由父母來支持216。 經(jīng)過一段時間工作，擁有了一定的積蓄，接送孩子上學(xué)或上幼兒園是很多此類用戶購車的一大動因216。 實用型 MT 舒適型 MT 旗艦型 MT 尊貴型 MT 標(biāo)準(zhǔn)型 MT 舒適型 MT 時尚型 MT 舒適型 MT 豪華型 MT 舒適型 MT 舒適型 MT 經(jīng)典型 MT 豪華型 MT 超值型 MT 舒適型 AT 精英型 AT 超值型 AT 舒適型 MT 標(biāo)準(zhǔn)型 MT 時尚型 MT 舒適型 AMT 舒適型 MT 豪華型 AT價格（萬元）車型 實力型 MT 豪華型 MT13A00級主要車型市場占有率2023年全年 A00級市場占比 2023年 15月 A00級市場占比2023年 15月 A00級市場占比14A00級主要車型接受度評價 ? 調(diào)研數(shù)據(jù)表明，新奧拓總體表現(xiàn)及動力、操控、安全、舒適等各分項指標(biāo)評價均高于其他車型? 在各分項指標(biāo)中新奧拓車輛整體安全性能評價最高動態(tài)性能綜合評價資訊來源：調(diào)研報告產(chǎn)品定位與目標(biāo)客戶分析 16產(chǎn)品定位目標(biāo)客戶特征消費者定位：樂觀、自信、追求品質(zhì)生活的都市新一代? 2035歲：單身男女與兩口之家為主，年輕的三口之家為輔? 個性開朗、健康、活躍、喜歡運動、上網(wǎng)、喜歡跟朋友聚會、聊天? 對人熱情，喜歡幫助別人? 注重品質(zhì)，同時我們樂于接受新鮮事物，喜歡新潮的東西? 有強(qiáng)烈的進(jìn)取心，希望通過自己的努力來獲得價值和社會地位的提升領(lǐng)先全球的高品質(zhì)小車17群體廣泛的新奧拓目標(biāo)用戶三口之家型216。? 鈴木是全球領(lǐng)域內(nèi)專業(yè)制造小車的專家；? 長安鈴木 “科技成就低能耗 高品質(zhì) ”品牌理念；? 鈴木在小車制造的關(guān)鍵技術(shù)領(lǐng)域（小排量發(fā)動機(jī)）處于領(lǐng)先地位；? 鈴木品牌全球第五款戰(zhàn)略車型。8長安奧拓歷史? 1993年 5月，重慶長安汽車有限責(zé)任公司與日本鈴木株式會社、日商巖井株式會社合資組建了重慶長安鈴木汽車有限公司 ? 1995年 3月，長安鈴木試制出第一臺奧拓 SC7080產(chǎn)品? 1995年至今，長安鈴木先后推出了奧拓基本型、都市貝貝和快樂王子三款車型? 2023年，長安鈴木老款奧拓停產(chǎn)? 2023年底，長安鈴木新奧拓將在國內(nèi)全面上市長安鈴木（老款奧拓）長安鈴木新奧拓奧拓國內(nèi)歷年銷量分析 （數(shù)據(jù)來源：轎聯(lián)會）9全球鈴木品牌資產(chǎn) 鈴木血統(tǒng)背書? 奧拓誕生于 1979年，至今已歷經(jīng) 30年，贏得超過一千萬客戶的良好口碑。7奧拓歷史新一代： 2023首次亮相，即將上市? 在 2023年巴黎國際車展上，鈴木汽車以全球戰(zhàn)略車型的身份發(fā)布了新一代奧拓，之后在 2023年的上海車展上新一代奧拓正式在中國亮相。車輛、座椅尺寸的增加帶來了更加充裕的內(nèi)部空間，乘坐更加舒適。將小車的 安全性能進(jìn)行了大幅度提升 ，同時，在發(fā)動機(jī)技術(shù)上采用先進(jìn)稀薄燃燒技術(shù)，第五代奧拓創(chuàng)造出用 1升汽油行駛 30公里 的奇跡，將省油發(fā)揮的淋漓盡致。? 第四代奧拓率先采用全鋁 K6A型發(fā)動機(jī)，出色的 燃油經(jīng)濟(jì)性 在人們心中樹立起低油耗、低成本小車的形象。? 第三代奧拓對車內(nèi)空間的追求發(fā)揮至極致， 1991年又推出了車身高度為 1660mm的 Alto Wagon車型。第三代： 1988年 1994年? 1988年 9月，第三代奧拓問世，從 5門版改回了 3門版。第二代： 1984年 1988年? 第二代奧拓沿用了第一代奧拓的發(fā)動機(jī)系統(tǒng)，在造型上則從 3門版進(jìn)化為 5門版。 長安鈴木產(chǎn)品上市培訓(xùn)2? 鈴木品牌? 奧拓輝煌歷史? A00市場概況? 產(chǎn)品定位與目標(biāo)客戶分析? 主要賣點及產(chǎn)品介紹課程目標(biāo) 課程大綱 ? 掌握新奧拓的產(chǎn)品特性? 了解新奧拓相對于競爭對手的優(yōu)勢? 運用所學(xué)知識為顧客提供完整的產(chǎn)品信息，提升其對長安鈴木的整體滿意度? 配置參數(shù)表? 銷售實戰(zhàn)技巧? 新奧拓 VS 競比車型? 價值價差對比? 銷售話術(shù) Q A3鈴木品牌歷史 長安鈴木成立時間： 1993年 5月投資比例：重慶長安汽車股份有限公司 51%，鈴木株式會社 25%，鈴木（中國）投資有限公司 10%，雙日株式會社 14%，　主要產(chǎn)品：天語 SX4系列、雨燕系列、羚羊系列、奧拓系列 經(jīng)營理念：科技成就低能耗 高品質(zhì)鈴木品牌歷史? 鈴木經(jīng)過 100年發(fā)展，到 2023年成為世界第十大汽車制造商? 鈴木旗下產(chǎn)品 以 經(jīng)濟(jì)省油、可靠耐用著稱，被 公認(rèn)為 “世界小車之王 ”? 品牌理念：科技成就低能耗高品質(zhì)? 三大核心優(yōu)勢：科技 節(jié)能 品質(zhì)? 目標(biāo)：打造中國精品家轎領(lǐng)先品牌鈴木的競速運動 DNA? 鈴木堅持參與世界級賽車競速運動，在 0406年間曾 10次獲得世界汽車?yán)﹀\標(biāo)賽分站冠軍長安鈴木品牌優(yōu)勢4購買長安鈴木品牌車型的七大理由品牌形象 科技成就 “ 低能耗高品質(zhì) ” ，致力打造中國精品家轎第一品牌品牌附加 鈴木血統(tǒng)、合資品牌、全球化研發(fā)實力產(chǎn)品優(yōu)勢 世界級拉力賽冠軍車型及先進(jìn)發(fā)動機(jī)，品質(zhì)領(lǐng)先，節(jié)油環(huán)保產(chǎn)品賣點 省油、安全、時尚、運動價格優(yōu)勢 高性能、高配置、低價格，物超所值服務(wù)優(yōu)勢 3年 10萬公里服務(wù)承諾，全國 400家維修網(wǎng)點品牌口碑 百萬中國用戶信賴的國際品牌奧拓輝煌歷史 6奧拓歷史第一代： 1979年 1984年? ALTO在日語中代表著期望擁有或經(jīng)歷美好事物的愿望， 1979年 5月 ， 鈴木汽車正式推出奧拓車型。? 第一代 ALTO的出現(xiàn)在當(dāng)時的日本社會掀起兩大熱潮，一是購買第二輛家庭用車的人數(shù)迅速增加，二是日本女性車主數(shù)量增加。第二代奧拓在 1984年率先上市，之后又在 1986年和 1987年推出了改款車型。鈴木汽車將奧拓車門設(shè)計成向后滑動式的薄型車門，這種獨具匠心的創(chuàng)新設(shè)計，有效的擴(kuò)展了車內(nèi)空間利用率。第四代 ： 1994年 1998年? 1994年，鈴木第四代奧拓再次以經(jīng)典的小車形象問世，并以 低油耗、低價格 “雙低策略 ”作為賣點。第五代： 1998年 2023年? 1998年，第五代奧拓問世。第六代： 2023年 2023年? 2023年，第六代奧拓正式上市。? 此時的奧拓 操作簡單靈活，駕駛起來得心應(yīng)手， 人們用 “飛奔的奧拓 ”來形容它的輕巧靈便，大街小巷都穿梭著它靈巧的身影。? 2023年的 5月份，鈴木奧拓迎來了其 30歲的生日，作為 全球首款微型轎車 ，奧拓 30年來共售出 1000萬輛 之多，其中在日本國內(nèi)共售出 480萬輛，在其他國家共售出 520萬輛，也正是由于奧拓杰出的市場表現(xiàn)，為鈴木贏得了 “世界小車大師 ”的美譽。? 新一代奧拓領(lǐng)導(dǎo)國際小車消費潮流：從外觀到整車品質(zhì)，均屬當(dāng)代小車頂尖之作；? 中國市場的奧拓情結(jié)，以及節(jié)油耐用好口碑；? 新奧拓完美體現(xiàn)了 “科技成就低能耗 高品質(zhì) ”的鈴木品牌理念。老奧拓口碑：世界小車大師血統(tǒng)A00級市場概況