促銷企劃案(1)-展示頁
2025-02-01 12:26本頁面
【正文】 促銷 促銷策劃的重要性 ? 方向性 —— 指導(dǎo) ? 戰(zhàn)略預(yù)見性 ? 計(jì)劃性 ? 奇效性 ? 策劃人員的責(zé)任重大 企業(yè)促銷策劃原則 ? 目的性原則 ? 策略性原則 ? 象征性原則 ? 真實(shí)性原則 ? 媒體配合性原則 ? 成本性原則 寶潔 cheer的促銷案例 幾種促銷方式： 郵寄費(fèi)用成本： /盒， 預(yù)計(jì)增加銷量： 202300盒； 放在包裝內(nèi)費(fèi)用成本： /盒， 預(yù)計(jì)增加銷量： 500000盒； 捆在包裝外費(fèi)用成本： /盒， 預(yù)計(jì)增加銷量： 750000盒； 隨產(chǎn)品派送費(fèi)用成本： /盒， 預(yù)計(jì)增加銷量： 600000盒； 互聯(lián)網(wǎng)促銷，沒有現(xiàn)成模式。 各自的有缺點(diǎn)是什么？ 企業(yè)如何策劃促銷 一、明確促銷目的 三、組織促銷 二、選擇促銷工具 企業(yè)如何策劃促銷 ? 明確促銷的目的 ? 爭取新顧客 ? 增加顧客的來訪率 ? 增加顧客同伙人數(shù) ? 爭取顧客的每次消費(fèi)額有所增加 企業(yè)如何策劃促銷 ? 選擇促銷工具 ? 對消費(fèi)者的有 ： 消費(fèi)者教育、消費(fèi)者組織化、發(fā)布會(huì)展示會(huì)、樣品贈(zèng)送、郵寄廣告、宣傳冊、贈(zèng)品廣告、獎(jiǎng)品獎(jiǎng)金； ? 對中間商的有： 折扣政策、銷售競賽、公司內(nèi)部刊物、從業(yè)員工教育、廣告技術(shù)合作、派遣店員、 POP廣告等； ? 對企業(yè)內(nèi)部的有： 公司內(nèi)部公共關(guān)系、營銷人員銷售競賽、營銷業(yè)務(wù)員教育培訓(xùn)、銷售用具制作、促銷手冊等。 案例： “不準(zhǔn)偷看” 企業(yè)促銷策劃策略 ? 產(chǎn)品特征促銷策劃 案例 世界第一只登月手表 案例
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