vmd視覺營銷培訓(xùn)-展示頁
2025-01-31 23:10本頁面
【正文】 ? 訓(xùn)練員工銷售中可能會遇到的問題 ? 令人眼前一亮 ? 具潮流感 ? 可吸引顧客進(jìn)店 ? 具特色 ? 針對現(xiàn)有的顧客群，但又新意 ? 在價(jià)錢、款式、顏色或其中一方面有賣點(diǎn) ? 銷售業(yè)績有向上趨勢 現(xiàn)金牛 50%的銷售占比 ? 開大陳列面積 ? 重復(fù)擺設(shè) ? 重點(diǎn)搭配 ? 與其它的款式搭配（滯銷） ? 周六、日放大陳列 (庫存保證） ? 針對現(xiàn)有顧客喜好 ? 有品牌主流感覺 ? 大眾化的價(jià)錢、顏色及款式 ? 銷售平穩(wěn) ? 可與其它產(chǎn)品搭配 問號 15%的銷售占比 ? 特色展示 ? 留意顧客的關(guān)注度 ? 適合那種客人（身材 顏色 生活方式 搭配要求） ? 讓時(shí)尚度高的員工推薦 ? 了解顧客不介紹的原因（來年產(chǎn)品的研發(fā)） ? 非常獨(dú)特 ? 毀譽(yù)參半 ? 創(chuàng)新 ? 風(fēng)格與現(xiàn)在設(shè)計(jì)略有不同 ? 市場有上升的趨勢 瘦狗 5%的銷售占比 ? 新形式展示 ? 搭配新產(chǎn)品出樣 ? 搭配暢銷款式出樣 ? 促銷 ? 銷售下滑 ? 風(fēng)格老化 /變化不大 ? 只吸引老顧客，年紀(jì)稍長的顧客 評定陳列的準(zhǔn)則 ? 一）合時(shí) ? 有關(guān)商品是否適合該季節(jié) ? 是否配合廣告及店內(nèi)推廣等 ? 有否定期更換陳列（最好為一周一次 0 ? 二）整潔 ? 是否所有陳列位置均清潔整齊 ? 產(chǎn)品是否整齊地陳列 ? 三）銷售能力 ? 陳列的產(chǎn)品是否有存貨 ? 有關(guān)存貨是否于陳列產(chǎn)品附近 評定陳列的準(zhǔn)則 ? 四）布置 ? 陳列是否平衡 ? 主打產(chǎn)品是否陳列焦點(diǎn) ? 產(chǎn)品的色彩是否協(xié)調(diào) ? 五）技術(shù)素質(zhì) ? 燈光是否正常運(yùn)作 ? 價(jià)格牌是否隱藏于產(chǎn)品內(nèi) ? 陳列產(chǎn)品是否已燙 謝 謝 :09:4123:0923::09 23:0923:09::09:41 2023年 2月 13日星期一 11時(shí) 9分 41秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 商品儲藏空間 賣場配置原則 —— ? 所以按照顧客在貨架前常規(guī)的觀看距離與角度（與貨架一米的距離時(shí)） 有效的視線范圍一般在60180cm之間，但看得清楚的范圍是 80150cm ? 4560 商品的儲存空間 ? 60180 商品展示空間 ? 80150 黃金展示空間 ? 180240 店鋪氛圍空間 留意事項(xiàng) —— (利用模特增加高度） ，也就是影響著我們的進(jìn)店率 ，因?yàn)檫^低顧客看不到，還有就是容易粘到灰塵 不同高度的展示要求 ? 注意，你的陳列是做給顧客看的，所以要以顧客的生活習(xí)慣為出發(fā)點(diǎn)。視覺營銷 —— VMD VMD—— 視覺營銷 ? VMD是企業(yè)的商品計(jì)劃、流通、銷售等商品戰(zhàn)略的一種視覺表現(xiàn)系統(tǒng)，是指在舒適的賣場環(huán)境中，準(zhǔn)確和有魅力的提供商品及其信息的一種銷售展示手法，它對賣場的運(yùn)營及商品的組織起著重要的作用，所以也是企業(yè)的經(jīng)營管理活動。 ? MD 商品 企劃 ? SD 賣場設(shè)計(jì)與 布局 ? MP 商品 陳列 形態(tài) VMD包含 —— 三者之間的關(guān)系圖 MD SD MP 、價(jià)格、
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