【正文】 范圍相適應(yīng)，特別是能夠發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢的項(xiàng)目。明確本企業(yè)的競爭地位，確定是否參加投標(biāo)，對準(zhǔn)備參加投標(biāo)的項(xiàng)目，確定投標(biāo)策略。通過分析，明確本企業(yè)的主要競爭對手及其承接業(yè)務(wù)的迫切程度，預(yù)測其目前的投標(biāo)策略和投標(biāo)報(bào)價(jià)水平。分析經(jīng)營業(yè)務(wù)飽滿程度、景氣程度、中標(biāo)迫切程度、充分發(fā)揮生產(chǎn)能力的途徑、成本水平等，明確處境，為確定投標(biāo)目標(biāo)及投標(biāo)策略作準(zhǔn)備。主要分析生產(chǎn)能力、技術(shù)水平、裝備水平、施工經(jīng)驗(yàn)和特長等，明確優(yōu)勢、不足和潛力，從而確定企業(yè)承接業(yè)務(wù)的范圍及重點(diǎn)目標(biāo)。 3．投標(biāo)決策的步驟和方法 ⑴ 收集招標(biāo)項(xiàng)目信息，編制招標(biāo)項(xiàng)目一覽表 招標(biāo)項(xiàng)目信息包括：哪些項(xiàng)目即將招標(biāo)，各招標(biāo)項(xiàng)目的規(guī)模、結(jié)構(gòu)類型、技術(shù)復(fù)雜程度、風(fēng)險(xiǎn)大小、業(yè)主的資金實(shí)力、業(yè)主與各承包商的關(guān)系等。建筑業(yè)企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)利潤目標(biāo)，承攬經(jīng)營業(yè)務(wù)就成為頭等大事。這類企業(yè)通常采用高利潤策略。 能夠創(chuàng)立和提高企業(yè)信譽(yù)的項(xiàng)目，是大多數(shù)企業(yè)志在必得的項(xiàng)目，競爭必定激烈，投標(biāo)人必定采取各種有效的策略和技巧去爭取中標(biāo)。在這種情況下，企業(yè)往往選擇有把握的項(xiàng)目投標(biāo)，采取低利或保本策略爭取中標(biāo)。 ⑶ 企業(yè)投標(biāo)的目標(biāo) 企業(yè)投標(biāo)的目標(biāo)決定著投標(biāo)對象的選擇和投標(biāo)策略的確定，種類有： 1） 企業(yè)投標(biāo)是 為了取得業(yè)務(wù) ，滿足企業(yè)生存的需要 。 4）風(fēng)險(xiǎn)因素。國內(nèi)工程承包要注意各地地方法規(guī)的區(qū)別； 國際工程承包要根據(jù)工程所在地國以往的慣例和國際上的法律適用原則，預(yù)測可能采用的法律法規(guī)。預(yù)測競爭形勢，推測投標(biāo)競爭的激烈程度，認(rèn)清誰是主要的競爭對手，以及主要競爭對手的實(shí)力等。業(yè)主的民事主體資格、支付能力、履約信譽(yù)、工作方式等以及工程師在以往的監(jiān)理中，處理問題的公正性和合理性等。遵守法規(guī)和市場慣例、認(rèn)真履行合同、施工安全、工期和質(zhì)量保證。成本、質(zhì)量、進(jìn)度控制的水平，材料資源，合同管理及索賠的水平。融資的實(shí)力、資金能夠滿足生產(chǎn)需要、承擔(dān)擔(dān)保和不可抗力的實(shí)力。專業(yè)人才、解決技術(shù)難題的能力、施工經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)裝備、合作伙伴。 ② 投標(biāo)信息的來源：建設(shè)工程交易中心及其信息發(fā)布、開標(biāo)等各種活動(dòng)；業(yè)主、勘測設(shè)計(jì)單位及咨詢機(jī)構(gòu)；國家有關(guān)部門；建材市場；報(bào)紙、雜志、展銷會等。 2）施工投標(biāo)決策的任務(wù)：選擇投標(biāo)對象、投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)分析和確定投標(biāo)報(bào)價(jià)策略。 第一節(jié) 建設(shè)工程施工投標(biāo)概述 ⑴ 投標(biāo)決策的概念 1）確定投標(biāo)策略的工作，通常稱為投標(biāo)決策。其特點(diǎn)是：工作量大，時(shí)間緊迫、責(zé)任很重。第三章 工程項(xiàng)目施工投標(biāo) 第一節(jié) 建設(shè)工程施工投標(biāo)概述 第二節(jié) 投標(biāo)項(xiàng)目的選擇 第三節(jié) 投標(biāo)技巧 第四節(jié) 投標(biāo)文件的編制方法 第五節(jié) 工程施工投標(biāo)報(bào)價(jià) ?工程施工投標(biāo)的工作步驟 ⑴ 前期投標(biāo)決策 搜集招標(biāo)信息，運(yùn)用科學(xué)的方法，確定投標(biāo)對象。 ⑵ 針對選定的投標(biāo)對象做好投標(biāo)工作 投標(biāo)報(bào)名和參加資格審查、領(lǐng)購招標(biāo)文件、編制和報(bào)送投標(biāo)文件等工作。 ⑶ 定標(biāo)簽約階段的主要工作 參加開標(biāo)會議，接受詢標(biāo)，招標(biāo)人定標(biāo)后的工作：中標(biāo)人與招標(biāo)人簽訂合同；未中標(biāo)的投標(biāo)人及時(shí)索回提交的投標(biāo)擔(dān)保文件或保證金。 投標(biāo)策略是指投標(biāo)人通過決策確定的在投標(biāo)過程中采用的規(guī)避重大風(fēng)險(xiǎn)、提高中標(biāo)概率的措施和技巧。 1．投標(biāo)決策的概念和準(zhǔn)備工作 ⑵ 投標(biāo)決策的準(zhǔn)備工作 主要是搜集投標(biāo)信息 ① 投標(biāo)信息的內(nèi)容：招標(biāo)項(xiàng)目的信息、投標(biāo)競爭對手的資料、投標(biāo)報(bào)價(jià)資料等。 2．投標(biāo)決策的影響因素 ⑴ 投標(biāo)人自己的條件 1） 技術(shù)條件 。 2） 經(jīng)濟(jì)方面 。 3） 管理方面 。 4） 信譽(yù)方面 。 ⑵ 投標(biāo)決策的客觀因素 1） 業(yè)主和監(jiān)理的情況 。 2）競爭對手和競爭形勢。 3）法律和法規(guī)。法律適用原則主要有：適用工程所在地法規(guī)、意思自治、國際慣例、最密切聯(lián)系原則等。國內(nèi)承包主要有自然風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)，國際承包風(fēng)險(xiǎn)較大，除上述風(fēng)險(xiǎn)外，還存在著可能造成致命打擊的特殊風(fēng)險(xiǎn)，如戰(zhàn)爭、政治風(fēng)險(xiǎn)等。這是經(jīng)營不景氣或者各方面都沒有優(yōu)勢的企業(yè)的投標(biāo)目標(biāo)。 2） 企業(yè)投標(biāo)是 為了創(chuàng)立和提高企業(yè)的信譽(yù) 。 3） 企業(yè)經(jīng)營業(yè)務(wù)飽滿， 為了擴(kuò)大影響或取得豐厚的利潤 而投標(biāo) 。 4） 企業(yè)投標(biāo)是 為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長期利潤目標(biāo) 。都把投標(biāo)作為企業(yè)的經(jīng)常性業(yè)務(wù)工作，采取薄利多銷策略以積累利潤，必要時(shí)甚至采用保本策略占領(lǐng)市場，為今后積累利潤創(chuàng)造條件。 ⑵ 企業(yè)自身業(yè)務(wù)能力水平和經(jīng)營狀況分析 1）企業(yè)自身業(yè)務(wù)能力水平分析。 2）企業(yè)經(jīng)營狀況分析。 ⑶ 競爭對手及競爭形勢分析，作出投標(biāo)決策 1）編制競爭對手一覽表，分析競爭對手的情況。 2）編制投標(biāo)項(xiàng)目競爭概況一覽表，分析競爭形勢。 1． 定性選擇投標(biāo)項(xiàng)目的方法 ⑴ 按照 招標(biāo)項(xiàng)目的特點(diǎn) 選擇投標(biāo)對象： 把招標(biāo)項(xiàng)目的技術(shù)要求同企業(yè)實(shí)力作對照 , 1）承包商應(yīng)選擇下列工程參加投標(biāo)。 ② 工期適當(dāng)、資金落實(shí)、承包條件合理、風(fēng)險(xiǎn)較小，企業(yè)有實(shí)力競爭取勝的項(xiàng)目。 ④ 業(yè)主與本企業(yè)有長期合作關(guān)系的項(xiàng)目。 ⑥ 企業(yè)開拓新的市場時(shí)，對于有把握做好的項(xiàng)目，都應(yīng)參加投標(biāo)。 ② 工程規(guī)模、技術(shù)要求等超過本企業(yè)資質(zhì)等級的項(xiàng)目。 ④ 本企業(yè)的資質(zhì)、信譽(yù)、施工技能水平等明顯不如競爭對手的項(xiàng)目。企業(yè)有一定的社會信譽(yù)，經(jīng)營業(yè)務(wù)飽滿 , ① 能提高企業(yè)信譽(yù)的工程。 ③ 被邀請投標(biāo)的項(xiàng)目都應(yīng)去投標(biāo)。 ④ 雖有風(fēng)險(xiǎn)，但屬于本企業(yè)要開拓的新技術(shù)或新業(yè)務(wù)領(lǐng)域的項(xiàng)目。 2） 企業(yè)經(jīng)營不景氣 時(shí)投標(biāo)項(xiàng)目的選擇。企業(yè)的一切工作，包括企業(yè)的經(jīng)營方針和投標(biāo)策略等，都要圍繞著力爭中標(biāo)這個(gè)主題轉(zhuǎn)。 ② 雖然造價(jià)較低，但競爭不激烈的工程。 2．掌握定量選擇投標(biāo)項(xiàng)目的方法 定量選擇投標(biāo)項(xiàng)目 ， 通常采用 計(jì)權(quán)評分 的方法 ， 將選擇投標(biāo)對象時(shí)需要考慮 的各個(gè)因素量化 ， 取各因素的計(jì)權(quán)評價(jià)值之和為招標(biāo)項(xiàng)目的投標(biāo)價(jià)值 ， 然后同企業(yè)預(yù)定的最低投標(biāo)價(jià)值線比較 ， 并確定是否參加投標(biāo) 。主要依據(jù)企業(yè)的經(jīng)營狀況和招標(biāo)項(xiàng)目特點(diǎn)確定，例如： ① 技術(shù)力量強(qiáng)的企業(yè)，對于技術(shù)要求不高的項(xiàng)目，技術(shù)水平等可不列入。 ③ 風(fēng)險(xiǎn)因素應(yīng)視招標(biāo)時(shí)間和招標(biāo)工程的所在地而定，國際工程投標(biāo)時(shí)必須考慮。 3）確定各評價(jià)因素的計(jì)權(quán)系數(shù) 計(jì)權(quán)系數(shù)是反映重要性程度的參數(shù)，對企業(yè)影響大的評價(jià)因素的計(jì)權(quán)系數(shù)應(yīng)取大值，反之取小值。 4）用選定的評價(jià)因素評價(jià)招標(biāo)項(xiàng)目。 5）計(jì)算各評價(jià)因素的計(jì)權(quán)評價(jià)值。 ① 招標(biāo)項(xiàng)目的投標(biāo)價(jià)值 = ∑各評價(jià)因素的計(jì)權(quán)評價(jià)值； ② 招標(biāo)項(xiàng)目的投標(biāo)價(jià)值 ≥ 可以投標(biāo)的最低分?jǐn)?shù)線：投標(biāo)； ③ 招標(biāo)項(xiàng)目的投標(biāo)價(jià)值 ＜ 可以投標(biāo)投標(biāo)的最低分?jǐn)?shù)線： 不投標(biāo)。確定的方法主要有：經(jīng)驗(yàn)確定法、強(qiáng)制確定法 等。表式如表 。采用強(qiáng)制確定法（ 04），兩兩對比各因素之間的重要性時(shí)，有以下幾種情