組織執(zhí)行評價與控制營銷活動分析-展示頁
2025-01-31 20:15本頁面
【正文】 恰當的職責范圍 ? 在規(guī)定產品經理和功能性專業(yè)人員責任時，仔細考慮那些可能產生矛盾沖突的方面 ? 建立一個正式的程序，使產品經理部門和功能部門所發(fā)生的沖突，都能提交最高管理當局研究 ? 建立一個能衡量產品經理工作成效的制度。 ? 產品管理組織對年輕的經理們來說 ， 是一個經受鍛煉的大好場所 ， 因為在那里幾乎可以涉及公司經營的每一個領域的活動 。 ? 產品經理能比一個專家委員會更快地就市場上出現的問題作出反應 。 ? 組織產品改進 ， 以適應不斷變化的市場需求 。 ? 激勵推銷人員和經銷商經營該產品的興趣和對該產品的支持 。 ? 編制年度營銷計劃和進行銷售預測 。 清華大學經濟管理學院 胡左浩 博士 清華大學經濟管理學院 胡左浩 博士A、按功能設置的營銷機構 營銷副總經理 營銷行政事務經理 廣告與促銷經理 銷售經理 市場營銷調研經理 新產品經理 清華大學經濟管理學院 胡左浩 博士 清華大學經濟管理學院 胡左浩 博士B、按照地理區(qū)域 設置的營銷機構 ?一個從事全國范圍銷售的公司，通常都按照地理區(qū)域安排銷售隊伍。清華大學經濟管理學院 胡左浩 博士 清華大學經濟管理學院 胡左浩 博士Chapter 24 組織、執(zhí)行、評價 和控制營銷活動 清華大學經濟管理學院 胡左浩 博士 清華大學經濟管理學院 胡左浩 博士本章要求 ? 公司組織演變的發(fā)展趨勢是什么 ？ ? 在各種公司中營銷和銷售是怎樣組織的 ？ ? 營銷部門與公司其他部門的關系是什么 ？ ? 公司應通過哪些步驟來建立一個強有力的全公司市場導向的組織 ？ ? 一個公司怎樣改進它的營銷執(zhí)行技能 ？ ? 有哪些工具能幫助公司評價、控制和改進它們的營銷活動？ 清華大學經濟管理學院 胡左浩 博士 清華大學經濟管理學院 胡左浩 博士一，公司組織 ?公司經常需要重組它們的業(yè)務和營銷，以便適應業(yè)務市場上的重大變化 ： ? 市場全球化 ? 政策管制的解除 ? 電腦技術和電訊的進步 ? 市場逐漸細分 ? …… 清華大學經濟管理學院 胡左浩 博士 清華大學經濟管理學院 胡左浩 博士一，公司組織 ?為了跟上這些變化： ? 公司日益把重點放在核心業(yè)務和核心能力上 ? 縮減“規(guī)模和層次” ? 等級制度讓位于網絡化 ? 打破與供應商和分銷商的隔墻，把它們作為合作伙伴和作為信息流的一個組成部分 清華大學經濟管理學院 胡左浩 博士 清華大學經濟管理學院 胡左浩 博士二，營銷組織 ?營銷部門的演進 ?組織營銷部門的方法 清華大學經濟管理學院 胡左浩 博士 清華大學經濟管理學院 胡左浩 博士（ 1） 營銷部門的演進 階段 1： 簡單銷售部門 階段 2： 銷售部門兼有營銷功能 階段 3： 獨立的營銷部門 階段 4： 現代營銷部門 階段 5： 有效營銷公司 階段 6： 以過程和結果為基礎的公司 清華大學經濟管理學院 胡左浩 博士 清華大學經濟管理學院 胡左浩 博士其他營銷功能 （聘用外部力量） 總經理 推銷隊伍 銷售副總經理 （ a）階段 1： 簡單銷售部門 營銷部門演進的各個階段 To Be Continued 清華大學經濟管理學院 胡左浩 博士 清華大學經濟管理學院 胡左浩 博士營銷主任其他營銷 功能 (包括內部員工 和外部支持） 推銷隊伍 總經理 銷售副總經理 （ b）階段 2： 銷售部門兼有營銷功能 To Be Continued 清華大學經濟管理學院 胡左浩 博士 清華大學經濟管理學院 胡左浩 博士總經理 銷售副總經理 營銷副總經理 推銷隊伍 其他營銷功能 （ c）階段 3： 獨立的營銷部門 To Be Continued 清華大學經濟管理學院 胡左浩 博士 清華大學經濟管理學院 胡左浩 博士營銷與銷售執(zhí)行 副總經理 銷售副總經理 總經理 營銷副總經理 推銷隊伍 其他營銷功能 （ d）階段 4和 5： 現代 /有效營銷公司 To Be Continued 清華大學經濟管理學院 胡左浩 博士 清華大學經濟管理學院 胡左浩 博士由過程負責人管 理跨職能小組 營銷人員 營銷部門 e）階段 6： 過程和結果為基礎的公司 清華大學經濟管理學院 胡左浩 博士 清華大學經濟管理學院 胡左浩 博士（ 2）組織營銷部門的方法 ?現代營銷部門有多種組織方法 。 ?營銷機構的各種組織形式 ， 都必須適應營銷活動的 4個基本方面： ? 功能 ? 地理區(qū)域 ? 產品 ? 顧客市場 。 ?幾個因素刺激加快了地區(qū)化進程： ? 產品大眾化市場已緩慢地分為大量更小細分市場 ? 改進的信息和營銷調研技術也在刺激地區(qū)化 ? 零售商的實力日益增加 清華大學經濟管理學院 胡左浩 博士 清華大學經濟管理學院 胡左浩 博士C、產品和品牌管理組織 ? 產品經理的責任可以細分為 6項： ? 發(fā)展產品的長期經營和競爭戰(zhàn)略 。 ? 與廣告代理商和經銷代理商一起研究廣告的文稿設計 、 節(jié)目方案和宣傳活動 。 ? 不斷收集有關該產品的性能 、 顧客及經銷商對產品的看法 、產品遇到的新問題及新銷售機會的情報 。 清華大學經濟管理學院
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