營銷進階-組織、執(zhí)行、評價和控制營銷活動-展示頁
2025-02-24 03:40本頁面
【正文】 場專家或行業(yè)專家） ? 市場經理開展工作所需要的功能性服務由其他功能性組織提供。 產品與管理組織改善 ?皮爾遜和威爾遜 5項措施： ? 明確規(guī)定產品經理對產品經理所承擔的職責范圍 ? 建立一個戰(zhàn)略發(fā)展與檢查程序，為產品經理的工作規(guī)定恰當的職責范圍 ? 在規(guī)定產品經理和功能性專業(yè)人員責任時，仔細考慮那些可能產生矛盾沖突的方面 ? 建立一個正式的程序，使產品經理部門和功能部門所發(fā)生的沖突，都能提交最高管理當局研究 ? 建立一個能衡量產品經理工作成效的制度。 ? 產品管理組織對年輕的經理們來說 ， 是一個經受鍛煉的大好場所 ， 因為在那里幾乎可以涉及公司經營的每一個領域的活動 。 ? 產品經理能比一個專家委員會更快地就市場上出現的問題作出反應 。 ? 組織產品改進 ， 以適應不斷變化的市場需求 。 ? 激勵推銷人員和經銷商經營該產品的興趣和對該產品的支持 。 ? 編制年度營銷計劃和進行銷售預測 。 A、按功能設置的營銷機構 營銷副總經理 營銷行政事務經理 廣告與促銷經理 銷售經理 市場營銷調研經理 新產品經理 B、按照地理區(qū)域 設置的營銷機構 ?一個從事全國范圍銷售的公司，通常都按照地理區(qū)域安排銷售隊伍。營銷進階 組織、執(zhí)行、評價 和控制營銷活動 本章要求 ? 公司組織演變的發(fā)展趨勢是什么 ？ ? 在各種公司中營銷和銷售是怎樣組織的 ？ ? 營銷部門與公司其他部門的關系是什么 ？ ? 公司應通過哪些步驟來建立一個強有力的全公司市場導向的組織 ？ ? 一個公司怎樣改進它的營銷執(zhí)行技能 ？ ? 有哪些工具能幫助公司評價、控制和改進它們的營銷活動？ 一，公司組織 ?公司經常需要重組它們的業(yè)務和營銷，以便適應業(yè)務市場上的重大變化 ： ? 市場全球化 ? 政策管制的解除 ? 電腦技術和電訊的進步 ? 市場逐漸細分 ? …… 一，公司組織 ?為了跟上這些變化： ? 公司日益把重點放在核心業(yè)務和核心能力上 ? 縮減“規(guī)模和層次” ? 等級制度讓位于網絡化 ? 打破與供應商和分銷商的隔墻，把它們作為合作伙伴和作為信息流的一個組成部分 二，營銷組織 ?營銷部門的演進 ?組織營銷部門的方法 （ 1） 營銷部門的演進 階段 1： 簡單銷售部門 階段 2： 銷售部門兼有營銷功能 階段 3： 獨立的營銷部門 階段 4： 現代營銷部門 階段 5： 有效營銷公司 階段 6： 以過程和結果為基礎的公司 其他營銷功能 （聘用外部力量） 總經理 推銷隊伍 銷售副總經理 （ a）階段 1： 簡單銷售部門 營銷部門演進的各個階段 To Be Continued 營銷主任其他營銷 功能 (包括內部員工 和外部支持） 推銷隊伍 總經理 銷售副總經理 （ b）階段 2： 銷售部門兼有營銷功能 To Be Continued 總經理 銷售副總經理 營銷副總經理 推銷隊伍 其他營銷功能 （ c）階段 3： 獨立的營銷部門 To Be Continued 營銷與銷售執(zhí)行 副總經理 銷售副總經理 總經理 營銷副總經理 推銷隊伍 其他營銷功能 （ d）階段 4和 5： 現代 /有效營銷公司 To Be Continued 由過程負責人管 理跨職能小組 營銷人員 營銷部門 e）階段 6： 過程和結果為基礎的公司 （ 2）組織營銷部門的方法 ?現代營銷部門有多種組織方法 。 ?營銷機構的各種組織形式 ， 都必須適應營銷活動的 4個基本方面： ? 功能 ? 地理區(qū)域 ? 產品 ? 顧客市場 。 ?幾個因素刺激加快了地區(qū)化進程： ? 產品大眾化市場已緩慢地分為大量更小細分市場 ? 改進的信息和營銷調研技術也在刺激地區(qū)化 ? 零售商的實力日益增加 C、產品和品牌管理組織 ? 產品經理的責任可以細分為 6項： ? 發(fā)展產品的長期經營和競爭戰(zhàn)略 。 ? 與廣告代理商和經銷代理商一起研究廣告的文稿設計 、 節(jié)目方案和宣傳活動 。 ? 不斷收集有關該產品的性能 、 顧客及經銷商對產品的看法 、產品遇到的新問題及新銷售機會的情報 。 產品經理的相互關系
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