試談超級銷售信營銷-展示頁
2025-01-31 17:46本頁面
【正文】 心的利益相結(jié)合，而不是用其他的方法。你可以列出 1 5 個賣點，然后選擇最重要的三個賣點，想方設(shè)法地融進你的標(biāo)題。非常簡單，一瞬間的事。如果你的標(biāo)題寫的不好，那你的整封信就不可能成功，因為標(biāo)題是廣告的 “廣告 ”當(dāng)你看一個網(wǎng)頁的時候，你第一個決定是什么？是走還是留下，對嗎？你去留的決定取決于什么？標(biāo)題，因為你的注意力一下子就聚焦到這個標(biāo)題上。第三節(jié)：撰寫銷售信的策略有人說 “ 圖象比文字更有銷售力 ” ，這得看哪種情況。你的目的不是去 “ 炫耀 ” 你的中文有多好，你的目的是通過你的文字，把你內(nèi)心的一種感受，把你對產(chǎn)品價值的理解，轉(zhuǎn)移到潛在客戶的腦海里。不要使用 “ 你們 ” ，要使用 “ 你 ” 。所以重要的是 “ 你的需求、你的夢想、你的藍圖、你的顧慮、你的疑惑 ……” ，所以你必須從對方的角度來看問題 。是你，不是我。因為你 “ 抓住 ” 了潛在客戶的聯(lián)絡(luò)信息，所以你可以用郵件來跟蹤他們，像 “ 海浪 ” 一樣，一次又一次，最后總有一定的比例會被你成交。當(dāng)然，你需要把這段文字 “ 處理 ”的非常精彩事實證明，有 60%到 80%的人留下聯(lián)絡(luò)信息，這個效率還是很高的。后來我又測試了另外一種方法。當(dāng)然你可以插在信的前部、中部，甚至是設(shè)計一個退出的 “ 彈出窗 ” ，都可以。我測試了幾種版本。 “魚塘 ” 廣告我照樣做，但是在 “ 第二步 ” 中，在客戶讀銷售信的過程中，我讓他留下聯(lián)絡(luò)信息。比如，你做了一個廣告，需要讓別人打電話購買某種產(chǎn)品，但實際上有一些人是不會打的，這就是浪費。如果你賣的是低價的東西，可能成交率會高一些，但是不管你怎么努力，90%的流量是浪費的。但是這三步的成交流程，有一個巨大的問題：不管你的銷售功底多么強，不管你的信有多么好，大部分的人， 95 %以上的潛在客戶會 “ 流失 ” 掉。如果你這封信的成交比例很好，那你就可以開始優(yōu)化流程了。所以這封信的模式就很直接，你可以直接測試它有沒有用。如果你的價格比較便宜，不需要高度信任就可以購買，那你完全可以采用 “ 網(wǎng)上支付 ” 的手段。但為什么我的模式采用了 “ 第三步 ” 呢？一是我沒有使用網(wǎng)絡(luò)平臺支付，二是因為我賣的東西價格很高，我想給客戶一種真實的體驗 。所以你的銷售信的最終目的，是希望潛在客戶 “ 采取行動 ” ，比如打電話。通過 “ 魚塘 ” 廣告，你把潛在客戶送到了你的銷售信上，在這個過程中，潛在客戶剛開始對你僅有一點好奇，但幾乎沒有信任，所以你需要慢慢地帶著他，一步步地強化他的“ 好奇 ” ，強化他的興趣，然后刺激他的欲望，最后讓他采取行動。如果他看不到你的廣告，你的鏈接就沒用，但是他看到了卻不點擊，也沒用。超級銷售信營銷 “ 魚塘 ” 廣告。 三大組成部分擴展版撰寫銷售信的策略撰寫銷售信的技巧五步方程式銷售信成敗的關(guān)鍵賣點的選擇與打造一封好的銷售信，就是一個最簡單的 “ 賺錢機器 ” 。這個機器由三大部分組成。如果你在別人的 “ 魚塘 ” 里做文字鏈接、競價排名廣告，你需要寫一段文字或者是標(biāo)題，你需要激發(fā)潛在客戶的興趣，更重要的是你要督促他采取一個動作，那就是 “ 點擊 ” 。所以你的鏈接要有兩個作用，一是讓他看到，二是讓他點擊，二者缺一不可。記住了，你的任何營銷活動必須產(chǎn)生 “ 行動 ” ，因為沒產(chǎn)生行動的營銷是沒用的！你的行動必須可以被衡量，被測量，否則你就不知道怎么去改進。 第一節(jié)：三大組成部分這里我需要說明的是，如果你提供的是網(wǎng)上支付手段，如果你的網(wǎng)上支付平臺非常完善，而且你的目標(biāo)客戶都會使用 “ 網(wǎng)上銀行 ” ， 那第三步的 “ 電話成交 ” 可以省略。當(dāng)你第一次賣一千塊錢的東西，如果你沒有提供電話咨詢，對方接觸不到你，那么他成交的可能性不大。這樣的話，你的銷售信實際上不是讓他 “ 打電話 ” ，你是讓他 “ 點擊購買 ” ，然后開始填表，網(wǎng)上支付。所以當(dāng)你把潛在客戶引到你的銷售信上，你就可以衡量你成交的比例，這是一個重要的標(biāo)準(zhǔn)。也因為你的流程非常短，所以這能夠直接分析你銷售信的利弊。如果來 1 00個人， “ 點擊 ” 成交 5 個，這就很了不起了，尤其當(dāng)你賣高價的東西。即使你做傳統(tǒng)營銷也是一樣的。擴展版是什么概念？就在銷售的同時，你也收集潛在客戶的聯(lián)絡(luò)信息。這樣我以后就有機會跟蹤他，不斷地為他提供新的價值，最終促成他的購買。第一種版本，是在銷售信的中間插一個特別的贈品，這個贈品是我的一個 “ 秘密資源庫 ” ，只要你填上姓名和電子郵箱，我就通過郵件發(fā)給你。結(jié)果大約有 25 %的人，會留下聯(lián)絡(luò)信息，這樣我可以繼續(xù)跟蹤他們。我寫一段很短的文字，強迫潛在客戶先留下聯(lián)絡(luò)信息，然后我再讓他讀這封信。“ 擴展版 ” 的第三步也是銷售信，讓客戶去看這個銷售信，然后通過電話成交。第二節(jié)：擴展版你看我的信就知道，我是完全從對方的角度出發(fā)。 “ 我之所以重要 ” 是因為我能滿足你的需求，我能為你的夢想貢獻價值，提供幫助。你寫信的風(fēng)格要像 “ 聊天 ” 一樣，不要寫的 “ 文縐縐 ” 的
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