試談超級(jí)銷售信營銷-文庫吧在線文庫
【正文】 交。你不要用 “ 難懂繞口 ” 的詞匯，你要想想 “ 一個(gè)典型的潛在客戶，他是什么樣的詞匯量水平？ ” 當(dāng)客戶不理解你的 “ 用詞 ” 時(shí)，當(dāng)他連續(xù)兩三行看不懂時(shí)，他就不會(huì)往下讀，他也不會(huì)購買，很簡單。更重要的是，你要知道你的核心賣點(diǎn)是什么？你要把最核心的賣點(diǎn)，用精煉的語言表達(dá)出來。第四節(jié)：撰寫銷售信的技巧副標(biāo)題。所以你必須要有所交代，必須有所過渡，尤其是下面有一個(gè)長段落，那你就更 “ 危險(xiǎn) ” 。所以有時(shí)候你需要預(yù)示 “ 下一段將要講什么 ” ，你用結(jié)果去吸引他，他才會(huì)往下讀去。銷售信的段落不要超過六行。你知道，當(dāng)一個(gè)人要放棄的時(shí)候，他會(huì)往下看加重的地方?？赡芤恍┱Z法專家會(huì)告訴你 “ 有問題 ” ，但是無所謂，你的目的是 “ 銷售 ”，不是獲得文學(xué)大獎(jiǎng)，所以沒關(guān)系。但 “ 括號(hào) ” 有獨(dú)特的作用，它可以用來表達(dá) “ 很重要、很關(guān)鍵的利益或價(jià)值 ” 。當(dāng)你使用同一種字體的時(shí)候，閱讀是很順的。這一段必須是你的主標(biāo)題內(nèi)容的一個(gè) “ 延伸 ” 。讓他認(rèn)為你不是躲在背后騙人的，你是有成功案例的。第四步，刺激欲望。每一段都是給你一個(gè) “ 結(jié)果 ” 。你千萬不能讓他做很多的 “ 努力 ” ，才能夠購買你的產(chǎn)品；如果你這樣做，那你是在剝奪自己賺更多錢的權(quán)利！很多人認(rèn)為，銷售信的成敗取決于你中文功底的強(qiáng)弱，錯(cuò)！實(shí)際上你中文功底越好，你寫出來的信可能越糟糕，因?yàn)槟憷献⒁?“ 語法、句子結(jié)構(gòu) ” 之類的東西。然后寫你的 “ 開頭 ” 、 “ 副標(biāo)題 ”……零風(fēng)險(xiǎn)承諾。你需要把產(chǎn)品的價(jià)格和價(jià)值進(jìn)行對(duì)接。結(jié)尾。同時(shí)你所面對(duì)的客戶群，是一個(gè)幾何式的，各種各樣的人，他們有 各自不同的欲望，所以他們的 “ 偏好 ” 是有順序的。還有，為什么同樣一封銷售信，同樣一個(gè)標(biāo)題，賣了一年之后，隔一年再賣還可以銷售呢？這是因?yàn)?“ 魚塘 ” 里的 “ 魚 ” 會(huì)自動(dòng) “ 更新 ” 。 一月 21一月 2113:36:2713:36:27January 24, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 一月 2113:36:2713:36Jan2124Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 2023/1/24 13:36:2713:36:2724 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 。 2023/1/24 13:36:2713:36:2724 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。如果我賣 60分，可能買的人會(huì)更多，但是如果我把 “ 外觀 ” 和 “ 安全 ” 放產(chǎn)品利益構(gòu)成受眾需求分布在一起賣60分，那可能會(huì)有更多的人買 ……所以你的 “ 賣點(diǎn) ” 可以單獨(dú)賣也可以組合賣，但是同時(shí)賣最好不要超過 3個(gè)，超過 3個(gè)就互相 “ 沖淡 ” 了。如果別人擁有你的產(chǎn)品，他應(yīng)該感激你，因?yàn)槟阍趲椭麑?shí)現(xiàn)夢想 ……所以你應(yīng)該 “ 開口要求 ” 客戶購買，因?yàn)檫@是下一步合理的動(dòng)作。具體行動(dòng)。為什么有人愿意花 1 000元購買 DVD呢？很簡單，因?yàn)?DVD是 5 000元課程的現(xiàn)場錄像。你在信中描繪了半天，就是要賣你的 “ 成交主張 ” ，結(jié)果你的成交主張是可以被拒絕的，那你的信寫得再好都沒用！所以在你寫信之前，你需要想清楚：你的成交主張是什么？你賣的是什么？你有什么樣的零風(fēng)險(xiǎn)承諾？你的贈(zèng)品是什么？你的送貨條款呢？你的付款條件呢？所有這些都要想清楚。千萬不要，把這個(gè)東西的價(jià)值塑造地如此之高，以至于不可信，那就是在 “ 傷害 ” 自己了。當(dāng)然有時(shí)也看情況，比如說，我的信是為了收集客戶名單的，那我可以寫的少一些，比如 5 、 6個(gè)?？藖喌母軛U借力技術(shù)非常好，上個(gè)星期我和一個(gè)合作伙伴已經(jīng)達(dá)成了 ‘ 什么樣 ’ 的協(xié)議。但他怎么才能信任你呢？你要讓他意識(shí)到 “ 你是一個(gè)真實(shí)的人 ” ，你要講講自己的故事（比如你也有血有肉 ……你也有夢想 ……你也有挫折 ……但后來你通過不斷地奮斗，最終找到了自己的夢想），講講過去客戶的成功故事。太多的顏色，會(huì)讓人眼花繚亂。我用的字體是宋體，因?yàn)樗误w是 “ 標(biāo)準(zhǔn) ” 的。是什么東西引著讀者不斷地讀呢？是因?yàn)槟憬衣读艘粋€(gè)想法，但這個(gè)想法并不完整，所以他想知道下文是什么？正是這種 “好奇 ” 引他讀下一段。所以你的每一行都得有標(biāo)點(diǎn)，這就需要 “ 斷句 ” 。加重?！?可讀性 ” 是銷售信一個(gè)很重要的指標(biāo)。 ” 這句很短，但是讀者會(huì)接著讀，人們想知道 “ 究竟自私的理由和無私的理由是什么？ ” 所以他會(huì)讀下去。所以 “ 副標(biāo)題 ” 就相當(dāng)于一個(gè)快速閱讀的路線，這些路線非常關(guān)鍵，要寫的精彩。如果你的標(biāo)題寫的好，客戶就會(huì)
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