實(shí)戰(zhàn)銷售——超級(jí)銷售-展示頁(yè)
2025-01-31 17:11本頁(yè)面
【正文】 的分類 ? 終端店面零售 ? 渠道分銷 ? 行業(yè)銷售 ? B2B、 B2C 網(wǎng)絡(luò)直銷 ? 自由行銷 店面零售 成功店面所具備的條件 ? 較好的店面位置 ? 優(yōu)秀的店長(zhǎng)及員工激歷機(jī)制 ? 良好的店面形象和品牌知名度 ? 高素質(zhì)的銷售人員 ? 良好的購(gòu)物環(huán)境 ? 精心的樣品陳列 店面之間橫向?qū)Ρ群诵囊蛩? 人 ! 人和產(chǎn)品相比，哪一個(gè)更重要？ 好的產(chǎn)品 “酒香不怕巷子深 ” 關(guān)公＋赤兔馬 波音飛機(jī) 銷售人員一般 好的銷售人員 “武大郎賣煎餅 ” 麥當(dāng)勞 可口可樂(lè) 產(chǎn)品一般 目前 IT行業(yè)對(duì)從業(yè)人員的要求更高 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)步，客戶越來(lái)越成熟，公司 /個(gè)人生存的關(guān)鍵 適應(yīng)變化，同時(shí)要博而深 賣“解決方案”比賣“產(chǎn)品”有更大的責(zé)任 不能掌握新知識(shí)的人將成為“文盲” 每個(gè)人都很忙 每個(gè)人都被要求獨(dú)立 每個(gè)人都對(duì)公司的成長(zhǎng)負(fù)責(zé) ? 范圍更廣的專業(yè)技能要求 ? 更復(fù)雜 /大量的工作要求 ? 不學(xué)習(xí)難以生存 ? “創(chuàng)意”不再是別人的責(zé)任 ? 無(wú)法逃脫的挑戰(zhàn) 銷售工作的本質(zhì) ? 銷售工作的本質(zhì)就通過(guò)有交溝通達(dá)到雙贏或多贏 溝通的本質(zhì) ?了解對(duì)方真意 ?充分表達(dá)自我 溝通效果不僅取決于我們?nèi)绾握f(shuō)，還取決于我們的話是否被人理解 。 保羅 摔倒多少次沒(méi)有關(guān)系，關(guān)鍵是最后你有沒(méi)有站起來(lái)?；蛘咄ㄟ^(guò)交流 ,幫助客戶確定最適合他的產(chǎn)品方案 . 客戶最終想要的是什么？ 客戶只是需要一款真正適合自己的產(chǎn)品 !! 如何推薦自己的產(chǎn)品 ? 用簡(jiǎn)短精妙的語(yǔ)言描述自己的產(chǎn)品 ? 重點(diǎn)突出產(chǎn)品獨(dú)有的特點(diǎn) ? 邀請(qǐng)客戶體驗(yàn)產(chǎn)品 ? 控制住時(shí)間 落 單 ? 確定客戶的最終意圖(可以用二選一方法 ,如 :您是打算今天買還是明天買 ) ? 確定客戶要哪款機(jī)型（可用以返問(wèn)的方法，如那我就幫你開這款機(jī)型吧 ?） ? 確定客戶是否會(huì)在自己手上買 (可以用引導(dǎo)方法 :我現(xiàn)在可以幫您開單了嗎 ) 顧客為何不想買你的產(chǎn)品 １ .以為現(xiàn)有價(jià)格太高 ２ .對(duì)了解過(guò)的商家滿
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