啤酒行業(yè)品牌策略分析(ppt47頁)-展示頁
2025-01-31 15:26本頁面
【正文】 路線 體育 +音樂路線 品牌推廣策略 百威啤酒和百威純生 哈啤冰純 主推產(chǎn)品 高端酒店酒樓 +夜場 餐飲終端 +KA 促銷渠道 音樂會門票刮刮卡促銷方式 AR手機促銷 +刮刮卡促銷 消費者促銷 百威音樂王國 +K歌之王 世界杯營銷 推廣主題 世界杯：截止 2023年世界杯，百威贊助世界杯已是第八次； 奧運會：百威自 1984年開始，先后三次贊助奧運會； 百威音樂路線營銷：在中國自 2023年起開始一直延續(xù)至現(xiàn)在 ； 百威音樂王國 推廣路線 流行音樂路線 世界杯營銷 +音樂 活動主線 百威 K歌之王 哈足球 冰動世界杯 哈啤大卡車 推廣項目 玩冰爽贏旅游 冰點炫越群星演唱會 中國第一瓶啤酒營銷 百威寶貝熱力選拔賽 百威勁檸之夜 百威寶貝威風(fēng) Call 百威啤酒 推廣：運用流行音樂風(fēng)格，在夜場高端消費場所進行促銷推廣，貼近目標人群，持續(xù)打造高端品牌形象； 哈啤 以借力百威資源贊助世界杯營銷，打造全新品牌形象，提高品牌知名度，由地方品牌到全國品牌轉(zhuǎn)換； 百威 K歌之王： 百威寶貝熱力選拔賽 百威寶貝熱力選拔賽百威 K歌之王 ； 活動主題 2023年 2月 12月 ； 活動時間 全國分為 12個分賽區(qū)，在 20個城市夜場酒吧 KTV開展初賽線下分為初賽 1//4決賽 半決賽 決賽；網(wǎng)絡(luò)比賽評選人氣最高前三名直接進入賽區(qū)決賽；賽區(qū)前兩名進入全國總決賽； 活動介紹 優(yōu)勝者將參加 2023年美國洛杉磯第 53屆“格萊美”音樂盛典； 活動出口 媒體平臺 浙江電視臺直播； 推廣渠道 酒店 +夜場（ KTV+酒吧）； 百威音樂王國： 百威寶貝熱力選拔賽 百威寶貝熱力選拔賽百威王國 xx音樂會 ； 活動主題 2023年 3月 11月 ； 活動時間 全國分為四個賽區(qū)北區(qū)、中東區(qū)、南區(qū)、中南區(qū)（王菲、周杰倫、王力宏、鄭秀文、陳奕迅等歌星巡回演唱會） 活動介紹 促銷方式 百威指定餐飲、夜店消費百威啤酒既可獲得刮刮卡贏取演唱會門票； 推廣渠道 酒店 +夜場（ KTV+酒吧）； 百威寶貝熱力選拔賽 百威寶貝熱力選拔賽百威寶貝熱力選拔賽 百威寶貝熱力選拔賽； 活動主題 2023年 3月 15日－ 7月 11日 ； 活動時間 自信陽光的女孩只要在百威活動官網(wǎng)上傳視頻或照片即可參賽； 報名條件 活動通過網(wǎng)絡(luò)海選產(chǎn)生 64強選手，晉級選手通過寶貝秀及粉絲后援團的互動進行網(wǎng)絡(luò) PK，勝出的 8強寶貝們有機會贏得雜志大片拍攝機會和相應(yīng)獎金！ ； 活動介紹 大賽出口 入圍本次比賽最終前 8強的寶貝可以有機會成為百威簽約模特、拍攝雜志和視頻系列大片，并將被授予百威品牌宣傳形象大使稱號； 入圍最終 8強的百威寶貝還將獲得豐厚獎金，每位簽約的寶貝都可以獲得一筆簽約費：人民幣 2萬元整；冠軍寶貝的簽約費為人民幣10萬元整； 百威 世界杯營銷活動 百威寶貝威風(fēng) Call來電你活動用戶在網(wǎng)站中設(shè)定世界杯賽事手機提醒功能，隨后用戶會在世界杯期間接到百威寶貝的來電提醒服務(wù)觀看精彩賽事。 2023年市場調(diào)研報告 雪花啤酒節(jié) 雪花啤酒節(jié) 華潤雪花啤酒先后在哈爾濱、吉林市、大連、沈陽、天津、武漢、合肥、重慶、成都、杭州、太原、吉林、寧波、荊州、攀枝花、鐵嶺、盤錦、鄒平、婁底、朝陽等 30多個國內(nèi)大中城市連續(xù)舉辦多年雪花啤酒節(jié)?；顒映珜?dǎo)戶外、健康的新生活方式和積極、進取、挑戰(zhàn)的人生態(tài)度，迅速提升了雪花啤酒的消費者關(guān)注度和業(yè)績增長速度，營銷道路日漸清晰和堅實，品牌個性日益凸顯、內(nèi)涵逐漸豐富，在國內(nèi)率先成為“一個有故事的個性品牌”。如果消費者看到雪花啤酒，就能聯(lián)想起勇闖，進取，進而在心理上認同，愿意購買，無疑雪花勇闖天涯算是非常成功的品牌實踐活動。其終端運作主要是靠價格鏈的驅(qū)動能力。主要的形式：“再來一瓶”和“空瓶換酒”，贈品是送不含瓶的凈水，回收瓶蓋時充分照顧終端利益，給終端加價 1毛收瓶蓋手續(xù)費。 品牌戰(zhàn)略分析 蘑菇戰(zhàn)略 ：選一家生產(chǎn)廠作為生產(chǎn)基地來進入該區(qū)域市場，并且將這個地區(qū)取得壟斷地位以后，通過它來輻射更大面積的區(qū)域； 盈利模式： 是以市場份額導(dǎo)向，建立區(qū)域基地，通過高效整體
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1