九牧王分公司物流管理ppt66頁-展示頁
2025-01-30 04:06本頁面
【正文】 分析：本位分析 （重點分析）? 進銷存分析： ，總銷和總存，了解各品類的適銷率，有針對性的進行調(diào)整，加大適銷率較高產(chǎn)品的鋪貨面各及進貨量。 ，和相關(guān)部門溝通明年的活動情況及活動力度，這樣才能配置好新老品的占比，確定新老品的銷售目標(biāo)。? 要進行分公司，終端，品類及單貨號的分析 備注：以史為鑒知未來。單店規(guī)劃更多的是根據(jù)終端定位及歷史銷售數(shù)據(jù)進行，周邊品牌特別是同區(qū)域競品的主打品類、主打產(chǎn)品風(fēng)格、主打價格帶、營銷促銷手段一定要先行摸底了解，才能規(guī)劃具有針對性的產(chǎn)品組合。二 .分公司物流管理 5大模塊 …………51 訂貨管理科學(xué)規(guī)劃? 終端結(jié)構(gòu)分析（競爭品牌及本終端需求品類制作）? 終端陳列面分析（各終端品類可容納花色及數(shù)量）? 鋪貨基數(shù)制作（各品類 ABC類產(chǎn)品的鋪貨基數(shù)制作）? 單店規(guī)劃制作（去年大類的進銷存情況及制作本季節(jié)大類的進銷存情況）? 新開二級或直營需求規(guī)劃制作? 合并規(guī)劃表成為經(jīng)營部規(guī)劃表? 合并經(jīng)營部規(guī)劃表成為分公司直營規(guī)劃表? 制作加盟商規(guī)劃表? 合并分公司直營規(guī)劃表及加盟商規(guī)劃表成為分公司規(guī)劃表? 配飾品需求規(guī)劃表? 褲類版型規(guī)劃表? 價格帶規(guī)劃表? (附件 :訂貨規(guī)劃表 )規(guī)劃及訂貨應(yīng)考慮的因素? 顏色搭配? 組合搭配? 款式搭配? 面料成份搭配? 厚薄搭配? 版型搭配? 價格帶分布? 規(guī)格帶分布訂貨會常用的分析方法? 貨品規(guī)劃的 3個基本原理? 貨品規(guī)劃的 3個常用分析法? 貨品規(guī)劃的 3個基本原理二八法則●二八法則是一個統(tǒng)計規(guī)律，即 20%的少量因素帶來了80%的大量結(jié)果。它只是提示我們： 不同的因素在同一活動中起著不同的作用 ?！?打破平衡求重點?！?如果想要將所有商品管理得妥妥當(dāng)當(dāng)，無異于吹毛求疵的理想主義?！?在進行訂貨時、在進行每個店鋪的鋪貨時，我們應(yīng)該避免 “ 只見樹木，不見森林 ” 的現(xiàn)象。● 每個商品均有其固有的生命周期，我們必須 遵循 生命周期原理 ， 在生命周期的不同階段制定相應(yīng)的物流計劃，從而有效指導(dǎo)物流活動，滿足市場需求，增加銷售量。在物流活動中，應(yīng)密切關(guān)注 氣候變化以及未來氣候走勢 。 S： (優(yōu)勢 )：優(yōu)勢在哪里？ (以往？現(xiàn)在？將來？ ) W： (劣勢 )：劣勢在哪里？ (以往？現(xiàn)在？將來？ ) O： (機會 )：市場機會在哪里？ T： (威脅 )：市場威脅 (風(fēng)險 )在哪里？5W2H分析W： WHO (目標(biāo)顧客是誰？ )W： WHAT (什么商品？ )W： WHY (為什么訂這些商品？ )W： WHERE (在哪里銷售這些商品？ )W： WHEN (這些商品什么時候開始上市，什么時候退市？ )H： HOW （這些商品怎樣銷售？）H： HOW MUCH （這些商品預(yù)計銷售多少數(shù)量？）PDCA管理循環(huán)分析● P ： PLAN 凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢；有預(yù)算、有計劃，成功是必然；沒有預(yù)算、沒有計劃，成功則是偶然。做不做是態(tài)度問題，做得好不好是能力問題，關(guān)鍵還在于執(zhí)行。● A ： ACTION 持續(xù)改善存在問題。分公司人員在訂貨現(xiàn)場承擔(dān) “買手 ”的重責(zé)，能否根據(jù)本區(qū)域市場的實際情況，組合好一盤完整、適銷、符合品牌在本區(qū)域市場定位的產(chǎn)品，對于每個分公司來說，都是一場嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。? 每年總部都會有一塊補貨區(qū)，有當(dāng)季的也有過季的產(chǎn)品，要鼓勵經(jīng)銷商補單；? 建議加盟商用貨品信息表來進行訂貨會省去抄貨品信息的時間；? 有素質(zhì)有紀(jì)律的訂貨，隨同分公司人員按順序訂貨，不得自行訂貨，避免過多小貨及影響其它區(qū)域及自己訂貨，小貨產(chǎn)品一次性滿足二 .分公司物流管理 5大模塊 …………51 訂貨管理訂貨檢核? 訂貨期間：? 現(xiàn)在資料的準(zhǔn)備及發(fā)給加盟商（訂貨產(chǎn)品信息資料準(zhǔn)備，訂貨訂單表，訂貨行程表，筆紙，通行證，文化衫）；? 開會再次宣貫訂貨前組織內(nèi)容；? 做好訂貨會期間的經(jīng)銷商訂貨組織及現(xiàn)場維護，并指導(dǎo)經(jīng)銷商訂貨，? 分公司直營不可訂小貨產(chǎn)品、仿毛套西；（為了讓二級市場的價格策略更合理，拉長了 09秋冬的價格線，故存在較多的小貨產(chǎn)品，分公司直營訂貨時，不可訂標(biāo)有 “ 小貨 ” 的產(chǎn)品 )? 主推產(chǎn)品 ――分公司直營原則上必訂? 分公司直營訂貨期間必須填制 “ 終端產(chǎn)品配置表 ”? 訂貨期間先和加盟商共同篩選出部分貨品從里面進行訂貨。? 下量時注意下單數(shù)量不能按平均分推方法，這樣會造成后續(xù) A類產(chǎn)品很快斷貨，而 C類產(chǎn)品庫存過大，無法消化的情況。? 訂貨匯總表必須按要求做完 。二 .分公司物流管理 5大模塊 …………52 進貨管理? 制定當(dāng)季產(chǎn)品的上浮率（直營上浮率，二級上浮率根據(jù)市場情況是否需要直營二級同樣的上浮率）? 倉儲規(guī)劃（騰出倉儲空間對新品的入庫做好接收準(zhǔn)備）? 制定進貨計劃，時間，數(shù)量，次數(shù)（批次批量，緩解倉儲壓力同時可以達到適銷的目地）? 延期取消產(chǎn)品的處理（對于延期產(chǎn)品考慮交期是否可以接收，同時對于取消產(chǎn)品應(yīng)該考慮到全年的需求再次進行調(diào)整是否補單）三 .分公司物流管理 5大模塊 …………53 生命周期管理導(dǎo) 入期成 長期成熟期衰退期三 .分公司物流管理 5大模塊 …………53 生命周期管理? 導(dǎo)入期? 直營：制定終端鋪貨計劃，并及時跟蹤總部產(chǎn)品的到貨情況，及時上柜銷售，在上柜時注意以下幾點： 1上柜時間是否合理，可參考去年的上柜時間及銷售時間。 3天氣情況。? 二級：了解在途貨品情況，及時通知加盟商準(zhǔn)備貨款，根據(jù)直營的上貨情況及銷售告之加盟商，讓加盟商提早拿貨，延長產(chǎn)品生命周期。三 .分公司物流管理 5大模塊 …………53 生命周期管理? 成長期? 跟蹤總部的到貨情況，到貨率百分百。同時識別暢滯銷產(chǎn)品。對于滯銷產(chǎn)品首先判斷是否是應(yīng)季產(chǎn)品，如果是進行階梯式變價，并跟蹤變價后銷售情況，同時對于庫存量大的產(chǎn)品進行各經(jīng)營部的分流，通過擴大鋪貨的方式來促進產(chǎn)品的銷售。? 二級：對暢銷產(chǎn)品應(yīng)該和
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