廣告定位1-展示頁
2025-01-30 03:45本頁面
【正文】 擊就是 不管別人的產(chǎn)品好壞，只管把自己的產(chǎn)品投放市場。 不想丟掉任何利益點，也就等于丟掉了所有的利益點。 —— 擺足 “ 天下就沒有我不能辦的事！” 的架勢 滋陰又壯陽 強肝又明目 養(yǎng)顏又益壽 化 妝 品 男女老少 都適合 春夏秋冬 總相宜 保 健 品 治療“ 貪大求全 ”癥的藥方： 產(chǎn)品利益點 小而精 目標(biāo)市場 小而精 目標(biāo)消費對象 小而精 三個“ 小而精 ” ? 定位的實質(zhì)： ? 找一塊 足夠小的 市場空間，集中兵力形成優(yōu)勢，于 狹小區(qū) 中占有 最大的市場份額 ? 打兩個比方： （一）、拿一支矛去戳一個目標(biāo)，矛的尖端是越尖越好，還是面積越大越好？ 產(chǎn)品的利益點就好比是矛的尖， 利益點 小而精 穿透力才足夠強！ 現(xiàn)在有一顆子彈，是瞄準(zhǔn)一只鳥打，還是對著一群鳥開槍呢？ 如果產(chǎn)品是子彈，消費者就是群鳥。廣告定位策略 廣告策劃 廣告策劃 葉茂中名言： “定位就是犧牲，沒有舍棄怎么能得到？” 第一部分：先擺問題 ? 三種常見的定位失誤癥 常見的三種定位失誤癥之一： ? 貪大求全 —— 在極有限的時間、空間里拼命塞進產(chǎn)品的利益點。什么都說，惟恐說不全，有遺漏。 目標(biāo)市場、目標(biāo)消費對象 小而精 命中率才會高！ 定位就是要找出產(chǎn)品的 最鮮明的 那一個 利益點 來，而舍得將其他利益點舍棄。 常見的定位失誤癥之二： ?盲目出擊 —— 廣告主如同父母對待孩子一樣，對自己的產(chǎn)品總是厚愛有加， 只看到自己產(chǎn)品的長處，而看不到競爭產(chǎn)品的優(yōu)點。 盲目出擊就是知己而不知彼。 定位策略 ? 一、實體定位策略： 所謂實體定位策略，就是在廣告宣傳中 突出強調(diào)廣告產(chǎn)品所具有的符合消費者需求的鮮明特點， 促使消費者放心購買的一系列廣告定位策略。 ?任何功效都不具備的產(chǎn)品是不會有人買的！ ?在同類產(chǎn)品中，具有特異功效、超強功效的產(chǎn)品競爭力就大，更能刺激購買！ 功效定位案例（一）： 寶潔公司的 海飛絲二合一洗發(fā)香波廣告 強調(diào) 洗發(fā)、護發(fā) 二效合一 非凡 去屑功能 功效定位案例（二）： 日本夏普組合音響的廣告 強調(diào) 自動翻唱片功能 消費者不必自己動手翻唱片了 品質(zhì)定位 ? 品質(zhì)定位 —— 即 把賣點定位在廣告產(chǎn)品的品質(zhì)上 ， 以 廣告產(chǎn)品本身具有的良好品質(zhì) 作為 訴求重點 進行訴求的一種定位策略。 ?在同類產(chǎn)品中，品質(zhì)高的產(chǎn)品當(dāng)然賣的就好。 也就是確定廣告產(chǎn)品賣給誰 、 廣告 向誰吆喝 的一種策略。 市場定位案例（二）： 七喜汽水 定位于 非可樂型飲料 市場定位專門指向不喜歡可樂的消費者 市場定位案例（三）： ? 金利來領(lǐng)帶 定位于 男人的世界 市場定位專門指向成年男人 ?上述三個案例實際上就解決了前面提到的
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