廣告定位1-免費閱讀
【正文】 :27:2603:27:26February 12, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 3時 27分 :27February 12, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 3時 27分 26秒 上午 3時 27分 03:27: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 03:27:2603:27:2603:272/12/2023 3:27:26 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 03:27:2603:27:2603:27Sunday, February 12, 2023 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 12日星期日 上午 3時 27分 26秒 03:27: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 3時 27分 :27February 12, 2023 1行動出成果，工作出財富。 廣告策劃 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 價格定位案例： 美國通用公司的“雪佛萊”汽車廣告 美國汽車市場 日本車 功效定位 外形定位 省油 體積小 不占空間 性能相近 車型相同 價格低廉 雪佛萊 “雪佛萊”銷量 已進入增長期 觀念定位策略： 觀念定位策略： 所謂觀念定位，是 指 突出產(chǎn)品的新意義，以改變消費者的習(xí)慣心理，樹立新的產(chǎn)品觀念 的一種廣告定位策略。 因此 廣告應(yīng)該是科學(xué)與靈感的混血兒！ ?運用科學(xué)的方法有助于靈感的凸現(xiàn)； ?靈感的畫龍點睛又提升、突破了廣告的科學(xué)。 ?在同類產(chǎn)品中，品質(zhì)高的產(chǎn)品當(dāng)然賣的就好。 常見的定位失誤癥之二： ?盲目出擊 —— 廣告主如同父母對待孩子一樣，對自己的產(chǎn)品總是厚愛有加， 只看到自己產(chǎn)品的長處，而看不到競爭產(chǎn)品的優(yōu)點。 —— 擺足 “ 天下就沒有我不能辦的事！” 的架勢 滋陰又壯陽 強肝又明目 養(yǎng)顏又益壽 化 妝 品 男女老少 都適合 春夏秋冬 總相宜 保 健 品 治療“ 貪大求全 ”癥的藥方： 產(chǎn)品利益點 小而精 目標(biāo)市場 小而精 目標(biāo)消費對象 小而精 三個“ 小而精 ” ? 定位的實質(zhì)： ? 找一塊 足夠小的 市場空間，集中兵力形成優(yōu)勢，于 狹小區(qū) 中占有 最大的市場份額 ? 打兩個比方： （一）、拿一支矛去戳一個目標(biāo)，矛的尖端是越尖越好，還是面積越大越好？ 產(chǎn)品的利益點就好比是矛的尖， 利益點 小而精 穿透力才足夠強！ 現(xiàn)在有一顆子彈，是瞄準(zhǔn)一只鳥打，還是對著一群鳥開槍呢？ 如果產(chǎn)品是子彈，消費者就是群鳥。 實 體 定 位 功效定位 品質(zhì)定位 市場定位 價格定位 解決 賣什么？ 賣點在哪 賣給誰？ 市場在哪 賣多少錢？ 功效定位 ?功效定位 —— 即 把賣點定在產(chǎn)品的功效上 ， 以 廣告產(chǎn)品功效上的特異之處 為 訴求重點 進行宣傳的一種定位策略。 ?但是 ， 廣告無規(guī)則！ 竟然
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