樂(lè)購(gòu)業(yè)務(wù)運(yùn)作手冊(cè)-展示頁(yè)
2025-01-30 03:18本頁(yè)面
【正文】 中現(xiàn)有加多寶產(chǎn)品的單品資料 加多寶對(duì)樂(lè)購(gòu)供貨單品清單 品項(xiàng) 規(guī)格 單位 條形碼 1 條形碼 2 條形碼 3 （兩片罐） 紅罐王老吉 (A1) 310ML 罐 4891599338898 6943924100019 4891599338393 紅罐王老吉 (A6) 310ML*6 聯(lián) 4891599333886 6943924100026 4891599339826 紅罐王老吉 (A12) 310ML*12 聯(lián) 4891599332889 6943924100033 4891599332223 紅罐王老吉 (A24) 310ML*24 箱 昆侖山天然雪山礦泉水 510ML 瓶 6947012800010 昆侖山天然雪山礦泉水 350ML 瓶 6947012800058 運(yùn)營(yíng)管理 業(yè)務(wù)流程 區(qū)域?qū)? 經(jīng)銷商開（閉）戶 貨號(hào)管理 貨架管理 庫(kù)存管理 訂單管理 價(jià)格管控 促銷管理 目 錄 ? 樂(lè)購(gòu) /加多寶 /經(jīng)銷商基本業(yè)務(wù)合作的流程圖 業(yè)務(wù)流程 1)合同 樂(lè)購(gòu) 商品部 JDB 經(jīng)銷商 結(jié)算中心 區(qū)域財(cái)務(wù) 大倉(cāng) /門店 5)發(fā)票 6)電腦數(shù)據(jù) 2)指定 3)送貨 7)付款 4）收貨信息 加多寶區(qū)域與樂(lè)購(gòu)區(qū)域?qū)φ毡? 樂(lè)購(gòu)區(qū)域 加多寶區(qū)域 REGION REGION_NAME 包含省份 1 華東 上海 江蘇 浙江 安徽 2 東北 遼寧 3 華北 北京 天津 河北 5 山東 山東 4 華南 廣東 福建 華東 西北 華北 華南 序號(hào) 區(qū)域 包含省份華東上海江蘇浙江安徽東北 遼寧華北北京天津河北4 山東 山東5 華南廣東福建華東西北華北華南經(jīng)銷商建檔 經(jīng)銷商建檔流程圖 ： 區(qū)域銷售人員與新經(jīng)銷商溝通合同條款、費(fèi)用分?jǐn)偟软?xiàng)目 區(qū)域銷售人員與新經(jīng)銷商意見達(dá)成一致，并填寫建檔所需資料 加多寶客戶經(jīng)理將建檔資料交至總部采購(gòu)，跟進(jìn)建檔 建檔完成，經(jīng)銷商編碼告知經(jīng)銷商，跟進(jìn)訂單配送等后期工作 經(jīng)銷商建檔主要分為四個(gè)步驟，各注意事項(xiàng)如下： 第一步：新老經(jīng)銷商交替期間，注意合理安排門店的配送，避免因斷缺貨影響銷量及缺貨罰款。 Tesco在全世界擁有門店總數(shù)超過(guò) 3,700家，員工總數(shù)達(dá) 440,000多人。自此， Tesco不斷發(fā)展壯大，抓住各種有利商機(jī)，在諸多領(lǐng)域引領(lǐng)創(chuàng)新潮流。樂(lè)購(gòu)運(yùn)作手冊(cè) JDB注：此文件僅供加多寶全國(guó)現(xiàn)代內(nèi)部使用 目 錄 ?樂(lè)購(gòu)簡(jiǎn)介 ?加多寶與樂(lè)購(gòu)的合作 ? 運(yùn)營(yíng)管理 公司概況 Tesco始創(chuàng)于 1919年，最初的形式是 Jack Cohen先生在市場(chǎng)里設(shè)立的一個(gè)小貨攤?！?Tesco”作為一個(gè)店鋪的品牌于 1929年首次在倫敦艾奇韋爾（ Edgware）大街亮相。 Tesco 是英國(guó)領(lǐng)先的零售商，也是全球三大零售企業(yè)之一。除英國(guó)外， Tesco還在其它 13個(gè)國(guó)家開展業(yè)務(wù)，包括歐洲的愛(ài)爾蘭共和國(guó)、匈牙利、捷克共和國(guó)、斯洛伐克、波蘭和土耳其，亞洲的中國(guó)、日本、馬來(lái)西亞、泰國(guó)和印度，以及美國(guó)。 第二步：建檔資料包括： 《 供應(yīng)商基本資料表 》 、 《 分銷協(xié)議 》 、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、衛(wèi)生許可證、銀行開戶證明、組織機(jī)構(gòu)代碼證，以上資料均需一式兩份，加蓋紅章。 第四步：及時(shí)跟進(jìn)首批訂單。 《 分銷協(xié)議 》 簽訂后，提供一份復(fù)印件至采購(gòu)留檔。 新品信息的確定及資料收集 客戶談判 包括：費(fèi)用、促銷等 提報(bào)新品費(fèi)用申請(qǐng)并批復(fù) 簽訂費(fèi)用確認(rèn)協(xié)議書 提供新品建檔資料至采購(gòu) 包括：新商品申請(qǐng)表、樣品等 貨號(hào)生成，跟進(jìn)門店訂貨及陳列出樣 安排新品推廣活動(dòng)，關(guān)注新品表現(xiàn) 新品進(jìn)場(chǎng)流程圖： 新品報(bào)進(jìn)附件解析之 《 新商品申請(qǐng)表 主表 》 《 新商品申請(qǐng)表 》 主要填寫五部分內(nèi)容： 商品主檔： 包括商品條形碼、商品名稱等新品基礎(chǔ)信息； 廠商管理： 包括廠商編碼、廠商名稱、最小訂量等信息； 門店管理： 包括進(jìn)場(chǎng)門店、新品產(chǎn)地等信息； 價(jià)格管理： 包括新品供貨價(jià)、建議零售價(jià)、產(chǎn)品毛利等信息； 用戶定義屬性： 包括新品規(guī)格、銷售單位等信息 1 2 3 4 5 新品報(bào)進(jìn)附件解析之 《 新商品申請(qǐng)表 附表 》 此份表格主要填寫新品報(bào)進(jìn)的門店明細(xì)，主要填寫廠編、供應(yīng)商、所對(duì)應(yīng)的門店、送貨方式共四部分內(nèi)容。如圖紅圈所標(biāo)示，就為本公司在樂(lè)購(gòu)目前的基礎(chǔ)陳列，理論上陳列是不能調(diào)動(dòng)的 。 如門店缺貨，可讓門店主管走特殊流程下單，簽批至店長(zhǎng)，每周僅限一次。 掃描槍界面解讀 品相歸類 實(shí)際庫(kù)存 商品名稱規(guī)格 例如： **店當(dāng)前庫(kù)存為 5箱，上周周銷量為 4箱，我司產(chǎn)品按樂(lè)購(gòu)臺(tái)賬圖陳列滿排面數(shù)為 3箱，訂單周期為 2次 /周，庫(kù)存系數(shù)為 則安全庫(kù)存應(yīng)為 (4/2+3)*=6，大于實(shí)際庫(kù)存 5箱，需跟進(jìn)門店訂貨。 ? 關(guān)注門店的貨架陳列數(shù)量及時(shí)添加貨品（樂(lè)購(gòu)基礎(chǔ)陳列小容易缺貨，同時(shí)利用客情請(qǐng)門店及時(shí)在基礎(chǔ)貨架上添加貨品防止貨架貨品短缺） ? 以門店安全庫(kù)存為依據(jù)，保證庫(kù)存數(shù)量，業(yè)務(wù)到店實(shí)物庫(kù)存與系統(tǒng)庫(kù)存不符，需督促門店人員修正系統(tǒng)中的商品庫(kù)存，或通過(guò)實(shí)物費(fèi)用調(diào)
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