市場終端促銷之策劃組織-展示頁
2025-01-30 03:12本頁面
【正文】 組織 目錄 ? 攻玉法則 ? 一、終端選擇與建設(shè) ? 二、促銷隊(duì)伍 ? 三、終端公關(guān) ? 四、產(chǎn)品演示 ? 他山之石 攻玉 法則 資料來源 : 800. 產(chǎn)品的銷量 是優(yōu)秀的質(zhì)量扛起來的， 是良好的銷售渠道流淌出來的， 是媒體廣告投入堆積起來的， 是誘人的促銷刺激起來的！ 一、終端選擇與建設(shè) 終端選擇標(biāo)準(zhǔn)： A類與 B類終端 終端布貨： A類終端布貨率 100%， B 類終端布貨率 80%以上， C類不作要求 終端宣傳 ①產(chǎn)品陳列： 設(shè)置 “人體皮膚健康 ”專柜，將產(chǎn)品單獨(dú)陳列，最好不要將 “抹一抹 膚摩爾 ”陳列于消毒品或洗液柜臺(tái) 陳列技巧： 充分重視自己的產(chǎn)品在與競品一同陳列時(shí)的位置以及陳列面積； 晝陳列產(chǎn)品的所有規(guī)格，以免顧客不中意另選競品； 集中陳列，造成強(qiáng)大氣勢； 安置在顧客舉手可得的位置上； 讓商品以整齊、清潔、鮮亮的形象面對顧客。 作用：產(chǎn)品功效的提示 易拉寶： A類終端投放，放置于終端入口或產(chǎn)品專柜處以及終端活動(dòng)用道具。 ? 單： ? 終端產(chǎn)品陳列處放置或終端促銷發(fā)放。 ? 作用：對人們生存環(huán)境的闡述，提倡新的生活方式 —事前防護(hù)、無傷害清潔，從而推出產(chǎn)品。 ? B. 內(nèi)容：公司簡介，產(chǎn)品功效，作用原理，使用方法 ? C. 形式：可分三種形式 ? 書面培訓(xùn)：營業(yè)員有獎(jiǎng)問答，結(jié)合小禮品。 ? 口頭培訓(xùn)：終端業(yè)務(wù)員日常拜訪工作中灌輸產(chǎn)品知識，注意：切 ? 莫以老師的姿態(tài)出現(xiàn)，這樣極易引起營業(yè)員反感，就 ? 以 “學(xué)生教老師 ”的方式進(jìn)行。 B、根據(jù)營業(yè)員收集特殊標(biāo)識的多少，每月評選 “金喬治健康使者 ”前三名 營業(yè)員聯(lián)誼 目的：通過聯(lián)誼活動(dòng)，增加我方業(yè)務(wù)員與營業(yè)員之間的感情交流，深入了解產(chǎn)品知識 形式：聯(lián)誼活動(dòng) 內(nèi)容： 聯(lián)歡及游戲 及產(chǎn)品知識講解 有獎(jiǎng)問答 …… 三、終端公關(guān) 一）、公關(guān)對象： 營業(yè)員、柜組長、進(jìn)貨人員及終端負(fù)責(zé)
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