定價策略3-展示頁
2025-01-30 03:05本頁面
【正文】 頓說：“我們重視每一分錢的價值，因為我們服務(wù)宗旨之一就是幫助每一位顧客省每一分錢。 （五）維護企業(yè)形象 案例分析：沃爾瑪?shù)摹疤焯炱絻r” 沃爾瑪創(chuàng)業(yè)于 1945年，從一家小型零售店成為全球第一零售品牌，其經(jīng)營的關(guān)鍵就在定價上，它始終如一地堅持了“平價原則”，堅決地維護了它的經(jīng)營宗旨和企業(yè)形象。 案例分析： SONY公司顯象管 日本 SONY公司擁有的“特麗龍”顯象管，具有顯示出來的圖象更鮮明的特點， SONY公司為使用這種顯象管的視頻產(chǎn)品定價，一般都高于競爭對手 5%— 10%。 低價能嚇退現(xiàn)有的和潛在的競爭者。當(dāng)具備下述條件之一時，企業(yè)就可以考慮通過低價來實現(xiàn)市場占有率的提高： 市場對價格高度敏感，因此低價能刺激需求的迅速增長。 （二）當(dāng)期利潤最大化 在準確地估計需求和成本基礎(chǔ)上確定價格，能產(chǎn)生最大的當(dāng)期利潤。第七章 價格策略 第一節(jié) 影響產(chǎn)品定價的因素 第二節(jié) 產(chǎn)品定價的程序與方法 第三節(jié) 價格策略 第一節(jié) 影響產(chǎn)品定價的因素 定價目標就是產(chǎn)品的價格在實現(xiàn)以后應(yīng)該達到的目的。 ? 維持生存 ? 當(dāng)期利潤最大化 ? 市場占有率最大化 ? 產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化 ? 維護企業(yè)形象 ? 應(yīng)付和防止競爭 ? 保持良好的分銷渠道 種類 : 一、定價目標 （一）維持生存 如果企業(yè)產(chǎn)量過剩，或面臨激烈的競爭，或試圖改變消費者需求，則 需要把維持生存作為主要目標。 （三）市場占有率最大化 企業(yè)制定盡可能低的價格來追求市場占有率的領(lǐng)先地位。 生產(chǎn)與分銷的單位成本會隨著生產(chǎn)經(jīng)驗的積累而下降。 （四）產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化 當(dāng)市場上存在數(shù)量較多的關(guān)心產(chǎn)品質(zhì)量勝于關(guān)心價格的顧客 時，企業(yè)就可以考慮產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先這樣的定價目標。 指企業(yè)在定價時，首先考慮價格水平是否為目標消費群所認可，是否有利于 維護 企業(yè)或以物美價廉或以優(yōu)質(zhì)高檔而立足市場的企業(yè)形象。每一家沃爾瑪市場網(wǎng)點，都有醒目的“天天平價”的廣告牌。 這是競爭性較強的企業(yè)所采用的定價策略。 （六）應(yīng)付和防止競爭 （七）保持良好的分銷渠道 為了在激烈的競爭中保持良好的分銷渠道，促進銷售，企業(yè)有時 會以保持良好的分銷渠道為定價目標，充分考慮中間商的利潤， 以激發(fā)中間商推銷本企業(yè)產(chǎn)品的積極性。 成本的分類 固定成本 變動成本 邊際成本 長期成本 機會成本 總成本 平均成本 平均固定成本 平均變動成本 需求 是定價的高限 三、市場需求 需求規(guī)律 消費者對某一商品需求量的變化與這一商品價格變化的方向相 反，如果商品的價格下跌，需求量就上升，而商品的價格上漲 時，需求量就相應(yīng)下降。 四、市場競爭狀況 市場競爭的四種狀況 不完全 競爭 完全 競爭 寡頭 競爭 純粹 壟斷 各國政府干預(yù)企業(yè)價格制定也直接影響企業(yè)的價格決策。由各地糧食行政管理部門會同財政部門指定的國有獨資或國有控股糧食企業(yè)按國家規(guī)定的最低收購價格收購；市場價格高于國家規(guī)定的最低收購價時，由取得收購資格的糧食經(jīng)營企業(yè)按實際市場價格收購。 二、定價的方法 （一）成本導(dǎo)向定價法 成本加成 定價法 邊際貢獻 定價法 目標利潤 定價法 盈虧平衡 定價法 成本加成定價法 成本加成定價法，是在單位產(chǎn)品完全成本的基礎(chǔ)上，加上一定比例的利潤和稅金，構(gòu)成單位產(chǎn)品的價格。 單位商品銷售價格 =（總的變動成本 +邊際貢獻）247。 6000=75（元） 計算公式： 目標利潤定價法 目標利
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