華潤(rùn)中央公園年度營(yíng)銷執(zhí)行方案-展示頁(yè)
2025-01-30 00:56本頁(yè)面
【正文】 MINI模型制作 ? 三維動(dòng)畫制作 ? 4S/VIP俱樂(lè)部 /商會(huì)、協(xié)會(huì)等渠道信息與資料收集 后續(xù)策略一 合力政府，舉辦“城東新區(qū)發(fā)展峰會(huì) ” 與政府一同炒作區(qū)域，提升項(xiàng)目區(qū)域價(jià)值，并帶動(dòng)華潤(rùn)品牌影響力傳播 策略原由： ? 城東是政府重點(diǎn)提升區(qū)域，慈溪未來(lái)行政、文化、商務(wù)、高端住宅中心，是城市形象展示窗口； ? 華潤(rùn)置地是作為慈溪第一個(gè)具有全國(guó)開發(fā)背景的實(shí)力企業(yè)，在城東開發(fā)項(xiàng)目不僅帶來(lái)全新產(chǎn)品，而且也作為區(qū)域運(yùn)營(yíng)商角色出現(xiàn)，中央公園的打造，將帶動(dòng)整個(gè)區(qū)域成熟度的提高與價(jià)值提升 ； ? 政府與華潤(rùn)具有提升區(qū)域前景想象力的共同目的 峰會(huì)執(zhí)行： ?雙方： 邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)參與，并邀請(qǐng)城東片區(qū)企業(yè)家、商會(huì)等參加；政府為主辦方，華潤(rùn)置地作為承辦方； ?內(nèi)容： 城市區(qū)域發(fā)展 /華潤(rùn)置地品牌與進(jìn)軍慈溪所能帶來(lái)的重要意義； ?時(shí)間： 7月下旬 ?地點(diǎn)： 國(guó)際大酒店會(huì)議廳； ?宣傳： 邀請(qǐng)寧波與慈溪本地媒體參與；進(jìn)行新聞跟蹤與專欄報(bào)道。即培養(yǎng)項(xiàng)目的意見(jiàn)領(lǐng)袖 。華潤(rùn) 中央公園 08年度營(yíng)銷執(zhí)行方案 策略總綱 一、以圈層營(yíng)銷作為策略核心 即 鎖定項(xiàng)目目標(biāo)客層，通過(guò)其消費(fèi)習(xí)慣分析，提供特殊圈層體驗(yàn)與服務(wù)，形成口碑效應(yīng)。 策略原由： ? 三線城市口碑傳播為最大營(yíng)銷利器，而報(bào)紙等大眾媒體效果欠佳 ? 目標(biāo)客群對(duì)價(jià)格敏感度低，重點(diǎn)在于找到屬于自身的身份圈層 /找到與自己身份相匹配的高端創(chuàng)新化住宅產(chǎn)品 ? 慈溪本地富人攀比心理盛行，容易帶動(dòng)周邊人購(gòu)買 ? 以京城四大俱樂(lè)部運(yùn)為策略借鑒 廣度影響 深度鎖定 ? 目標(biāo)： 最大限度引起目標(biāo)客戶關(guān)注 ? 手段： 華潤(rùn)與項(xiàng)目品牌影響力塑造 /獨(dú)創(chuàng)聯(lián)庭別墅產(chǎn)品沖擊 ? 目標(biāo)： 高度鎖定意向客戶并培養(yǎng)起圈層意見(jiàn)領(lǐng)袖 ?手段： 圈層營(yíng)銷手法應(yīng)用 二、營(yíng)銷思路 短線與長(zhǎng)線 以節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷為短線，具體為節(jié)日 /銷售 /工程節(jié)點(diǎn)；以圈層營(yíng)銷為長(zhǎng)線，具體以系列活動(dòng)貫穿整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程，、從吃、穿、住、行各方面詮釋與引導(dǎo)現(xiàn)代英倫式豪宅生活觀 明線與暗線 以大眾媒體推廣與渠道建設(shè)為明線（報(bào)廣 /戶外等）；以精準(zhǔn)客戶渠道挖掘?yàn)榘稻€推廣（與銀行、 4S店、珠寶商等 VIP客戶聯(lián)合營(yíng)銷 /商會(huì)、協(xié)會(huì)等渠道拓展） 引爆性策略 通過(guò)引爆性活動(dòng)策劃（名車展 /奢侈品展等），最大限度引起市場(chǎng)與目標(biāo)客群關(guān)注 創(chuàng)新性元素 在宣傳品、展示品、禮品設(shè)計(jì)、體驗(yàn)廳上加入創(chuàng)新性元素，并契合項(xiàng)目氣質(zhì)，力求給客戶留下深刻印象 .媒體策略 以配合活動(dòng)傳播媒體宣傳為主，戶外 /圍墻作為長(zhǎng)效媒體投放，報(bào)紙作為主要銷售節(jié)點(diǎn)投放，適當(dāng)增加雜志 /高速路口等戶外廣告 08年重點(diǎn) 力推聯(lián)庭別墅，為求達(dá)到年底銷售一炮而紅，拉高銷售價(jià)格，提升社區(qū)檔次；對(duì)其首創(chuàng)性 /顛覆性產(chǎn)品進(jìn)行全方位包裝，給受眾以全新的產(chǎn)品感受（ MINI實(shí)景模型 /創(chuàng)新式宣傳冊(cè)制作） 營(yíng)銷戰(zhàn)略 品牌溝通 通過(guò)活動(dòng) /現(xiàn)場(chǎng)包裝 /戶外，認(rèn)知一個(gè)全國(guó)性開發(fā)商進(jìn)軍慈溪，打造全新地產(chǎn)項(xiàng)目，建立項(xiàng)目 知名度 分階段整合品牌信息持續(xù)傳播 品牌購(gòu)買 品牌興趣 品牌認(rèn)知 決策心 理驅(qū)動(dòng) 通過(guò)活動(dòng) /物料 /營(yíng)銷 /會(huì)館，給客戶以全新產(chǎn)品與生活理念體驗(yàn)，建立 美譽(yù)度 通過(guò)饑渴式營(yíng)銷手法，刺激購(gòu)買，達(dá)成 優(yōu)選度 品牌忠誠(chéng) 體驗(yàn)式客戶維系，達(dá)成 忠誠(chéng)度 明星項(xiàng)目打造 全國(guó)性開發(fā)商 /又一個(gè)新產(chǎn)品 是我想要的 /符合自己身份的 是很多人在排隊(duì)搶購(gòu)的項(xiàng)目 以購(gòu)買而自豪并推薦圈內(nèi)人 心理 表述 營(yíng)銷部署總表 7月 10月 11月 9月 8月 12月 1月 （ 09年） 知名度建設(shè) 華潤(rùn) /項(xiàng)目品牌落地 美譽(yù)度建設(shè) 市場(chǎng)引爆 /客戶體驗(yàn)季 優(yōu)選度達(dá)成 體驗(yàn)延續(xù) /客戶鎖定 忠誠(chéng)度達(dá)成 圈層客戶維系 開盤 借力政府，城東發(fā)展峰會(huì) “英倫皇家血馬巡游” 冠名“感動(dòng)慈溪人物”評(píng)選 “一品沙龍”俱樂(lè)部成立 上?！跋饦錇场逼放浦? 探索英倫之美 SPA與燕窩調(diào)理講座 毛戈平跨界之旅 金融投資下午茶 “尚裝 后續(xù)策略二（備選） 與城市熱點(diǎn)相銜接，進(jìn)行活動(dòng)策劃或冠名，擴(kuò)大華潤(rùn)置地與項(xiàng)目知名度 冠名“感動(dòng)慈溪人物評(píng)選”活動(dòng) 策略原由： ? 該活動(dòng)由慈溪市委宣傳部、市文明辦、市廣播電視臺(tái)、慈溪日?qǐng)?bào)社聯(lián)合開展，有廣泛性與
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