華潤中央公園營銷執(zhí)行方案-展示頁
2025-01-30 00:33本頁面
【正文】 ? MINI模型制作 ? 三維動畫制作 ? 4S/VIP俱樂部 /商會、協(xié)會等渠道信息與資料收集 后續(xù)策略一 合力政府，舉辦“城東新區(qū)發(fā)展峰會 ” 與政府一同炒作區(qū)域，提升項目區(qū)域價值，并帶動華潤品牌影響力傳播 策略原由： ? 城東是政府重點提升區(qū)域，慈溪未來行政、文化、商務(wù)、高端住宅中心，是城市形象展示窗口； ? 華潤置地是作為慈溪第一個具有全國開發(fā)背景的實力企業(yè)，在城東開發(fā)項目不僅帶來全新產(chǎn)品，而且也作為區(qū)域運(yùn)營商角色出現(xiàn)，中央公園的打造，將帶動整個區(qū)域成熟度的提高與價值提升 ； ? 政府與華潤具有提升區(qū)域前景想象力的共同目的 峰會執(zhí)行： ?雙方： 邀請政府領(lǐng)導(dǎo)參與，并邀請城東片區(qū)企業(yè)家、商會等參加；政府為主辦方，華潤置地作為承辦方； ?內(nèi)容： 城市區(qū)域發(fā)展 /華潤置地品牌與進(jìn)軍慈溪所能帶來的重要意義； ?時間： 7月下旬 ?地點： 國際大酒店會議廳； ?宣傳： 邀請寧波與慈溪本地媒體參與；進(jìn)行新聞跟蹤與專欄報道。即培養(yǎng)項目的意見領(lǐng)袖 。華潤 中央公園 08年度營銷執(zhí)行方案 策略總綱 一、以圈層營銷作為策略核心 即 鎖定項目目標(biāo)客層，通過其消費(fèi)習(xí)慣分析，提供特殊圈層體驗與服務(wù)，形成口碑效應(yīng)。 策略原由： ? 三線城市口碑傳播為最大營銷利器，而報紙等大眾媒體效果欠佳 ? 目標(biāo)客群對價格敏感度低，重點在于找到屬于自身的身份圈層 /找到與自己身份相匹配的高端創(chuàng)新化住宅產(chǎn)品 ? 慈溪本地富人攀比心理盛行，容易帶動周邊人購買 ? 以京城四大俱樂部運(yùn)為策略借鑒 廣度影響 深度鎖定 ? 目標(biāo)： 最大限度引起目標(biāo)客戶關(guān)注 ? 手段： 華潤與項目品牌影響力塑造 /獨創(chuàng)聯(lián)庭別墅產(chǎn)品沖擊 ? 目標(biāo)： 高度鎖定意向客戶并培養(yǎng)起圈層意見領(lǐng)袖 ?手段： 圈層營銷手法應(yīng)用 二、營銷思路 短線與長線 以節(jié)點營銷為短線，具體為節(jié)日 /銷售 /工程節(jié)點；以圈層營銷為長線，具體以系列活動貫穿整個營銷過程，、從吃、穿、住、行各方面詮釋與引導(dǎo)現(xiàn)代英倫式豪宅生活觀 明線與暗線 以大眾媒體推廣與渠道建設(shè)為明線（報廣 /戶外等）；以精準(zhǔn)客戶渠道挖掘為暗線推廣（與銀行、 4S店、珠寶商等 VIP客戶聯(lián)合營銷 /商會、協(xié)會等渠道拓展） 引爆性策略 通過引爆性活動策劃（名車展 /奢侈品展等），最大限度引起市場與目標(biāo)客群關(guān)注 創(chuàng)新性元素 在宣傳品、展示品、禮品設(shè)計、體驗廳上加入創(chuàng)新性元素，并契合項目氣質(zhì)，力求給客戶留下深刻印象 .媒體策略 以配合活動傳播媒體宣傳為主，戶外 /圍墻作為長效媒體投放，報紙作為主要銷售節(jié)點投放，適當(dāng)增加雜志 /高速路口等戶外廣告 08年重點 力推聯(lián)庭別墅，為求達(dá)到年底銷售一炮而紅，拉高銷售價格，提升社區(qū)檔次；對其首創(chuàng)性 /顛覆性產(chǎn)品進(jìn)行全方位包裝，給受眾以全新的產(chǎn)品感受（ MINI實景模型 /創(chuàng)新式宣傳冊制作） 營銷戰(zhàn)略 品牌溝通 通過活動 /現(xiàn)場包裝 /戶外，認(rèn)知一個全國性開發(fā)商進(jìn)軍慈溪，打造全新地產(chǎn)項目，建立項目 知名度 分階段整合品牌信息持續(xù)傳播 品牌購買 品牌興趣 品牌認(rèn)知 決策心 理驅(qū)動 通過活動 /物料 /營銷 /會館，給客戶以全新產(chǎn)品與生活理念體驗，建立 美譽(yù)度 通過饑渴式營銷手法，刺激購買，達(dá)成 優(yōu)選度 品牌忠誠 體驗式客戶維系，達(dá)成 忠誠度 明星項目打造 全國性開發(fā)商 /又一個新產(chǎn)品 是我想要的 /符合自己身份的 是很多人在排隊搶購的項目 以購買而自豪并推薦圈內(nèi)人 心理 表述 營銷部署總表 7月 10月 11月 9月 8月 12月 1月 （ 09年） 知名度建設(shè) 華潤 /項目品牌落地 美譽(yù)度建設(shè) 市場引爆 /客戶體驗季 優(yōu)選度達(dá)成 體驗延續(xù) /客戶鎖定 忠誠度達(dá)成 圈層客戶維系 開盤 借力政府，城東發(fā)展峰會 “英倫皇家血馬巡游” 冠名“感動慈溪人物”評選 “一品沙龍”俱樂部成立 上?！跋饦錇场逼放浦? 探索英倫之美 SPA與燕窩調(diào)理講座 毛戈平跨界之旅 金融投資下午茶 “尚裝 后續(xù)策略二（備選） 與城市熱點相銜接，進(jìn)行活動策劃或冠名，擴(kuò)大華潤置地與項目知名度 冠名“感動慈溪人物評選”活動 策略原由： ? 該活動由慈溪市委宣傳部、市文明辦、市廣播電視臺、慈溪日報社聯(lián)合開展，有廣泛性與影響力特點
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