市場營銷第五章網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略-展示頁
2025-01-30 00:17本頁面
【正文】 還是單因素細(xì)分？ ? 策劃營銷策略是否屬于市場細(xì)分的過程？ 課堂實(shí)際練習(xí) ? 請 23人一組，對以下企業(yè)進(jìn)行市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇和市場定位。 市場細(xì)分的步驟 ? 根據(jù)需要確定市場細(xì)分的 范圍 ? 分析潛在顧客的需求，確定 細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) ? 根據(jù)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) 劃分整個市場 ? 為細(xì)分子市場 取名稱 ，分析和估計(jì)各細(xì)分市場的 規(guī)模和需求特點(diǎn) 市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) 市場細(xì)分應(yīng)該依據(jù)一定的細(xì)分變量標(biāo)準(zhǔn)來進(jìn)行 消費(fèi)者（消費(fèi)品）市場的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) ? 人口因素：年齡、性別、收入、職業(yè)、國籍等 ? 地理因素：不同地域產(chǎn)生的生活習(xí)慣上的差異 ? 心里因素：消費(fèi)者的生活方式、個性等 ? 行為因素：購買時機(jī)、追求的利益、使用者的情況、使用率、忠誠度等 鏈接 組織市場的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) ? 宏觀環(huán)境： 國際環(huán)境：經(jīng)濟(jì)、政治、文化、金融； 國內(nèi)環(huán)境：經(jīng)濟(jì)水平、經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r、技術(shù)水平、需求狀況、相關(guān)政策、法規(guī) ? 微觀環(huán)境： 企業(yè)組織機(jī)構(gòu)、管理水平、資金情況、競爭能力 ? 商業(yè)地位： 影響力、信譽(yù)度、商業(yè)形象、媒體、行業(yè)排名 ? 人文因素：年齡、收入、職業(yè)、受教育程度、宗教信仰、種族、國籍、社會階層 市場細(xì)分的方法 單因素細(xì)分 ： 根據(jù)一個細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)來細(xì)分市場。 案例：油漆市場細(xì)分類型及特點(diǎn) 細(xì)分市場類型 細(xì)分市場特點(diǎn) 已滿足需求的市場 （ 60%） 市場內(nèi)競爭激烈，需求已基本被滿足 家庭主婦市場 （ 10%） 沒有勞動力，不懂得室內(nèi)裝修需要何種油漆；要求油漆質(zhì)量高，提供設(shè)計(jì)，油漆后效果好 老油漆技工市場（ 10%） 能自行配制，不購買已調(diào)好的油漆，只購買顏料、油料 油漆工助手市場（ 10%） 自己不調(diào)配，要求用已調(diào)好且質(zhì)量較好的油漆為顧客服務(wù) 青年夫婦市場（ 10%） （對價格敏感） 收入較低，租公寓住，在一定時間內(nèi)要油漆房屋，不求質(zhì)量只要廉價 油漆市場的營銷策略 ? 產(chǎn)品策略 ：經(jīng)營少量不同顏色和包裝大小不同的油漆，根據(jù)顧客的喜愛隨時變更顏色和罐裝大小 ? 定價策略 ：實(shí)行廉價，沒有任何特價，即：不跟隨其他市場的油漆廠家調(diào)整價格 ? 分銷策略 ：將產(chǎn)品推向目標(biāo)消費(fèi)者住宅附近的每個零售商店 ? 促銷策略 ： 促銷內(nèi)容以 “ 低價 ” 、 “ 滿意的質(zhì)量 ” 適應(yīng)目標(biāo)消費(fèi)者的需求。 絞盡腦汁 怎樣提高感冒藥的市場占有率 ？ 你考慮了嗎？ ? 為什么要進(jìn)行市場細(xì)分？ 市場細(xì)分的原因與作用 ? 顧客需求的差異性 —— 分析市場、發(fā)現(xiàn)機(jī)會，提高市場占有率 ? 企業(yè)資源的限制 —— 合理配置資源，用最少的經(jīng)營費(fèi)用取得最大的經(jīng)營效益 ? 有效的市場競爭 —— 與競爭對手抗衡 你知道如何去做嗎？ ? 市場細(xì)分對企業(yè)的經(jīng)營成功起到了舉足輕重的作用，下面，讓我們來看看應(yīng)該如何準(zhǔn)確的對我們面臨的市場進(jìn)行細(xì)分。第五章 網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略 主要內(nèi)容 ? 第一節(jié)：目標(biāo)市場戰(zhàn)略 主要知識點(diǎn)：市場細(xì)分的概念、方法；目標(biāo)市場選擇的方式、市場定位的概念 ? 第二節(jié)：網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略內(nèi)容
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