市場營銷學(xué)的理論框架與核心概念-展示頁
2025-01-30 00:07本頁面
【正文】 產(chǎn)品觀念 P19 產(chǎn)品觀念認(rèn)為 ， 消費者歡迎那些質(zhì)量好 、 價格合理的產(chǎn)品 。 生產(chǎn)觀念是在賣方市場條件下產(chǎn)生的 。 4 主講：周玫 ? 第一篇 MARKETING MANAGEMENT 第一講 第一講 市場營銷導(dǎo)論 一、市場營銷學(xué)的理論框架（ 4大板塊） 二、市場營銷的幾個核心概念（ 9個概念） 三、市場營銷觀念的變化與發(fā)展 生產(chǎn)觀念 P18 生產(chǎn)觀念認(rèn)為消費者喜歡那些隨處可以買到和價格低廉的產(chǎn)品 。 市場營銷者 ： 希望從別人那里取得資源并愿意以某種有價之物作為交換的人 。 交易 ： P12 交換活動的基本單元 ， 是由雙方之間的價值交換所構(gòu)成的行為 。 需求 ： P11 對于有能力購買并且愿意購買的某個具體產(chǎn)品的欲望 。 需要 ： P10 沒有得到某些基本滿足的感受狀態(tài) 。 市場 包含三個主要因素 ， 即有某種需要的人 、 為滿足這種需要的購買能力和購買欲望 。 4C(Communications) 請忘掉促銷 ， 90年代的正確詞匯是“ 溝通 ” 。 2C(Cost) 暫時忘掉定價策略 ， 快去了解消費者 ，要滿足其需要與欲望所需付出的 “ 成本 ” 。主講：周玫 ? 第一篇 MARKETING MANAGEMENT 第一篇 認(rèn)識營銷管理 第四篇 計劃營銷方案 第三篇 開發(fā)營銷戰(zhàn)略 第二篇 分析營銷機會 1 主講：周玫 ? 第一篇 MARKETING MANAGEMENT 第一講 第一講 市場營銷導(dǎo)論 一、市場營銷學(xué)的理論框架 市場營銷計劃與管理 概 述：核心概念及營銷觀念 市場研究：市場營銷環(huán)境分析 市場購買行為分析 市場競爭者分析 市場調(diào)查與預(yù)測 戰(zhàn)略研究：市場細(xì)分化戰(zhàn)略 市場競爭戰(zhàn)略 策略研究：產(chǎn)品策略 定價策略 分銷策略 促銷策略 ６Ｐ：產(chǎn)品 、 定價 、 分銷 、 促銷 、 公共關(guān)系和政府權(quán)力 。 4P策略 → 4C策略： 1C(Consumer wants and needs) 不要再賣你所能制造的產(chǎn)品 ， 而要賣某人確定想購買的產(chǎn)品 。（ 購買成本和使用成本；或貨幣成本 、 時間成本 、 精神成本和體力成本 ） 3C(Convenience) 忘掉通路策略 ， 應(yīng)當(dāng)思考購買的 “ 方便性 ” 。 2 主講：周玫 ? 第一篇 MARKETING MANAGEMENT 第一講 第一講 市場營銷導(dǎo)論 一、市場營銷學(xué)的理論框架 二、市場營銷的幾個核心概念 市場 ： P14 它是具有特定需求和欲望 ， 而且愿意并能夠通過交換來滿足這種需求或欲望的全部潛在顧客 。 用公式表示： 市場 ＝人口＋購買力＋購買欲望 市場 的這三個因素是相互制約 ， 缺一不可 ， 只有三者結(jié)合才能構(gòu)成現(xiàn)實的市場 。 欲望 ： P11 想得到基本需要的具體滿足物的愿望 。 3 主講：周玫 ? 第一篇 MARKETING MANAGEMENT 第一講 第一講 市場營銷導(dǎo)論 一、市場營銷學(xué)的理論框架 二、市場營銷的幾個核心概念 交換 ： P12 通過提供某種東西作為回報 ， 從別人那里取得所需物的行為 。 營銷 ： P12 個人和集體通過創(chuàng)造 ， 提供出售 ，并同別人自由進行交換產(chǎn)品和價值 ，以獲得其所欲之物的一種社會和管理過程 。 市場營銷學(xué) ： 一門建立在經(jīng)濟科學(xué) ， 行為科學(xué)和現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)之上的應(yīng) 用科學(xué) 。 其是以生產(chǎn)為導(dǎo)向 ， 企業(yè)集中力量追求高生產(chǎn)效率和分銷效率 ， 增加產(chǎn)量 ， 降低成本 ， 并且企業(yè)生產(chǎn)什么就賣什么 。 它的市場特征是物資短缺 ， 市場產(chǎn)品供不應(yīng)求；工業(yè)企業(yè)集中精力擴大生產(chǎn)規(guī)模 ， 降低生產(chǎn)成本 ， 而忽視市場營銷工作 。 企業(yè)應(yīng)致力于提高產(chǎn)品質(zhì)量 ， 只要物美價廉 ，顧客必然會找上門 ， 無需大力推銷 。 產(chǎn)品觀念產(chǎn)生于市場產(chǎn)品供不應(yīng)求的 “ 賣方市場 ”條件下 。 如瑞士的機械表和日本的電子表 。 因此 ， 企業(yè)必須重視和加
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1