某小戶型項目營銷操盤總綱-展示頁
2025-01-29 18:50本頁面
【正文】 善的營銷管理體系 ? 制定項目操盤計劃、蓄客方案及總體推廣計劃，建立科學(xué)的營銷體系 ? 項目現(xiàn)場包裝及銷售接待中心設(shè)立 ? 完成銷售物料準(zhǔn)備 ? 開始前期咨詢接待，對客戶信息進(jìn)行登記梳理 營銷節(jié)點界定 ? 強(qiáng)勢蓄客期 ? 時間： 2023年 9月 1日 ~2023年 12月 17日 （ 15周） ?工作目標(biāo) ? 按照蓄客方案開展誠意排號工作 ? 11月 20日前（ 11周）完成誠意排號計劃（ 計劃 300組，目標(biāo) 500組 ） ? 11月 21日至 12月 18日進(jìn)行房源鎖定，完成房源鎖定計劃，保證開盤熱銷 （ 計劃180組，目標(biāo) 260組 ） ? 為了保證項目蓄客任務(wù)目標(biāo)完成，按照推廣計劃執(zhí)行項目相關(guān)推廣 ? 根據(jù)蓄客情況在 11月 20日前制定初步價格策略，制定價格區(qū)間 ? 根據(jù)房源鎖定及蓄客情況于 12月 15日前，制定項目開盤價格及相關(guān)優(yōu)惠辦法，完成項目開盤前期的所以準(zhǔn)備工作 ? 參加綿陽秋季房交會相關(guān)工作 （暫定） 營銷節(jié)點界定 ? 開盤強(qiáng)銷期 ? 時間： 2023年 12月 18日 ~2023年 2月 14日 （ 9周） ?工作目標(biāo) ? 完成項目開盤活動及前期客戶簽約及備案相關(guān)工作 ? 根據(jù)開盤銷售情況調(diào)整價格策略 ?完成項目公共示范區(qū)（樣板間的）打造工作 （該項目工作是否開展視蓄客情況而定） ?完成開盤銷售目標(biāo)（ 計劃 150套，目標(biāo) 220套 ） ? 按照項目推廣計劃執(zhí)行相關(guān)推廣活動，配合強(qiáng)銷 ?利用前期成交客戶展開客帶客促銷活動，結(jié)合春節(jié)促銷，已到達(dá)強(qiáng)銷目標(biāo)（ 計劃 100套，目標(biāo) 50套清盤 ） ? 積極配合業(yè)主辦理按揭相關(guān)工作 營銷節(jié)點界定 ? 尾盤期 ? 時間： 2023年 2月 15日 ~2023年 3月 15日 （ 4周） ?工作目標(biāo) ? 完善項目簽約備案相關(guān)工作 ? 積極配合業(yè)主辦理按揭相關(guān)工作 ? 通過強(qiáng)力促銷，完成剩余房源的銷售工作， 到達(dá)項目清盤的目標(biāo)。在市場調(diào)控樓市整體下滑、項目推廣體系缺失的情況下， 項目的地段有時凸顯；項目的核心價值為城市核心地段 ? 項目有效來訪 230組，客戶到訪有效率 85%， 表明項目在現(xiàn)場包裝、圍墻廣告的表現(xiàn)上有待改進(jìn)； ?項目銷售接待中心開放以來 (截止 ，共計 34天 )，共計來訪 259組，有效來訪 220組，項目來訪量在目前的市場環(huán)境下， 日均來訪約 8組，項目地段優(yōu)勢對客戶來訪量有一定保證 ? 通過數(shù)據(jù)分析，來電客戶中有住宅有房意向的有效客戶占有率僅 45%， 表明前期 DM單推廣內(nèi)容的導(dǎo)向性有偏失，對產(chǎn)品的優(yōu)勢凸顯不足，在后期工作中要注意改進(jìn)； 前階段銷售評估 銷售目標(biāo) 銷售周期： 13周 ~ 銷售周期： 20周 ~ 銷售周期： 13周 ~ 任務(wù)目標(biāo) 終極 目標(biāo) 均價 6000元 /㎡ 均價 6200元 /㎡ 均價 6500元 /㎡ 以上 保底 目標(biāo) 營銷節(jié)點界定 得預(yù)售許可證 銷售接待點開放 工程達(dá)到177。其中 4人有過從業(yè)經(jīng)歷， 1人為新人， 4+1老帶新模式，團(tuán)隊結(jié) 構(gòu)合理； ? 偉騰 .天璽項目于 2023年 5月 5日展開前期接待工作 ? 7月 12日銷售接待中心正式開放 ? 共進(jìn)行夾報推廣三次（其中 7月二次，均為 《 綿陽晚報 》 ，八開銅版紙夾 報，第一次 1萬份，第二次， 3千份），夾報效果不佳） ? 截止 8月 15日，共接待來訪 270組，來電 108組，其中 7月 12日至 8月 15 日共接待來訪 258組，來電 31組。偉騰 .天璽 營銷操盤總綱 王者歸位 偉騰 .天璽小戶型產(chǎn)品全攻略 【 引言 】 ? 本方案的目的在于： ? 明確項目的銷售目標(biāo)及各時間節(jié)點 ? 建立項目完整的營銷體系 ? 建立項目精準(zhǔn)的蓄客體系及推廣體系 ? 本方案內(nèi)容為策略大綱，具體方案將根據(jù)工作進(jìn)展分階段提交。 【 目錄 】 ■ 營銷篇 ■ 蓄客方案 ■ 推廣計劃 營銷篇 ? 前階段銷售評估 ? 銷售目標(biāo) ? 營銷節(jié)點界定 ? 銷售管理體
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1