王震宇-談判技巧解析-展示頁(yè)
2025-01-28 22:33本頁(yè)面
【正文】 可能的備案 – 注意備案的可行性 確定備案的底線(xiàn) 買(mǎi)方 賣(mài)方 成交價(jià) 議價(jià)區(qū)域 出現(xiàn)僵持 報(bào)價(jià) 報(bào)價(jià) 60元 280元 B期望價(jià) 90元 110元 100元 B底價(jià) S期望價(jià) S底價(jià) 80元 150元 讓步區(qū)域： 50 讓步區(qū)域： 190 確定備案的底線(xiàn) ? 設(shè)定高底線(xiàn)： – 拉開(kāi)開(kāi)價(jià)與底價(jià)的距離，增大談判空間 – 獲得理想的談判結(jié)果 – 讓對(duì)方有贏家的感覺(jué) ? 無(wú)論是買(mǎi)方還是賣(mài)方，都要敢于設(shè)定高底線(xiàn) ? 買(mǎi)賣(mài)雙方承受力各不相同，切勿想當(dāng)然地認(rèn)為對(duì)方不會(huì)接受，而降低期望值 ? 各爭(zhēng)議點(diǎn)的底線(xiàn)互相聯(lián)系 評(píng)估對(duì)方的底線(xiàn) ? 對(duì)方達(dá)成交易的迫切性 ? 尋找對(duì)方的關(guān)注點(diǎn) ? 對(duì)方的財(cái)務(wù)狀況 ? 對(duì)方有沒(méi)有其他供應(yīng)商 ? 評(píng)估雙方底線(xiàn) 底線(xiàn)是否與目標(biāo)相符 ? 雙方的底線(xiàn)是否有交集 ? 如有，重新審視目標(biāo) – 我要用 30%的利潤(rùn)核定價(jià)格，銷(xiāo)售這個(gè)新產(chǎn)品 ? 如無(wú)，重新審視底線(xiàn)和目標(biāo)， 重估談判可行性 準(zhǔn)備表 談判的準(zhǔn)備 ? 確定談判的目標(biāo) ? 確定談判的爭(zhēng)議 ? 確定爭(zhēng)議的
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