上海梅高金花轉(zhuǎn)移因子策劃案ppt39頁-展示頁
2025-01-28 08:41本頁面
【正文】 40%50%60%生病時 感覺身體不適 適當?shù)募竟?jié) 其它消費者研究 消費者服用保健品的時間 8 上海梅高 消費者對保健品認知的主要途徑 0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%電視廣告營業(yè)員介紹親朋好友介紹醫(yī)生推薦商店柜臺陳列報紙廣告 電臺廣告 醫(yī)學刊物其他戶外廣告商店促銷宣傳活動消費者購買保健品的場所 0%10%20%30%40%50%60%藥店 超市 百貨商店 食品店 醫(yī)院消費者研究 9 上海梅高 消費者一次購買的量 0%5%10%15%20%25%30%35%40%1盒/瓶 2盒/瓶 3盒/瓶 4盒/瓶 4盒/瓶以上 每月購買的費用 0%5%10%15%20%25%30%35%40%50元以上 50100元 101150元 151200元 201250元 250元以上消費者研究 10 上海梅高 消費者的需求（男性） 0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%14歲以下 1520歲 2140歲 4160歲 60歲以上增加食欲美容提高記憶力增強體質(zhì)延緩衰老調(diào)節(jié)人體機能治療疾病預防疾病增加營養(yǎng)促進生長發(fā)育其他消費者研究 11 上海梅高 消費者的需求（女性） 0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%14歲以下 1520歲 2140歲 4160歲 60歲以上增加食欲美容提高記憶力增強體質(zhì)延緩衰老調(diào)節(jié)人體機能治療疾病預防疾病增加營養(yǎng)促進生長發(fā)育其他消費者研究 12 上海梅高 ?重大發(fā)現(xiàn)： 發(fā)現(xiàn)一：醫(yī)生很少使用轉(zhuǎn)移因子 認為其無顯著療效，只適合用來輔助治療 可替代的競爭品（胸腺肽、干擾素等）太多。 專業(yè)人士（醫(yī)生）研究 13 上海梅高 專業(yè)人士對轉(zhuǎn)移因子使用頻度 0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%50%綜合 上海 北京 廣州 成都很多比較多一般 較少很少專業(yè)人士影響轉(zhuǎn)移因子使用的因素 0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%綜合 上海 北京 廣州 成都療效無副作用價格合適病人要求專業(yè)人士（醫(yī)生）研究 14 上海梅高 專業(yè)人士對轉(zhuǎn)移因子口服液能否作為日常保健品的認識 0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%50%可以 不可以 不確定專業(yè)人士（醫(yī)生）研究 15 上海梅高 聚焦轉(zhuǎn)移因子口服液 金花轉(zhuǎn)移因子作為藥品的利與弊 利益： 動態(tài)調(diào)節(jié)免疫的生化藥品 無需忍受針痛的口服劑 輔助多種疾病治療 機會： 口服劑型的無疼痛感 學術(shù)權(quán)威、四軍大、首都兒研 所的專家支持 障礙： 價格相對較高，難進公費治療 不顯效，不具備明顯的主治功能， 大部分醫(yī)生較少選擇使用 醫(yī)生對口服液認知不夠 威脅： 競爭對手價低，且被接受度高。 16 上海梅高 金花轉(zhuǎn)移因子作為保健品的利與弊 利益： 高科技的生物工程制品 深受醫(yī)學界、學術(shù)界公認的直 接的動態(tài)調(diào)節(jié)免疫訴求 可通過增強免疫力達到增強體 質(zhì)、美容、提神、抗衰老、輔 助多種疾病治療，應用寬度廣 機會： 消費者接受免疫保健概念（來自市調(diào)） 作為藥主治不顯效，作為保健功能，則 是直接的免疫增強劑（目前市場上的免 疫類保健品不具備直接訴求的依據(jù)）。 障礙： 價格相對較高（ 10元 /支 /天） 不快速顯效，無法提供消費者 切實可感的表征 消費者對藥類的審慎行為 威脅： 市場上免疫類保健品最多且訴 求雷同 —— “免疫、抗病”，消 費者概念混淆。 聚焦轉(zhuǎn)移因子口服液 17 上海梅高 免疫調(diào)節(jié)類“保健品”競爭比較 廣告投入 （ 96/ 6 98/ 5 ）產(chǎn)品 價格 訴求 區(qū)域總投入 （萬） TV （萬 （ NP （萬） MAG養(yǎng)生堂龜鱉丸 34 .60 元 / 60 粒 增強免疫、抵御疾病 全國 12740 1 1453 1286 0三勒漿 元 / 5* 30 m l 滋養(yǎng)強壯、抗早衰 江蘇 1844 1676 209 0昂立一號 元 清除體內(nèi)垃圾 上海 2305 1589 716 0昂立多邦 29 元 / 40 粒清除體內(nèi)垃圾，全面增強免疫力上海 651 531 120 0自然飲 40 元 / 10* 10 m g 免疫抗病 廣州 379 379 1 17 318 上海梅高 結(jié)論一： 單純進入處方市場難有作為，市場障礙大（來自官方及醫(yī)學界）。 結(jié)論三： 金花轉(zhuǎn)移因子口服液；高科技、生物工程技術(shù)的占位較高，以非藥非保健品的高新生物制劑切入免疫保健品市場，可以獲得最大化的市場，一旦品牌在市場上被接受，將有長足的發(fā)展?jié)摿Α? 目標二： 第一年的行銷目標為 12個億元，第二年達到 3個億左右。 目標三： 讓零售市場與股票市場有機互動，奠定金花事業(yè)基石。[3億元 /40元 /20個（ 500萬以上人口城市） 500萬人口 ] 目標假設(shè) 2： ？ 12億 /年 → %的占有率 → 前 30名的全國品牌 → 廣告投入 25% →2500 萬 →5000 萬元廣告費用 → 全國平均
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