廣告媒體策略課件(ppt58頁(yè))-展示頁(yè)
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【正文】 1995 孔府宴酒 3079 1996 秦池酒 6666 1997 23 秦池酒 32023 1998 28 愛(ài)多 VCD 21000 1999 步步高 15900 2023 步步高 12600 2023 娃哈哈 2211 2023 娃哈哈 2023 2023 33 熊貓手機(jī) 10889 2023 44 蒙牛 31000 2023 寶潔 38515 央視標(biāo)王 — “標(biāo)王”前后銷(xiāo)售收入變動(dòng) 銷(xiāo)售收入 億元 孔府宴酒 秦池酒 愛(ài)多VCD 步步高 （估計(jì)） 娃哈哈 熊貓手機(jī) 銷(xiāo)售 增長(zhǎng)率% 1994 5 1996 408 1997 14 1998 5 25 1999 8 60 2023 12 54 50 2023 15 2023 88 2023 26 1995 廣播媒體 優(yōu)勢(shì) ? 傳播迅速 ? 費(fèi)用比較電視、報(bào)紙、雜志最為低廉 ? 播音時(shí)間長(zhǎng)、空間限制少、邊做其他事邊收聽(tīng) 劣勢(shì) ? 短促 ? 沒(méi)有形象 ? 背景媒體、聽(tīng)眾注意力差 報(bào)紙媒體 優(yōu)勢(shì) ? 時(shí)效性強(qiáng) ? 發(fā)行量大、讀者相對(duì)固定 ? “白紙黑字”，保存、查閱 劣勢(shì) ? 報(bào)紙的生命周期一般不超過(guò)一天 ? 印刷質(zhì)量差 ? 內(nèi)容雜，隨意的瀏覽 ? 類(lèi)似主題廣告的競(jìng)爭(zhēng) ? 報(bào)紙媒體新發(fā)展 ? 版面增加 ? 分類(lèi)廣告 ? 地方性 ? 黨政機(jī)關(guān)類(lèi)、廣播電視類(lèi) 體育類(lèi)、計(jì)算機(jī)、財(cái)經(jīng)類(lèi) 綜合都市類(lèi) ? 復(fù)雜的、技術(shù)性的產(chǎn)品，如計(jì)算機(jī)、教育產(chǎn)品、招聘 ? 與生活密切相關(guān)，如房地產(chǎn)、旅游、餐飲、醫(yī)療 ? 文字性的廣告，如軟文廣告 腦白金的軟文廣告 ? 當(dāng)?shù)?23種報(bào)紙 ? 每周刊登 13次，每篇文章占用版面大開(kāi)報(bào)紙為 1/4版，小開(kāi)報(bào)紙為 1/2版，在兩周內(nèi)把新聞性軟文全部炒完 ? 不登在廣告版，文章周?chē)鷽](méi)有其他公司的新聞炒作稿，最好版面沒(méi)有廣告 ? 文章標(biāo)題要大而醒目，文中的字體字號(hào)與報(bào)紙正文要一致，不能登“食宣”字，不附熱線電話，不加黑框，但必須配上報(bào)花，如“專(zhuān)題報(bào)道”、“環(huán)球知識(shí)”、“熱點(diǎn)透視”、“焦點(diǎn)透視”、“焦點(diǎn)新聞”等等 ? 每輪軟文之后要以報(bào)社名義鄭重其事地刊登一則啟事，范本如下： 敬告讀者： 近段時(shí)間，自本報(bào)刊登腦白金的科學(xué)知識(shí)以來(lái)，收到大量讀者來(lái)電，咨詢有關(guān)腦白金方面的知識(shí)，為了能更直接、更全面回答消費(fèi)者所提的問(wèn)題，特增設(shè)一部熱線： *******，希望以后讀者咨詢腦白金知識(shí)打此熱線。第四章 廣告媒體策略 ? 主要的廣告媒體 ? 影響廣告媒體策略的因素 ? 廣告媒體選擇決策 ? 廣告媒體計(jì)劃 ? 現(xiàn)代廣告宣傳策略 ? 課堂展示：廣告排期 廣告媒體 借以實(shí)現(xiàn)廣告主與廣告對(duì)象之間聯(lián)系的物質(zhì)或工具。 ? 廣告信息的載體 ? 商品 /品牌 /廠家與消費(fèi)者溝通的平臺(tái) ? 媒介購(gòu)買(mǎi)費(fèi)用是廣告預(yù)算的主要部分 ? 廣告費(fèi)用支撐媒體發(fā)展 ? 媒體技術(shù)決定廣告的發(fā)展階段 主要的廣告媒體 ? 電波媒體 — 電視 、 廣播 、 電子屏 、 電影 ? 印刷媒體 — 報(bào)紙 、 雜志 、 傳單 戶外媒體 — 墻體 、 路牌 、 站牌 、 霓虹燈 、 燈箱 、 交通工具 、三面翻 、 招貼 、 彩旗 、 戶外視頻廣告 郵寄媒體 — 商品目錄 、 宣傳冊(cè) 、 DM ? POP— 門(mén)面 、 櫥窗 、 貨架陳列 、 實(shí)物演示 、 堆頭 ? 人 — 時(shí)裝模特 、 廣告宣傳員 ? 包裝物 — 盛裝物 、 包裝紙 、 袋 、 盒 、 箱 ? 贈(zèng)品 、 禮品 — 圍裙 、 水杯 、 掛歷等小禮 ? 其他 — 網(wǎng)絡(luò) 大眾傳媒： 電視、廣播、報(bào)紙、雜志 電視媒體 優(yōu)勢(shì) ? 表現(xiàn)力強(qiáng) ? 普及率高 城市的彩電普及率是 %,農(nóng)村的彩電普及率是 %,黑白電視普及率是 % ? 通俗易懂 劣勢(shì) ? 短暫、一次性 ? 費(fèi)用昂貴 電視媒體新發(fā)展 ? 頻道激增、專(zhuān)業(yè)化 ? 衛(wèi)星電視，輻射范圍廣 ? 電視節(jié)目期刊化 國(guó)外一項(xiàng)調(diào)查： ? 新聞節(jié)目 — 理性訴求商品 ? 體育節(jié)目 — 使用偶像人物的商品 ? 西部片 — 男性商品 ? 現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目 — 情感訴求商品 ? 肥皂劇 — 各類(lèi)商品 環(huán)境分析 ? 轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)：裂變、爆發(fā)、躍進(jìn) 蒙牛的銷(xiāo)售額
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