別墅項(xiàng)目意向客戶訪談總結(jié)-展示頁
2025-01-28 07:53本頁面
【正文】 也有兩位客戶不在乎。 三、問卷內(nèi)容分析 —— 項(xiàng)目可接受度分析 是否參加拍賣 0246810參加 不參加6 9 ? 24個客戶接受本項(xiàng)調(diào)查，22個客戶接受 100萬元的誠意金，基本覺得沒壓力，而且門檻太高，可以趕走一些經(jīng)濟(jì)實(shí)力不夠的客戶，更利于公平競爭； 2個客戶則認(rèn)為誠意金金額太高。 三、問卷內(nèi)容分析 —— 項(xiàng)目可接受度分析 購買的用途 05101520253035自住 自住或投資31 3 ? 對于競拍的營銷方式，22位接受本項(xiàng)調(diào)查的客戶中， 18位表示認(rèn)可和贊同，但提出了一個問題：怎樣保證公平、公正； ? 4位反對，主要是怕太高價錢，價格貴得太離譜，得不到自己中意的戶型。 三、問卷內(nèi)容分析 —— 項(xiàng)目可接受度分析 是否會購買 0510152025會 不會 再看23 9 4 ? 接受本項(xiàng)調(diào)查的 34個客戶中， 31個客戶購買的用途是自住，百分比高達(dá)91%，另外 3個客戶認(rèn)為首先是自住，如果投資有很高的回報(bào)，也可以作為投資。 三、問卷內(nèi)容分析 —— 項(xiàng)目可接受度分析 024681012A型 B型 C型 D型 E1型 E2型 E型喜歡的戶型 11 2 4 2 2 1 9 ? 接受本項(xiàng)調(diào)查的 29個客戶，會購買的客戶為 23個，占 80%，明確表示不買的 2個，持觀望態(tài)度的 4個。 三、問卷內(nèi)容分析 —— 項(xiàng)目可接受度分析 吸引客戶的主要因素 02468101214文化氛圍 小區(qū)環(huán)境 地理位置、交通 品牌7 14 5 2 ? 接受本項(xiàng)調(diào)查的 27位客戶中，有 9位看過戶型資料，18位客戶沒有看過，說明這批客戶對產(chǎn)品非常關(guān)注。 ? 接受本項(xiàng)調(diào)查的 20位客戶主要的認(rèn)知渠道是因?yàn)橛H身住在波托菲諾，表明已居住客戶對本區(qū)域的認(rèn)可度是相當(dāng)高的，且客戶需要在不斷發(fā)展，需要有更高層次的產(chǎn)品滿足自己對居住的需求； ? 朋友之間的相互介紹也是別墅項(xiàng)目的主要途徑，說明波托菲諾的客戶不單自己喜歡這里，還愿意好的東西大家一起分享，口碑傳播在項(xiàng)目的營銷推廣中也占到相當(dāng)大的比重。 天琴灣 遲遲不定價 十七英里 自然資源好，太遠(yuǎn)，不適合居家，出來都不知道去哪里逛 硅谷別墅 太吵，太擁擠，沒有私密性，價格較便宜，圍墻設(shè)計(jì)差， 530和 560平米的樣板房裝修得好 銀湖別墅 有山、有水，周邊環(huán)境不錯，但密度太大，交通不便，配套不全，風(fēng)水不好，生活比較麻煩 西麗別墅 治安不好，怕打劫 皇家海灣公館 比較喜歡，但交通不便 水榭花都 密度大了一點(diǎn)，外立面顏色太暗，沒有私家院落，私密性差 云深處 戶型設(shè)計(jì)不好 萬科東海岸 太遠(yuǎn)，僅適合度假，朝向不好 ? 這 11個項(xiàng)目是調(diào)查中客戶提及率最高的別墅樓盤 。一般是企業(yè)買，用來接待客戶或提升公司形象。 買房時主要關(guān)注的媒體 0246810朋友介紹 各類媒體 選擇業(yè)主三、問卷內(nèi)容分析 —— 客戶背景基礎(chǔ) 7 10 2 ? 客戶以中青年為主， 34口人的家庭結(jié)構(gòu)；子女都在市重點(diǎn)學(xué)校就學(xué)，并對子女的期望值很高，希望能送往國外深造； ? 客戶素質(zhì)較高，基本上都有海外學(xué)習(xí)或培訓(xùn)經(jīng)歷，甚至取得外國國籍或長住海外十多年； ? 客戶對獨(dú)立空間的追求較高，大部分客戶購買別墅只希望和自己的小家庭分享，不想私密被破壞； ? 小汽車的擁有不再簡單的是為了滿足交通的便利，更高層次是滿足自己不同的需要； ? 受訪客戶基本上都住過別墅，對深圳各處乃至世界各地的別墅都有一定的了解； ? 純水岸的別墅客戶了解房子的信息方式不限于公眾媒體，多是通過朋友口碑傳播 。 ? 在調(diào)查當(dāng)中，發(fā)現(xiàn)這群客戶喜歡的體育活動還包括：網(wǎng)球、羽毛球、足球。 閱讀習(xí)慣 024681012閱讀 不閱讀三、問卷內(nèi)容分析 —— 客戶背景基礎(chǔ) 12 4 三、問卷內(nèi)容分析 —— 客戶背景基礎(chǔ) ? 接受本項(xiàng)調(diào)查的 4個客戶中， 2個客戶集中在深圳的中信城市廣場購物； 2個客戶前往香港購物，購物場所為太古和海港城。 從事的行業(yè) 0246810生產(chǎn)型企業(yè) I T 電子類 投資類三、問卷內(nèi)容分析 —— 客戶背景基礎(chǔ) 3 8 9 ? 16個接受本項(xiàng)目調(diào)查的客戶有 4個客戶沒有閱讀習(xí)慣； ? 12
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