基于asp模式的網(wǎng)絡(luò)分銷管理系統(tǒng)案例分析-展示頁(yè)
2025-01-28 05:38本頁(yè)面
【正文】 地域跨度極大，產(chǎn)品調(diào)撥頻繁 ? 產(chǎn)品銷售工作主要由上市公司的銷售分公司負(fù)責(zé) ? 銷售分公司對(duì)各地銷售機(jī)構(gòu)進(jìn)行管理、控制和協(xié)調(diào) ? 銷售結(jié)構(gòu)比較簡(jiǎn)單，各地辦事處是最底層的分銷網(wǎng)點(diǎn)，負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)劁N售、倉(cāng)儲(chǔ)、市場(chǎng)等方面的管理 ? 客戶數(shù)量不多且相對(duì)穩(wěn)定 伊化分銷體系結(jié)構(gòu)特點(diǎn) 26 主要的管理控制點(diǎn) ? 業(yè)務(wù)流動(dòng)管理 ? 異地庫(kù)存監(jiān)控 ? 客戶信用和應(yīng)收帳款指標(biāo)控制 ? 銷售指標(biāo)控制 ? 員工業(yè)績(jī)考核管理 ? 直接客戶 B2C電子訂單管理 27 系統(tǒng)主要功能 ? 標(biāo)準(zhǔn)銷售管理 ? 零售管理 ? 倉(cāng)庫(kù)管理 ? 客戶信用控制和應(yīng)收款管理 ? 計(jì)劃管理 ? 數(shù)據(jù)查詢與統(tǒng)計(jì)報(bào)表 ? 系統(tǒng)管理 28 目前取得的成效 ? 各級(jí)領(lǐng)導(dǎo) /業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人可以實(shí)時(shí)掌握相關(guān)區(qū)域內(nèi)的全部庫(kù)存商品分布情況、應(yīng)收帳款情況、以及商品銷售趨勢(shì) ? 實(shí)現(xiàn)了對(duì)客戶信用狀況的嚴(yán)格考核，應(yīng)收帳款質(zhì)量明顯好轉(zhuǎn)，客戶回款狀況大大改善 ? 大大減少庫(kù)存帳物不符的現(xiàn)象 ? 隨時(shí)了解各類計(jì)劃完成進(jìn)度，并可對(duì)關(guān)鍵指標(biāo)進(jìn)行自動(dòng)控制 ? 實(shí)現(xiàn)了集團(tuán)銷售公司與分支機(jī)構(gòu)之間的 B2B電子商務(wù)處理，全面開放面向直接客戶的 B2C電子商務(wù) 29 選擇用友 U8－網(wǎng)絡(luò)分銷， 異地商務(wù) 集中管理！ 30 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。1 乳品行業(yè)案例 一端是奶源、一端是 ASP分銷 伊利基于 ASP模式的網(wǎng)絡(luò)分銷管理系統(tǒng) 案例 2 伊利分銷體系特點(diǎn) ? 事業(yè)部獨(dú)立負(fù)責(zé)某類商品的研發(fā)、制造、推廣、銷售等全部工作，構(gòu)成利潤(rùn)中心 ? 每個(gè)事業(yè)部管理各自的異地分支機(jī)構(gòu)，共有 60余家 ? 各地分支機(jī)構(gòu)均為二級(jí)法人機(jī)構(gòu)，全權(quán)負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷售與倉(cāng)儲(chǔ)管理，與事業(yè)部形成結(jié)算關(guān)系 3 伊利業(yè)務(wù)體系 冷凍事業(yè)部 北京分公司 浦東 分倉(cāng) 虹橋 分倉(cāng) 淮海 分庫(kù) 渠道伙伴 分銷機(jī)構(gòu) 大客戶 集團(tuán)企業(yè) 生產(chǎn)過程 液奶事業(yè)部 奶粉事業(yè)部 上海分公司 XX分公司 (幾十家） 原奶事業(yè)部 各地奶站 倉(cāng)儲(chǔ)過程 銷售過程 4 事業(yè)部 A 業(yè)務(wù)系統(tǒng) 事業(yè)部 B 業(yè)務(wù)系統(tǒng) 集團(tuán)綜合查詢 系統(tǒng)管理 分公司 A1 業(yè)務(wù)系統(tǒng) 分公司 A2 業(yè)務(wù)系統(tǒng) 分公司 B1 業(yè)務(wù)系統(tǒng) 分公司 B2 業(yè)務(wù)系統(tǒng) 上報(bào)數(shù)據(jù)匯總：
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