正合-策劃專員基本動(dòng)作培訓(xùn)-展示頁(yè)
2025-01-28 00:49本頁(yè)面
【正文】 市場(chǎng) 如果不了解市場(chǎng)環(huán)境及行銷策略，就跳入廣告策略，絕對(duì)會(huì) 有盲目的危險(xiǎn)。 廣告策略是因應(yīng)市場(chǎng)行銷策略而產(chǎn)生的，是為了達(dá)成行銷目標(biāo)而 將所需告知的訊息徑由廣告?zhèn)鬟_(dá)給所需告知的 Target（目標(biāo)）。 行銷策略是讓市場(chǎng)動(dòng)起來的方法，廣告策略是讓產(chǎn)品賣掉的方法。 策略是打動(dòng)消費(fèi)者那顆紅心，幫助你在成千上萬個(gè) 廣告訊息中脫穎而出。 如何說 對(duì)誰(shuí)說 策略不會(huì)只有 1條，但你只能選擇 1條。 策略是能夠達(dá)成目標(biāo)的方法 — 目標(biāo)是可以清楚被評(píng)估的。 印刷 1周 (一般 4色印刷 ) A/W 3天 (不含出片打樣 ) CF1個(gè)月 ( 交片 ) 策略溝通 1周 年度提案 1個(gè)月 ，向相關(guān)人員收取工作卡，并確認(rèn)工作卡是否有應(yīng)存檔之資料，交制管。 。1 2 目錄 作業(yè)流程 作業(yè)時(shí)間 一、事前資料收集 先了解客戶所要 brief（簡(jiǎn)潔的）的事情是什么 找出他為什么要 brief（簡(jiǎn)潔的）的理由 針對(duì)他可能產(chǎn)生的問題去了解相關(guān)資料 策劃專員的任務(wù)： brief （簡(jiǎn)潔的）可能的問題是什么 、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、消費(fèi)者是誰(shuí)、市場(chǎng)機(jī)會(huì)在哪里、廣告量 /質(zhì) ，趕快收集資料研讀 二、 Client Brief （客戶摘要） 溝通重點(diǎn)： 行銷目的 策劃專員的任務(wù)： /切記！問聰明的問題 ，回顧一遍，你所理解的與客戶一致 (會(huì)議總結(jié) ) ： 預(yù)算；特殊限制要求或時(shí)間限制；簡(jiǎn)潔資料；最好有明確目標(biāo) 三、開立工作卡 動(dòng)作： ，撰寫好會(huì)議記錄，確認(rèn)會(huì)議結(jié)論雙方認(rèn)知 (以提案日反推，須提前完成，以免措手不及 ) 地點(diǎn) +相關(guān)資料 +作業(yè)時(shí)間表 三、開立工作卡 注意事項(xiàng)： ，請(qǐng)相關(guān)人員消化資料后，第二天再一次溝通疑問 四、內(nèi)部討論 策劃專員的任務(wù)： /分工 ☆ 注意事項(xiàng)： 業(yè)務(wù)人員只要確認(rèn)方向是對(duì)的，好不好是相關(guān)人員的責(zé)任 五、提案前內(nèi)部確認(rèn)會(huì)議 策劃專員的任務(wù)： 2. Rehearsal（彩排） 注意事項(xiàng)： （彩排）務(wù)必認(rèn)真，不要嬉皮笑臉 流程最好 六、 AGENDA （議程） 注明會(huì)議時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容、提案人、參與人員、提案時(shí)間 ☆ 注意事項(xiàng)： 需以電話 傳真確認(rèn)時(shí)間 協(xié)調(diào) 七、 Presentation （介紹） 策劃專員的任務(wù)： 注意事項(xiàng)： 看法，要判斷客戶所說的是對(duì)的還是有問題 OK，以節(jié)省成本 八、內(nèi)部檢討 策劃專員的任務(wù)： (非責(zé)任推委，只是要讓我們能更成長(zhǎng) ) 執(zhí)行工作分配 執(zhí)行時(shí)間表 24小時(shí)以內(nèi)于客戶確認(rèn)會(huì)議結(jié)論 九、執(zhí)行 估價(jià) 策劃專員的任務(wù)： /協(xié)力單位報(bào)價(jià) ，必須再次確認(rèn)其正確性，并交主管核示 ☆ 注意事項(xiàng)： 估價(jià)必須先請(qǐng)客戶確認(rèn)再執(zhí)行 (非絕對(duì)性，由策劃專員判斷 )。 十、結(jié)卡請(qǐng)款 策劃專員的任務(wù)： ，附上相關(guān)證明資料，并開立請(qǐng)款單，經(jīng)主管核示后，交財(cái)務(wù)開立發(fā)票。 ，協(xié)助財(cái)務(wù)催款。 活動(dòng) (SP)1周 市調(diào) 1個(gè)月 創(chuàng)意表現(xiàn) 10天 (修正： 3天 ) 媒介策略提案 10天 (cue表依實(shí)際需求 ) 攝影 3天 (不含道具準(zhǔn)備 ) 一、廣告策略基本認(rèn)識(shí) 為什么要有策略？ 策略尋找的 4個(gè)東西 說什么 什么時(shí)候說 策略是什么？ 二、行銷策略與廣告策略 廣告策略 廣告影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的過程 購(gòu)買意愿： 品牌偏好度、品牌知名度、廣告知名度、媒介到達(dá)率 所有廣告策略無外乎在歸納形成策略前的邏輯思考 品牌 消費(fèi)者 三、結(jié)論 經(jīng)由上述事實(shí)分析后采擷出結(jié)論， SWOT分析 WEAKNESS 劣勢(shì) THREAT 風(fēng)險(xiǎn) 這是行銷分析，不是廣告回顧，是發(fā)展策略的基礎(chǔ)行銷 SWOT分析 四、廣告任務(wù) 他們是誰(shuí) (人口 /統(tǒng)計(jì) /心理) 與本品類的關(guān)系 如何看待廣告 五、目標(biāo)消費(fèi)者 六、競(jìng)爭(zhēng)范疇 以遠(yuǎn)到近詳細(xì)分類 如果你晚進(jìn)一個(gè)市場(chǎng)，千萬不要采取與競(jìng)爭(zhēng)品牌相同的論點(diǎn)和做法 我們現(xiàn)在何處？ 如何看待競(jìng)爭(zhēng)品牌 生活的語(yǔ)言 七、品牌利益點(diǎn)描述 理性的：與產(chǎn)品的物質(zhì)功能相關(guān)的特質(zhì) 感官的：聽覺、視覺、味覺、嗅覺、觸覺 本品牌具競(jìng)爭(zhēng)力的獨(dú)特利益點(diǎn) 常用的利益點(diǎn)推演工具 支持點(diǎn) 理性較容易 ,感性、感官較困難 八、如何撰寫策略 準(zhǔn)備工作 向媒介部索取競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告作品資料 搜集并了解廣告法規(guī)對(duì)該類別的限制 了解至少五個(gè)店面陳列和回轉(zhuǎn)的狀況 自己使用產(chǎn)品三次以上 向客戶提出從策略形成到廣告播出的工作進(jìn)度 先分析市場(chǎng)，找出生意機(jī)會(huì)，作出品牌描述 總結(jié)其目前對(duì)品牌持什么態(tài)度？問題何在？ 確定期望消費(fèi)者接觸廣告后的反應(yīng) 寫出支持點(diǎn) (支持利益點(diǎn)成立的事實(shí)依
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