現(xiàn)代營銷理念ppt-展示頁
2025-01-26 19:55本頁面
【正文】 ?更佳的人際關系 ?更高的工作技巧 ?更強的成功信念 ?更好的精神面貌 ?更美的愛情生活 決策者的思維與態(tài)度 靠預感得出 結(jié)論 風險態(tài)度 理性思維 直覺思維 使用形象思維來產(chǎn)生新想法 使用知識、 技能和經(jīng)驗 穩(wěn) 健 冒 險 分析事物以獲得整體認識 應用邏輯思維得出結(jié)論 為情緒和感覺所左右 案例：松下公司招聘市場部經(jīng)理的啟示 如何讓一個普通農(nóng)民的兒子嫁給洛克菲勒的寶貝女兒？ 貓吃辣椒與激勵機制 ? 五十年末，在上海流傳著毛澤東怎樣使貓吃辣椒的故事 . 一天，毛澤東向劉少奇和周恩來提了一個問題 :你們怎樣才能使貓吃辣椒 ? ? 從這個故事我們可得到這個啟發(fā) .不管你處于馬斯洛需求的第幾層次 ,都有你需要迫切解決的問題 ,而這將成為你前進的最大動力 . ? 但是如何把這個道理運用的激勵機制上呢 ?并能在企業(yè)管理中起到作用呢 ? 懶螞蟻的故事 血緣 業(yè)緣 趣緣 地緣 成功與學歷，年齡，背景有關，但并非正相關，卻與構(gòu)筑的人脈，把握勢的能力及經(jīng)受的磨難成正相關 要忍受常人無法忍受的痛苦是成功者的宿命。 主 講 人 謝凌旭 副教授 武夷學院物流管理教研室主任 高級咨詢顧問 學習 改變 觀念 觀念改變行為 行為 改變 習慣 習慣改變性格 性格 改變 命運 內(nèi)容綱要 一、營銷能給我們帶來什么 二 、傳統(tǒng)觀念與營銷新思維 三、企業(yè) 憑什么決勝市場： 真正顧客導向的全員營銷 四、 哪些營銷思想不能遺忘？ 老板最明白： ? 什么是企業(yè)家？ ? 比利潤重要的十件東西 ? 比不上利潤重要的十件東西 ?中國高層經(jīng)理最推崇的十大“商業(yè)著作” 全球總裁調(diào)查（ N=3000) ? 新世紀面臨的緊迫商務問題？ ? 建立與發(fā)展骨干隊伍 ?高績效組織文化氛圍 ? 戰(zhàn)略角度思考與計劃 ? 改進客戶服務與滿意 ? 時間，壓力與績效管理 全球 75家主要跨國公司 CEO調(diào)查 (Watson and Wyatt, 1999) ?創(chuàng)建高效能企業(yè) ,領導人要作的工作？ ?保持高水平的顧客滿意度 ?建立正規(guī)的各級部門主管的領導才能 培訓計劃 ?培訓雇員 ?將雇員的表現(xiàn)和獎金密切掛鉤 ２１世紀營銷人應具備的三大技能 營銷學之父 －－ 菲利普 科特勒： ? 互聯(lián)網(wǎng)的技能 ? 品牌塑造與傳播的技能 ? 客戶關系管理的技能 您應該做什么？ ? 小企業(yè) —————— ? 中企業(yè) —————— ? 大企業(yè) —————— 什么是企業(yè)家？ 上述諸條具其一者可稱為企業(yè)家； 如果一條沒有，只好稱其為企業(yè)主。 管理層次與角色 正副總經(jīng)理、總監(jiān)、總助、高級經(jīng)理 部門經(jīng)理、場、廠長、 主任、班組長、工段長 經(jīng)營 決策者 計劃組織者 監(jiān)督執(zhí)行者 管理層次與能力 專業(yè) 能力 概括 能力 人際 能力 職務 技能要求 中國領導者最大的特點 往往由一個 __________的人物領導著一群 _______ 上級： 要想自己升的快，必須先把副職 __出來 下級： 要想自己升的快，必須先把正職 __起來 緊要與重要 ?緊要： ?重要： OHT 810 時間 價值 Ⅱ Ⅳ Ⅰ Ⅲ Do it now 馬上就做 Do it later 以后再做 Delegate 授權(quán) Don’ t do it now 不做 4 D 成功的自我營銷有助于找到理想的伴侶， 若干年后也不必去吟唱“同桌的你”； 持續(xù)的成功營銷可以將愛情進行到底， 讓“結(jié)婚是愛情的墳墓”成為不善營銷者的喃喃絮語 p2 “兩眼盯在市場上， 功夫下在管理上” 汪海 企業(yè)管理旨在： 跳出老路子 ， 開辟新路子， 選準正路子 ， 少跑彎路子 ， 走出好路子 。他提出了 4C組合的觀點。并指出銷售者的 4P組合必須對應好顧客的 4C組合。 ?公司外部的營銷顧問 ． ?公司的營銷部門 ． ?公司內(nèi)部的營銷研討班 ． ?雇用營銷專才 ． ?提升具有市場導向的主管人員 ． ?建立現(xiàn)代化營銷規(guī)劃體制 ． 銷 作 為 一 般 的 功 能 b. 營 銷 作 為 一 個 比 較 重 要 的 功 能 財 務 生 產(chǎn) 營
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