如何打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)(一)-展示頁(yè)
2025-01-26 15:18本頁(yè)面
【正文】 ?團(tuán)隊(duì)內(nèi)部互相團(tuán)結(jié) ， 共同促進(jìn) ， 你追我趕 ， 良性發(fā)展 ， 而不是爾虞我詐 ， 彼此嫉妒 ， 彼此封閉 。高附加值、大額的產(chǎn)品離開營(yíng)銷員的主動(dòng)進(jìn)攻，不會(huì)自動(dòng)跑到客戶的家中。吉拉德 15年賣出 13001輛車 ， 并創(chuàng)下一年賣出 1425輛車 （ 平均每天四輛 ） 的紀(jì)錄 ， 這個(gè)成績(jī)被收入 《 吉尼斯世界大全 》 中 ， 他總是不忘發(fā)明片 ， 與每個(gè)人寒暄 ， 試圖讓每個(gè)人都對(duì)他產(chǎn)生深刻的印象 ， 我想技巧只是其中之一 ， 而是他永不滿足 、 不斷向更大的業(yè)績(jī)進(jìn)攻的精神 狼性進(jìn)攻的“準(zhǔn)”“勇”“猛”“狠” ? 準(zhǔn)：攻其致命傷 ， 攻其必救 ， 時(shí)機(jī)要準(zhǔn) 、 客戶（ 目標(biāo) ） 定位要準(zhǔn) 、 號(hào)脈要準(zhǔn) 、 話不在多而在準(zhǔn) ? 勇：不害怕失敗 ， 孤注一擲 ， 向前沖擊；勇于拜訪 、 勇于促成 、 勇于挑戰(zhàn) 、 勇于追擊 ? 猛：排山倒海之勢(shì) ， 重拳出擊；拒絕輕描淡抹 、拒絕隔靴搔癢 、 以強(qiáng)烈的沖擊力直擊要害 ? 狠：抓住不放 ， 用力進(jìn)攻 、 決不輕易放棄；每抓住一次幾會(huì) ， 就狠狠把它榨干 ， 榨成渣不可 。 自強(qiáng)式 ?時(shí)刻練兵 ?不打無(wú)把握之仗 狼性團(tuán)隊(duì)的 4個(gè)特征 ?緊密團(tuán)結(jié)：群狼攜手打天下 ， 攜手讓我們走的更長(zhǎng) ， 狼族之間決不內(nèi)耗 ?堅(jiān)決進(jìn)攻： “ 堅(jiān)決吃肉 ， 決不吃草 ” 進(jìn)攻是團(tuán)隊(duì)生存與吃肉的基礎(chǔ) ?團(tuán)隊(duì)規(guī)模穩(wěn)步突破：目標(biāo)明確 、 步驟清晰 、 方法得當(dāng) ， 周而復(fù)始 ， 團(tuán)隊(duì)不斷做大做強(qiáng) ?狼性隊(duì)員：個(gè)體素質(zhì)不斷提升 ， 完不成任務(wù)決不罷休 狼性團(tuán)隊(duì)存在的市場(chǎng)基礎(chǔ) ?市場(chǎng)群雄逐鹿 ， 狼性團(tuán)隊(duì)所向無(wú)敵 ?市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是銷售團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng) ，而不是資金和產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng) ?都在忙著建團(tuán)隊(duì) ， 但是并不一定都能建立起狼性團(tuán)隊(duì) ?市場(chǎng)無(wú)限大與市場(chǎng)不規(guī)范 ， 先有狼性團(tuán)隊(duì) ， 才能先贏得市場(chǎng) 狼道核心價(jià)值觀 狼道核心價(jià)值觀（一） ?危機(jī)意識(shí)：不能成為狼就要滅亡 ?成為狼還要永遠(yuǎn)保持危機(jī)意識(shí) ?意識(shí)不到危機(jī)是最大的危機(jī) 企業(yè)壽命普遍短暫 ?世界企業(yè) 500強(qiáng)的平均壽命是 ?中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的平均壽命是 企業(yè)壽命普遍短
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