市場營銷學(xué)6-展示頁
2025-01-25 20:01本頁面
【正文】 性市場策略 ?差異性市場策略 ?密集性市場策略 無差異性市場策略 企業(yè)營銷組合 細(xì)分市場 1 細(xì)分市場 2 細(xì)分市場 3 無差異營銷 差異性市場策略 營銷組合 2 營銷組合 1 細(xì)分市場 3 營銷組合 3 細(xì)分市場 2 細(xì)分市場 1 營銷組合 1 密集性市場策略 營銷組合 細(xì)分市場 3(放棄 ) 細(xì)分市場 2 細(xì)分市場 1(放棄 ) 密集營銷 影響目標(biāo)市場選擇的因素 影響目標(biāo)市場選擇的因素 ?企業(yè)的任務(wù)和實力 ? 產(chǎn)品的特征 ?市場的類似程度 ?商品生命周期階段 ?市場的競爭情況 市場定位方法 什么是市場定位？ 確定產(chǎn)品與企業(yè)在目標(biāo)市場的地位 市場定位 消費(fèi)者需求 競爭產(chǎn)品 /品牌的 在消費(fèi)者心中形象 公司現(xiàn)有的上市系列產(chǎn)品 /品牌 公司在市場 中的形象 市場定位的前提 企業(yè)營銷方式差異化 ? 產(chǎn)品差異 – 體現(xiàn)于產(chǎn)品特色、性能差異、外形設(shè)計、質(zhì)量可靠性、維修方便等方面 ? 個性差異 – 區(qū)別于競爭對手獨特的個性 – 如 WALMART的“平價”形象，萬寶路香煙等 ? 服務(wù)差異 – 它是獲得競爭優(yōu)勢的重要環(huán)節(jié) – 海爾的服務(wù)理念 市場定位方法 ?了解競爭產(chǎn)品特色，分析本企業(yè)競爭優(yōu)勢 ?根據(jù)市場定位，初步確定定位方案 ?在定位市場上試銷，修正定位方案 ?再定位 避免出現(xiàn)的幾種誤區(qū) ?定
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