新店開業(yè)整體策劃(價值百萬的課程)-展示頁
2025-01-24 20:30本頁面
【正文】 l 一年業(yè)績及工作計劃（二）店長特種訓練營店長會議主持人：馬澤峰美業(yè)聯(lián)盟的各位精英上午好！歡迎進入月戰(zhàn)斗計劃會議開始會議流程l 點名并確認簽單l 遲到、違紀、作業(yè)樂捐；l 統(tǒng)一問好！關手機按摩操《愛之初體驗》或《易筋經(jīng)》l 業(yè)績公布，按順序匯報上周（月）業(yè)績及各項數(shù)據(jù)l 找到問題并自己做出解決方案l 顧問老師給建議l 下周（月）計劃（業(yè)績目標、如何達成、轉(zhuǎn)換率、個人成長計劃、獎罰標準、時間表、里程碑、檢視點）l 活動公布l 問題集中解決一．早會流程：l 晨會練習l 主持官：全體立正 裝修，知名度，年限，客戶量，做競爭力對比分析表，制定出競爭策略） **3，卡項分析，項目整合 ——（七級三角形來盤點） **利潤率分析表）（四個競爭力留客項目） **4，主流商圈拓客策略 。開業(yè)倒計時工作表（甘特圖）9 開業(yè)月銷售計劃和方案l 業(yè)績目標分解l 如何達成l 促銷方案l 訓練及話術(shù)l 獎懲、 PK分組l 監(jiān)督執(zhí)行、目標達成l 店務管理、會議管理系統(tǒng)建立開業(yè)策劃系統(tǒng)工作總體盤點1，商圈調(diào)查、商圈地圖、商圈分析、定位方案 （五級定位法及客戶分類需求盤點） **2，競爭對手分析 （盤點競爭力）（價值元素排序表） ** ( 提煉出店內(nèi) 10項競爭力。項目整合l 項目分析表l 成本核算分析表l 項目七級分析表卡項類型l 會籍卡l 項目療程卡l 活動優(yōu)惠卡 （親子套餐卡、舊產(chǎn)品換購卡、 全家?？?、情人節(jié)套餐卡等等）l 超值團購卡l 單位外聯(lián)卡l 預售儲值卡l 項目體驗卡4 輻射商圈的拓客策略商圈類型 人群分類 需求分析 顧客價值 方案內(nèi)容 備注補充居民區(qū) 住戶 美容美體健康 超值、體驗、健康、方便體驗卡、宣傳單、一封信、團購卡；學校幼兒園 老師家長 美容美體健康 便利、效果、超值、育兒團購卡、預售儲值卡、親子套餐、舊產(chǎn)品換購單位 白領主管老板 妝容美體美容健康 效果、時尚、資訊、價格超值團購卡、預售儲值卡、親子套餐、舊產(chǎn)品換購、體驗卡、宣傳單、一封信、女性會議邀約、簽約函居委會 領導、老人、居民健康、福利、公益 免費福利抽獎商場超市 廣泛人群 美容、美體、健康、時尚、現(xiàn)場抽獎、免費檢測、現(xiàn)場收費咨詢、小票換購、體驗券、團購卡、超值預售卡、病例建檔、各種會議營銷（智慧女人、插花、瑜伽、靜心、化妝、養(yǎng)生、育兒、傳統(tǒng)文化等）5 項目手冊設計、會員卡設計、體驗卡店內(nèi)宣傳單設計、療程卡、拓客卡設計l 手冊設計版式1）企業(yè)文化2）文化展示照片、各店門頭及總裁寄語3）企業(yè)核心人物介紹4）各季節(jié)優(yōu)惠5）競爭力項目6）入門、常規(guī)、大額、流行項目7）會員卡8）會員須知9）案例10）會員故事 卡項設計秘籍l 1）根據(jù)客人的的需求和問題來設計卡項。競爭力盤點1. 盤點本店競爭力；2. 盤點客戶購買的主要價值元素；3. 本店十大競爭力提煉打造；4. 輻射商圈競爭對手競爭力盤點；5. 與競爭對手競爭力對比并制成圖表；6. 未來趨勢預測競爭力持續(xù)領先策略及計劃；價值元素排序（競爭力對比表）競爭對手競爭力盤點超值服務流程系統(tǒng)建設l 1）基礎服務流程文字版形成，并演練考核；l 2）顧客關注服務流程細節(jié)，改良找問題和關鍵點；l 3）二十項感動服務植入；l 4）價值和價格的關系，設計超值大禮包；l 5）改良、提升、優(yōu)化、升級服務流程，技術(shù)、項目考核過關；l 6）十大競爭力導入；（策略性行為提升）l 7）銷售技巧導入，設計銷售暗示服務流程；訓練、優(yōu)化、提升、考 核、模擬演練；l 8) 超值服務流程設計文字成形，演練考核，神秘顧客檢驗；l 9）系統(tǒng)復制3 l商圈城市l(wèi)店的規(guī)模裝修l服務手法產(chǎn)品 項目核心競爭力A=A=AAAABCD27）慶典活動、抽獎、健康檢測、慈善公益演出等l 5）社區(qū)福利卡 （專門為社區(qū)鄰居設計可和居委會聯(lián)合使用）l （適合投遞、禮包贈送、可增加價值感可和預售卡一起使用）l 2）預售卡、儲值卡 （送禮和開業(yè)前銷售卡項）l 卡項設計表） **6，開業(yè) 6個月計劃目標 （業(yè)績、入店新客、團隊能力提升、店內(nèi)競爭力提升六個月策略行為）7，開業(yè)慶典策劃 ；（三張表 **）8，當月銷售目標工作計劃達成方案 ， 開業(yè)倒計時，工作時 間表，甘特圖； ** 員工訓練：銷售、手法、流程、心態(tài)、突破練習、感恩、愛?。?！1 商圈調(diào)查分析及拓客策劃，五級定位法l 商圈地圖 **l 有效商圈盤點 **l 五級定位法分析 **l 初步定位及拓客策略商圈地圖商圈分析l 客戶總量l 有效客群l 商圈性質(zhì)l 客戶價值l 需求分析商圈分析表商圈名稱負責人聯(lián)系電話車輛及居民量樓層分布租住比例工作性質(zhì)需求分析建議方案整體描述備注補充華城李經(jīng)理根據(jù)不同客戶需求分析制
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