分銷管理與物流設計及控制系統(tǒng)分析-展示頁
2025-01-24 19:59本頁面
【正文】 銷企業(yè)所面臨的問題 3 傳統(tǒng)的分銷渠道 （流程圖） 廠 家 用 戶 下 級 分 銷 商 分 銷 商 4 傳統(tǒng)分銷目前面臨的問題 ? 分銷產品日趨多樣化 ? “搬箱子”與客戶需求滿足之間的差異 ? 產品微利和企業(yè)回報的降低 5 分銷產品日趨多樣化： 多產品分銷 優(yōu)勢： 單一產品分銷 缺點： 人力、財力、物力 投入較少，終端市 場開拓精力集中 由于銷售產品的 單一性，面臨巨 大的市場風險 產品種類多，對市 場的依賴性較小， 風險分散而利潤來 源相對穩(wěn)定 單一產品的人、財、 物力投入相對稀釋， 銷量萎縮，市場地 位易動搖 單一和多產品分銷企業(yè)的優(yōu)劣分析 6 傳統(tǒng)“搬箱子”與現(xiàn)代客戶需求滿足之間的差異 供小于求的時代 供大于求的時代 傳統(tǒng)分銷商 只負責完成 “采購 批發(fā) 完成銷售” 的簡單過程 客戶滿足的 要求逐漸增 大： 快速性 全面性、延 伸性等等。 矛盾 差異 7 產品微利和企業(yè)回報的降低 高利潤行業(yè)會吸引行業(yè)外商家進入并最終使行業(yè)利潤率下降， 達到社會平均利潤水平，因而成熟的市場是微利的市場，過多 的銷售環(huán)節(jié)會攤薄利潤，使企業(yè)的收益降低。 8 —— 面對市場的變化，分銷的 價值因為自身利潤的微薄而不 斷受到 質疑 。 10 現(xiàn)代分銷企業(yè)的定位 —— 向供應鏈上的每個節(jié)點進行充 分的延伸 11 分銷商的價值環(huán)節(jié)包括： ? 市場開拓 包括銷售和市場推廣； ? 物流服務 包括倉儲 、 線路 、 布局等點線面方面的運營； ? 信息平臺 使市場和廠商能夠有效的溝通； ? 服務和支持的平臺 ? 例如維修 、 培訓等； ? 管理資金； 此外還包括整合平臺 、 渠道組裝 、 系統(tǒng)平臺 、 供應鏈管理以及 BSP等 。 降 低 15 尋求分銷企業(yè)的利潤源泉： ? 企業(yè)的銷售額的增加（過去） ? 進貨成本的降低（過去） ?物流成本的降低（現(xiàn)在） 16 現(xiàn)代物流的變化發(fā)展 及物流一體化概念 17 傳統(tǒng)的“物流”概念： 是物的流動，是生產和銷售的附屬活動。 —— 是同企業(yè)的資源配置、市場開拓和利潤獲取相互動的。最初是作為軍事術語來使用的，表示在戰(zhàn)場上的后方支援（運輸和補給）。 —— 承擔國際快遞業(yè)務的 DHL公司作過 “考慮后再運輸，物流一體化” 的宣傳，指出物流不再是單純的運輸，而是思考后再運輸?！? 21
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