【正文】 每月8 日 渠道部 2日 每月1 0 日2 區(qū)域經(jīng)營描述 工作月報(bào)表（M 1 0 ） 每月 分公司 每月8 日 渠道部 2日 每月1 0 日3 區(qū)域經(jīng)營描述 市場異動(dòng)情況月報(bào)表（M 1 1 ） 每月 分公司 每月8 日 渠道部 2日 每月1 0 日4 客戶資源 合作伙伴基本資料 半年 分公司 不定期 渠道部 —— 每半年更新5 客戶資源 各渠道客戶數(shù)及覆蓋率（M 5 ） 每月 分公司 每月8 日 渠道部 2日 每月1 0 日6 客戶資源 K A 客戶基本資料 每月更新 分公司 每月更新 渠道部 每月下旬7 渠道及終端促銷活動(dòng) 渠道促銷活動(dòng)效果反饋/ 檢討 項(xiàng)目性 分公司 項(xiàng)目性 渠道部 —— 項(xiàng)目性內(nèi)部經(jīng)營上游渠道終端掌控第二部分：系統(tǒng)建設(shè)具體執(zhí)行方案 一 /A/A全新架構(gòu)的信息管理 廣東健力寶集團(tuán)銷售公司 來自行銷服務(wù)部 序號 環(huán) 節(jié) 屬 性 內(nèi) 容 提供周期 數(shù)據(jù)出處 負(fù)責(zé)人 1 上游渠道 銷售額（資金流） 實(shí)際回款數(shù) /回款進(jìn)度 每天 行銷服務(wù)部 行銷服務(wù)部 2 銷售額（資金流） 合作伙伴打款開單額（至 SKU） 每月初 行銷服務(wù)部 行銷服務(wù)部 3 生產(chǎn)及各級庫存（物流） 合作伙伴進(jìn)銷存 每周 分公司 行銷服務(wù)部 4 終端掌控 銷售額（資金流） KA（我司直供賣場）回款金額 每月初 行銷服務(wù)部 行銷服務(wù)部 上游渠道 上游渠道 第二部分：系統(tǒng)建設(shè)具體執(zhí)行方案 一 /A/A全新架構(gòu)的信息管理 廣東健力寶集團(tuán)銷售公司 分公司需提供的數(shù)據(jù) 序號 環(huán) 節(jié) 屬 性 內(nèi) 容 提供周期 數(shù)據(jù)出處 負(fù)責(zé)人1 各分公司市場重要狀況月報(bào)（M9） 每月 分公司 渠道部2 工作月報(bào)表（M10） 每月 分公司 渠道部3 市場異動(dòng)情況月報(bào)表（M11） 每月 分公司 渠道部4 客戶資源 合作伙伴基本資料 半年 分公司 渠道部5 客戶資源 各渠道客戶數(shù)及覆蓋率（M5） 每月 分公司 渠道部6 價(jià)格 競品渠道價(jià)格體系及市場活動(dòng)(M18M19) 每月 分公司 信息組7 分公司銷售計(jì)劃 每月 分公司 產(chǎn)品計(jì)劃組8 合作伙伴進(jìn)銷存(M17) 每周 分公司 行銷服務(wù)部9 客戶資源 KA客戶基本資料 每月更新 分公司 渠道部10 市場資源 各類市場資源數(shù)據(jù)庫 半年 分公司 信息組11 價(jià)格 非KA終端我司及競品零售價(jià)格（DRP) 每月 分公司 信息組12 價(jià)格 KA終端我司及競品零售價(jià)格（DRP) 每月 分公司 信息組13 零售終端拜訪記錄卡系統(tǒng)數(shù)據(jù)更新（DRP) 每周 分公司 信息組14 我司及競品各渠道各SKU分銷率（DRP) 每兩周 分公司 信息組15 KA門店拜訪記錄卡系統(tǒng)數(shù)據(jù)更新（DRP) 每周 分公司 信息組16 我司及競品各SKU分銷率（DRP) 每兩周 分公司 信息組17 渠道及終端促銷活動(dòng) 渠道促銷活動(dòng)效果反饋/檢討 項(xiàng)目性 分公司 渠道部終端掌控上游渠道內(nèi)部經(jīng)營 區(qū)域經(jīng)營描述生產(chǎn)及各級庫存（物流）終端分銷(非KA)終端分銷(KA)第二部分：系統(tǒng)建設(shè)具體執(zhí)行方案 一 /A/A全新架構(gòu)的信息管理 廣東健力寶集團(tuán)銷售公司 需要其他部門提供部分 序號 環(huán) 節(jié) 屬 性 內(nèi) 容 提供周期 數(shù)據(jù)出處 負(fù)責(zé)人1 健力寶及A8品牌策略 項(xiàng)目性 品牌管理中心 品牌組2 第五季及爆果汽品牌策略 項(xiàng)目性 品牌管理中心 品牌組3 新品研發(fā)投放 項(xiàng)目性 品牌管理中心 品牌組4 人力資源 分公司人員數(shù)目（M1） 每月 人事行政部 人事行政部5 財(cái)務(wù)報(bào)表 月度財(cái)務(wù)報(bào)表 每月 財(cái)務(wù)部 財(cái)務(wù)部6 公司各級渠道價(jià)格體系 階段性 營銷計(jì)劃組 產(chǎn)品計(jì)劃組7 市場政策 每月 營銷計(jì)劃組 產(chǎn)品計(jì)劃組8 生產(chǎn)計(jì)劃與入庫對比 每日 飲料事業(yè)部 產(chǎn)品計(jì)劃組9 分公司銷售計(jì)劃 每月 分公司 產(chǎn)品計(jì)劃組10 CDC/RDC在途/實(shí)際庫存（鈦騰） 每三日 物流中心 產(chǎn)品計(jì)劃組11 CDC/RDC實(shí)際出貨量（鈦騰） 項(xiàng)目性 物流中心 產(chǎn)品計(jì)劃組12 合作伙伴實(shí)際提貨數(shù)（DRP) 項(xiàng)目性 集團(tuán)信息中心 產(chǎn)品計(jì)劃組13 開單未提數(shù)（DRP) 項(xiàng)目性 行銷服務(wù)部 產(chǎn)品計(jì)劃組生產(chǎn)及各級庫存（物流）品牌管理上游渠道內(nèi)部經(jīng)營價(jià)格第二部分：系統(tǒng)建設(shè)具體執(zhí)行方案 一 /A/A全新架構(gòu)的信息管理 廣東健力寶集團(tuán)銷售公司 屬 性 內(nèi) 容 周期 出處各分公司市場重要狀況月報(bào)（M9） 每月 分公司工作月報(bào)表（M10） 每月 分公司市場異動(dòng)情況月報(bào)表（M11） 每月 分公司人力資源 分公司人員數(shù)目（M2） 每月 人事行政部月度財(cái)務(wù)報(bào)表 每月 財(cái)務(wù)部人均生產(chǎn)力報(bào)表 每月 信息組健力寶及A8品牌策略 每月 品牌組第五季及爆果汽品牌策略 每月 品牌組新品研發(fā)投放 項(xiàng)目性 品牌組品牌管理公司內(nèi)部經(jīng)營管理區(qū)域經(jīng)營描述財(cái)務(wù)報(bào)表屬 性 內(nèi) 容 提供周期 數(shù)據(jù)出處客戶資源 合作伙伴基本資料 半年 分公司公司各級渠道價(jià)格體系 階段性 營銷計(jì)劃組市場政策 每月 營銷計(jì)劃組競品渠道價(jià)格體系及市場活動(dòng)（DRP) 每月 分公司實(shí)際回款數(shù)/回款進(jìn)度 每天 行銷服務(wù)部合作伙伴打款開單額（至SKU） 每月初 行銷服務(wù)部生產(chǎn)計(jì)劃與入庫對比 每月 飲料事業(yè)部CDC/RDC在途/實(shí)際庫存（鈦騰） 每天 物流中心CDC/RDC實(shí)際出貨量（鈦騰） 項(xiàng)目性 物流中心合作伙伴實(shí)際提貨數(shù)（DRP) 每天 行銷服務(wù)部開單未提數(shù)（DRP) 每月 行銷服務(wù)部合作伙伴進(jìn)銷存 每周 分公司生產(chǎn)及各級庫存（物流）銷售額（資金流）價(jià)格公司生產(chǎn)至合作伙伴環(huán)節(jié)健力寶 銷售公司內(nèi)部 消費(fèi)者市場 零售終端 合作伙伴 屬 性 內(nèi) 容 周期 數(shù)據(jù)出處我司各品類產(chǎn)品市場份額 階段性 第三方機(jī)構(gòu)我司各品牌檢測 階段性 第三方機(jī)構(gòu)購買/飲用習(xí)慣 階段性 第三方機(jī)構(gòu)品牌/品類選擇 階段性 第三方機(jī)構(gòu)對廣告/品牌的理解 階段性 第三方機(jī)構(gòu)對包裝/規(guī)格的偏好 階段性 第三方機(jī)構(gòu)媒介接觸習(xí)慣 階段性 第三方機(jī)構(gòu)第三方監(jiān)測消費(fèi)者消費(fèi)者及市場調(diào)研屬 性 內(nèi) 容 提供周期 數(shù)據(jù)出處客戶資源 KA客戶基本資料 每月更新 KA部門市場資源 各類市場資源數(shù)據(jù)庫 半年 分公司非KA終端我司及競品零售價(jià)格（DRP) 每月 分公司KA終端我司及競品零售價(jià)格（DRP) 每兩周 KA部門客戶資源 各渠道客戶數(shù)及覆蓋率（M5） 每月 分公司銷售額（資金流）KA（我司直供賣場）回款金額 每月初 行銷服務(wù)部終端客戶拜訪表系統(tǒng)數(shù)據(jù)更新（DRP) 每兩周 分公司我司各渠道各SKU分銷率（DRP) 每兩周 分公司我司已入零店競品分銷率（DRP) 每兩周 分公司賣場庫存情況（店面及倉庫）（DRP) 每兩周 KA部門賣場進(jìn)貨情況（DRP) 每兩周 KA部門我司各品牌已定渠道活動(dòng) 項(xiàng)目性 渠道部渠道促銷活動(dòng)效果反饋/檢討 項(xiàng)目性 分公司市場容量及趨勢 階段性 第三方機(jī)構(gòu)市場細(xì)分及發(fā)展趨勢 階段性 第三方機(jī)構(gòu)各渠道細(xì)分市場價(jià)格走勢 階段性 第三方機(jī)構(gòu)競品終端表現(xiàn) 階段性 第三方機(jī)構(gòu)渠道及終端促銷價(jià)格市場研究零售終端環(huán)節(jié)終端分銷(非KA)終端分銷(KA)第二部分：系統(tǒng)建設(shè)具體執(zhí)行方案 一 /A/A全新架構(gòu)的信息管理 廣東健力寶集團(tuán)銷售公司 業(yè)代處層面的數(shù)據(jù)收集時(shí)間表 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六上游渠道 合作伙伴進(jìn)銷存 業(yè)代處業(yè)代 記錄上報(bào)分公司DSR拜訪零店，更新拜訪系列記錄卡業(yè)代處內(nèi)勤將上星期報(bào)表錄入電腦D R P 系統(tǒng)我司及競品各渠道各S K U分銷率（D R P )業(yè)代處內(nèi)勤計(jì)算上報(bào)我司及競品各渠道各S K U 分銷率我司及競品各渠道各價(jià)格（D R P )業(yè)代處內(nèi)勤計(jì)算上報(bào)我司及競品各渠道價(jià)格K A 專員/ K A 理貨員拜訪K A 門店，更新拜訪系列記錄卡業(yè)代處內(nèi)勤/ K A 部文員將上星期報(bào)表錄入電腦D R P 系統(tǒng)我司及競品各渠道各S K U分銷率（D R P )業(yè)代處內(nèi)勤/ K A 部文員計(jì)算上報(bào)我司及競品各渠道各S K U 分銷率我司及競品各渠道各價(jià)格（D R P )業(yè)代處內(nèi)勤/ K A 部文員計(jì)算上報(bào)我司及競品各渠道價(jià)格1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31業(yè)代處內(nèi)勤 填寫，上報(bào)業(yè)代處主任 審批制定下月銷售計(jì)劃 業(yè)代處主任 協(xié)助制定競品價(jià)格體系及市場活動(dòng)調(diào)查( M 1 8 M 1 9 )業(yè)代處主任 填寫，上報(bào)上游渠道終端掌控（ KA ）環(huán)節(jié)K A 門店拜訪卡數(shù)據(jù)系統(tǒng)更新（D R P )終端掌控（非 KA ）第二周零售終端拜訪記錄卡數(shù)據(jù)系統(tǒng)更新（D