市場(chǎng)預(yù)測(cè)的主要方法-展示頁(yè)
2025-01-24 19:33本頁(yè)面
【正文】 輕松獲得高于銷(xiāo)售 PC芯片的利潤(rùn)。這場(chǎng)來(lái)勢(shì)迅猛的價(jià)格戰(zhàn)眨眼之間就摧垮了Intersil的市場(chǎng)份額。隨著WiFi的迅速發(fā)展， Intersil也開(kāi)始在市場(chǎng)上迅速站穩(wěn)腳跟，并逐步威脅到英特爾公司在 PC用芯片市場(chǎng)上的統(tǒng)治地位。這些公園不僅增加了電車(chē)的客流量，它們還提高了電發(fā)電機(jī)的使用率，從而大大提高了電車(chē)運(yùn)營(yíng)商們的資本效率。為了提高非高峰期的客流量，運(yùn)營(yíng)商們想到了一個(gè)絕妙的主意：他們決定在市中心之外修建娛樂(lè)公園。早期的電車(chē)運(yùn)營(yíng)商們投入了龐大的資金來(lái)修建專門(mén)的道路網(wǎng)絡(luò)，可讓他們?nèi)f萬(wàn)沒(méi)有想到的是，雖然電車(chē)在上下班的時(shí)候客流量很大，但高峰期之外卻很少會(huì)有人搭乘電車(chē)。事實(shí)上，僅僅是銷(xiāo)售《米其林指南》就給這家公司帶來(lái)了滾財(cái)源。而從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來(lái)說(shuō)，旅行指南和汽車(chē)輪胎可以被稱為“互補(bǔ)品” ——也就是兩種常常會(huì)被聯(lián)系在一起進(jìn)行消費(fèi)的商品。膠卷的需求量與照相機(jī)的價(jià)格有著密切關(guān)系，一般而言，照相機(jī)價(jià)格上升，膠卷的需求量下降，兩者呈現(xiàn)反方向變化。 ? 如果 X 和 Y 是互補(bǔ)品， X 的需求量就與 Y 的價(jià)格成反向變化。 ? ④提高問(wèn)卷的質(zhì)量，問(wèn)題應(yīng)該符合預(yù)測(cè)的目的并且表達(dá)明確，保證專家都是從同一個(gè)角度去理解問(wèn)題，避免造成誤解和歧義。 市場(chǎng)調(diào)查 第八章 市場(chǎng)預(yù)測(cè)方法 ? 群眾意見(jiàn)法 ? 群眾意見(jiàn)法定義 ? 群眾意見(jiàn)法要集中群眾的智慧和經(jīng)驗(yàn)的形式 ? 參加人員的構(gòu)成 市場(chǎng)調(diào)查 ? 素面朝天 市場(chǎng)調(diào)查 第八章 市場(chǎng)預(yù)測(cè)方法 ? ? 1）主觀概率加權(quán)預(yù)測(cè)法的概念及其特點(diǎn) ? 2）主觀概率加權(quán)預(yù)測(cè)法的應(yīng)用 市場(chǎng)調(diào)查 第八章 市場(chǎng)預(yù)測(cè)方法 ? ? 1）德?tīng)柗品ǖ奶攸c(diǎn) ? 2）德?tīng)柗品A(yù)測(cè)的步驟 預(yù)測(cè)者 各方面專家 ① 匿名函詢 ② 各專家所持意見(jiàn) ③ 經(jīng)匯總分析后參考資料 ④ 更加統(tǒng)一的意見(jiàn) ，準(zhǔn)確性更高 市場(chǎng)調(diào)查 第八章 市場(chǎng)預(yù)測(cè)方法 ? ? 3）實(shí)施德?tīng)柗品〞r(shí)需要注意以下幾個(gè)問(wèn)題 ：①參加的專家人數(shù)一般不要少于 30人，問(wèn)卷的返回率應(yīng)不低于 60％，以保證調(diào)查的權(quán)威性和廣泛性。這樣，不僅方便了顧客，也提高了加油站非油品的銷(xiāo)量，真是一舉兩得。乍看，把成品油和食品進(jìn)行搭配，也許顯得不是那么合適；但是，就是因?yàn)檫@一點(diǎn)，使得加油站的非油品銷(xiāo)量不斷提升。 ? 既然尿布與啤酒一起被購(gòu)買(mǎi)的機(jī)會(huì)很多，于是沃爾瑪就在其一個(gè)個(gè)門(mén)店將尿布與啤酒擺放在一起，結(jié)果是尿布與啤酒的銷(xiāo)售量雙雙增長(zhǎng)。經(jīng)過(guò)大量實(shí)際調(diào)查和分析，揭示了隱藏在“尿布與啤酒”背后的美國(guó)人的一種行為模式：在美國(guó)，一些年輕的父親下班后經(jīng)常要到超市去買(mǎi)嬰兒尿布，而他們中有 30%～ 40%的人同時(shí)也為自己買(mǎi)一些啤酒。一個(gè)意外的發(fā)現(xiàn)是：“跟尿布一起購(gòu)買(mǎi)最多的商品竟是啤酒！” 市場(chǎng)調(diào)查 ? 這是數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)對(duì)歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行分析的結(jié)果，反映數(shù)據(jù)內(nèi)在的規(guī)律。市場(chǎng)調(diào)查 市場(chǎng)預(yù)測(cè)方法 市場(chǎng)預(yù)測(cè)方法 定性預(yù)測(cè)方法 定量預(yù)測(cè)方法 市場(chǎng)調(diào)查 第八章 市場(chǎng)預(yù)測(cè)方法 ? 開(kāi)篇案例： 啤酒與尿布 一個(gè)古老的故事 市場(chǎng)調(diào)查 啤酒與尿布 ? 總部位于美國(guó)阿肯色州的世界著名商業(yè)零售連鎖企業(yè)沃爾瑪擁有世界上最大的數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)系統(tǒng)，為了能夠準(zhǔn)確了解顧客在其門(mén)店的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，沃爾瑪對(duì)其顧客的購(gòu)物行為進(jìn)行購(gòu)物籃分析。沃爾瑪數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)里集中了其各門(mén)店的詳細(xì)原始交易數(shù)據(jù)，在這些原始交易數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，沃爾瑪利用 NCR數(shù)據(jù)挖掘工具對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和挖掘，可以很輕松地知道顧客經(jīng)常一起購(gòu)買(mǎi)的商品有哪些。那么這個(gè)結(jié)果符合現(xiàn)實(shí)情況嗎？是否是一個(gè)有用的知識(shí)？是否有利用價(jià)值？于是，沃爾瑪派出市場(chǎng)調(diào)查人員和分析師對(duì)這一數(shù)據(jù)挖掘結(jié)果進(jìn)行調(diào)查分析。產(chǎn)生這一現(xiàn)象的原因是：美國(guó)的太太們常叮囑她們的丈夫下班后為小孩買(mǎi)尿布，而丈夫們?cè)谫I(mǎi)尿布后又隨手帶回了他們喜歡的啤酒。 市場(chǎng)調(diào)查 討論的問(wèn)題 ? ? (1)從本案例中，你得到什么啟示？ ? (2)尋找啤酒與尿布銷(xiāo)量激增的原因 市場(chǎng)調(diào)查 思考：加油站賣(mài)什么？ ? 隨著加油站便利店規(guī)模的不斷擴(kuò)大，一些加油站會(huì)見(jiàn)到這樣一個(gè)很普遍的現(xiàn)象：加油機(jī)旁堆滿了飲料、水及各種方便食品。其原因就在這里：許多司機(jī)在一段時(shí)間的駕駛以后，會(huì)產(chǎn)生疲勞，在加油短暫的休息時(shí)刻，往往有“喝點(diǎn)水、吃點(diǎn)東西提提神”的想法；而這時(shí)候，這些東西正好擺在顧客的眼前，于是就立刻會(huì)引起顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。 市場(chǎng)調(diào)查 第八章 市場(chǎng)預(yù)測(cè)方法 ? ? 定性預(yù)測(cè)法定義 ? 定性預(yù)測(cè)的主要方法 ：有群眾意見(jiàn)法、主觀概率加權(quán)預(yù)測(cè)法、德?tīng)柗祁A(yù)測(cè)法、類(lèi)推預(yù)測(cè)法、先兆事件預(yù)測(cè)法、關(guān)聯(lián)預(yù)測(cè)法和追蹤預(yù)測(cè)法等。 ? ②要給專家提供充分的資料和信息，使他們能夠進(jìn)
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