定價培訓(xùn)課件-展示頁
2025-01-24 18:02本頁面
【正文】 鋪代銷產(chǎn)品的提價幅度，即是所有代銷產(chǎn)品漲價幅度的平均值。? 提價幅度：提價幅度，是對淘寶進貨成本的漲價幅度，即是代銷利潤比例。? 以 67月份的女裝代銷出單產(chǎn)品為例，大部分買家對普通服裝的心理預(yù)期價格約為 20美金左右， 85%的代銷售出產(chǎn)品原淘寶售價都低于 100元人民幣。在此基礎(chǔ)上確定合適價格。代銷產(chǎn)品能否出單，價格是非常關(guān)鍵的因素?；诋a(chǎn)品成本的簡單定價? 淘代銷模式：? 若產(chǎn)品是企業(yè)自產(chǎn)，貨值的確定可以按照企業(yè)自身定價策略確定。? 存貨效應(yīng)：顧客如無法儲存商品，他們對價格的敏感性就越低。? 積累投資效應(yīng)：如果產(chǎn)品與以前購買的資產(chǎn)合在一起使用，顧客對價格不敏感。? 最終利益效應(yīng)：開支在最終產(chǎn)品的全部成本的費用中所占比例越低，顧客的價格敏感性越低。? 難以比較效應(yīng)：如果顧客難以對替代品的質(zhì)量進行比較，他們對價格越不敏感。影響消費者價格敏感度的因素? 獨特價值效應(yīng)產(chǎn)品越是獨特，顧客對價格越不敏感。產(chǎn)品的可替代程度、消費者的偏好、競爭者的價格競爭策略是定價的三個基本維度。? 概括而言，在跨境電商平臺上的產(chǎn)品價格構(gòu)成：? 價格 =貨值 +運費 +平臺交易費用（推廣、傭金） +中介服務(wù)費用（報關(guān)、報檢、結(jié)算等） +合適的利潤? 考慮到目前我國各跨境電商平臺產(chǎn)品同質(zhì)性較高，打折銷售非常普遍，各平臺為了推廣，也會有各種促銷推廣，所以，在利潤率確定方面，要適當考慮將來可能加入的種種促銷要求的折扣。因此，在選品之后，確定合適的價格就顯得非常重要。在速賣通里，對排序起著核心重要性的兩點是銷量以及關(guān)鍵詞。定價【工作任務(wù) 1】 。? 核算產(chǎn)品成本、費用和利潤，? 設(shè)置產(chǎn)品上架價格? 價格是交易的核心，所有的交易條件都會在價格中得以體現(xiàn)。而影響銷量的最關(guān)鍵因素在于價格。如何定價？? 合理的定價決策首先要考慮產(chǎn)品或商鋪的競爭策略；其次要考慮本身產(chǎn)品的特性、競品定價情況；此外，平臺相關(guān)交易費用、基于競爭的銷售促進相關(guān)支出、運費，關(guān)稅等中介服務(wù)費用支出都需要仔細考慮。影響電商定價決策相關(guān)因素? 其中，成本、競爭者、需求因素從操作層面上說是最關(guān)鍵的，而這三個因素最終都會歸結(jié)到消費者的需求、消費者對價格敏感程度上來。一般而言，在競爭者價格給定前提下，消費者價格敏感度低的產(chǎn)品，可適當定高價，反之低價。? 替代品知名效應(yīng)，顧客對替代品知之越少，他們對價格的敏感性越低。? 總開支效應(yīng)：開支在顧客收入中所占比重越小，他們對價格的敏感性越低。? 分攤成本效應(yīng)：如果一部分成本由另一方分攤，顧客的價格敏感性越低。? 價格質(zhì)量效應(yīng)：假設(shè)顧客認為某種產(chǎn)品質(zhì)量更優(yōu)、聲望更高或是更高檔的產(chǎn)品，顧客對價格的敏感性就越低。產(chǎn)品成本測定? 產(chǎn)品的成本主要包括生產(chǎn)成本（對電商企業(yè)而言就是上游供貨商銷售的價格 貨值），分銷成本（物流成本 運費，平臺費用 傭金，推廣費用 各種促銷），? 管理成本（人工，供應(yīng)鏈管理，售后服務(wù)、退返貨等等）。事實上，在跨境電商平臺中多是中小經(jīng)銷商，這就涉及到向上游供貨商拿貨的問題，如何加價？在速賣通平臺銷售的商鋪部分是通過 “ 淘代銷 ” 拿貨或 “ 認領(lǐng) ” 商品。需要挑選合適價位的淘寶商品，并合理定價作為 “貨值 ” 成本。貨值的確定 ：淘寶原價 +提價幅度? 淘寶原價
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