國際物流園項目策劃匯報-展示頁
2025-01-24 11:59本頁面
【正文】 市場定位分析 ——武漢鋼鐵物流服務中心的客戶何在？n 由調查統(tǒng)計結果，發(fā)現(xiàn)目標客戶對鋼鐵物流服務中心的功能要求 ——商務辦公需求最高，這與武漢市內大部分鋼材市場重物流、輕配套有關，企業(yè)對商務辦公需求巨大；其次，市場交易和物流倉儲的需求也較大；另外，一些大型區(qū)域總部企業(yè)對產品研發(fā)和會議展示也存在部分要求?！撹F類的市場交易、物流倉儲對環(huán)境適應性強，硬件要求相對不高、WUHAN ZHONGBANG REAL ESTATE CONSULTANT CO.,LTD. All Rights Reserved市場定位分析 ——武漢鋼鐵物流服務中心的客戶何在？n 三大主要功能的硬件要求 ——功能 硬件要求商務辦公極具標志性的獨特外立面，現(xiàn)代、輝煌的外觀設立層高 6米以上的寫字樓大堂充足的電梯配置，較大的乘載空間標準層高達到 面積需求以 80250平米為主，要求可分可合，以滿足大小企業(yè)不同需求全明辦公空間，通風采光好細節(jié)人性化，配置分戶中央空調、茶水間、廚房等市場交易商鋪面積 60200平米不等層高達到 設計合理的商鋪空間，開間希望達到 4米以上，進深不超過 10米物流倉儲層數(shù)不超過 2層，要求配設貨梯充足的倉儲面積大型堆場WUHAN ZHONGBANG REAL ESTATE CONSULTANT CO.,LTD. All Rights Reserved市場定位分析 ——武漢鋼鐵物流服務中心的客戶何在？n 什么樣的園區(qū)政策能吸引目標客戶入駐 ——管理費用優(yōu)惠園區(qū)財政獎勵政府專項資金一站式注冊服務財政優(yōu)惠 + 完善服務WUHAN ZHONGBANG REAL ESTATE CONSULTANT CO.,LTD. All Rights Reserved市場定位分析 ——武漢鋼鐵物流服務中心的客戶何在？n 客戶租售的需求情況又是如何 ——租售——調查顯示，鋼鐵物流服務中心的三大主力功能商務、交易、物流等均以購買需求為主，企業(yè)客戶以長久占用、長期發(fā)展為主要購買目的?！傮w而言，武漢市的鋼鐵物流服務中心以購買為主，租用為輔?；酌娣e M178。項目距武鋼 2km，距武石化 500m?！?十一五 ” 期間，武漢市加快產業(yè)布局調整，重點發(fā)展 “ 五大板塊 ” 、 “ 四大支柱產業(yè) ” 、 “ 六大優(yōu)勢產業(yè) ” ，加快推進武鋼、武石化等大企業(yè)技改擴產和產品結構調整，武鋼、武石化面臨產業(yè)擴張。市場定位分析 ——本項目具有發(fā)展鋼鐵物流服務中心的條件嗎？WUHAN ZHONGBANG REAL ESTATE CONSULTANT CO.,LTD. All Rights Reservedn 交通分析公、鐵、水三路并舉——公路交通：漢鄂高速、二十一號公路、沿河大道、和平大道、陽邏大橋、天興洲大橋——鐵路交通：武漢火車站、武石化鐵路專用線——水路交通：武鋼工業(yè)港、項目內可建的 3個 5000T泊位碼頭市場定位分析 ——本項目具有發(fā)展鋼鐵物流服務中心的條件嗎？WUHAN ZHONGBANG REAL ESTATE CONSULTANT CO.,LTD. All Rights Reserved市場定位分析 ——結論：本項目國際化鋼鐵服務中心定位的可行性n 本項目具有發(fā)展國際化鋼鐵服務中心的條件：具備發(fā)展國際化鋼鐵物流服務中心的市場環(huán)境；擁有廣泛的客戶基礎；項目本身開發(fā)條件較好，區(qū)位優(yōu)越，交通發(fā)達，且有政府的大力扶持。那么，本項目的潛在客戶在哪呢？WUHAN ZHONGBANG REAL ESTATE CONSULTANT CO.,LTD. All Rights Reserved市場定位分析 ——本項目之客戶定位III II IIVII 重要客戶：華中地區(qū)鋼鐵業(yè)領導企業(yè)客戶類型：華中地區(qū)鋼鐵業(yè)上下游大型品牌企業(yè)、武鋼合作大企業(yè)等客戶特征：經濟實力雄厚，品牌影響力大，業(yè)務覆蓋面廣泛，擴張目標明確置業(yè)目的：設立區(qū)域性企業(yè)基地，致力長期發(fā)展I 核心客戶：本地鋼鐵業(yè)上下游中小企業(yè)客戶類型：上游企業(yè)如鐵礦石、煤炭、焦炭等企業(yè)，下游如貿易、汽車、船舶、機械工業(yè)等企業(yè)置業(yè)目的：改善商務形象，獲取信息交易平臺III 次要客戶：中、高端投資客以投資、占有具有保值性產品為主要目的，認可園區(qū)發(fā)展?jié)摿Γ晕錆h及周邊投資客為主體。WUHAN ZHONGBANG REAL ESTATE CONSULTANT CO.,LTD. All Rights Reserved市場定位分析 ——本項目之客戶定位n 由以上客戶定位，目標客戶可歸納為 ——鋼鐵關聯(lián)族——“ 鋼鐵關聯(lián)族 ”即鋼鐵業(yè)關聯(lián)企業(yè)，是鋼鐵產業(yè)鏈中除生產環(huán)節(jié)外的其它環(huán)節(jié)領域 的企業(yè)，包括原材料生產企業(yè)、貿易物流企業(yè)、鋼鐵應用制造業(yè)等。WUHAN ZHONGBANG REAL ESTATE CONSULTANT CO.,LTD. All Rights Reserved市場定位分析 ——本項目之物業(yè)定位n 按目標客戶之分析，該項目物業(yè)定位 ——科技型 ? 低碳化鋼鐵服務中心—— 引入科技化概念，注重電子交易、自主研發(fā)、智能商務等；—— 倡導低碳、節(jié)能減排，營造生態(tài)、健康園區(qū)環(huán)境。WUHAN ZHONGBANG REAL ESTATE CONSULTANT CO.,LTD. All Rights Reserved市場定位分析 ——本項目之價格定位n 在滿足物業(yè)定位的條件下，本項目價格定位：5000元 /M178。WUHAN ZHONGBANG REAL ESTATE CONSULTANT CO.,LTD. All Rights Res
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