初級(jí)采購(gòu)培訓(xùn)和采購(gòu)術(shù)語(yǔ)-展示頁(yè)
2025-01-24 05:02本頁(yè)面
【正文】 理高庫(kù)存商品，得到供應(yīng)商的承諾的補(bǔ)償后進(jìn)行價(jià)格下調(diào) ?季節(jié)性商品：早進(jìn)早出原則，在季末需要通過(guò)降價(jià)處理庫(kù)存 ?門(mén)店降價(jià)：對(duì)于最后一件商品或樣機(jī)，門(mén)店有權(quán)調(diào)整商品價(jià)格，以及時(shí)處理 15 采購(gòu)本部培訓(xùn)課程 采購(gòu)概念和術(shù)語(yǔ) Cost/Price change:進(jìn)價(jià) /售價(jià)調(diào)整 ?買(mǎi)手負(fù)責(zé)毛利，有權(quán)調(diào)整商品售價(jià) ?商品售價(jià)調(diào)整原則在固定時(shí)間每周進(jìn)行調(diào)整（例如周四）；特殊情況下可以采用“緊急變價(jià)”方式調(diào)整售價(jià) ?進(jìn)價(jià)調(diào)整可以隨時(shí)進(jìn)行，但需要供應(yīng)商的書(shū)面確認(rèn)；商品進(jìn)價(jià)不準(zhǔn)會(huì)直接導(dǎo)致和供應(yīng)商在結(jié)算過(guò)程的帳目不清；需要進(jìn)行差異調(diào)節(jié)方可解決 ?供應(yīng)商提出漲價(jià)申請(qǐng)，買(mǎi)手需要和供應(yīng)商談判，決策包括 買(mǎi)手不同意漲價(jià)，供應(yīng)商接受 買(mǎi)手不同意漲價(jià)，供應(yīng)商不接受，買(mǎi)手淘汰該商品，停止進(jìn)貨 買(mǎi)手同意漲價(jià)，和供應(yīng)商明確約定生效時(shí)間，通知系統(tǒng)錄入員在系統(tǒng)中調(diào)整 切忌出現(xiàn)買(mǎi)手持續(xù)不調(diào)價(jià)，供應(yīng)商又按漲價(jià)后的價(jià)格開(kāi)票送貨，導(dǎo)致財(cái)務(wù)結(jié)算過(guò)程中出現(xiàn)對(duì)帳不清的情況 16 采購(gòu)本部培訓(xùn)課程 采購(gòu)概念和術(shù)語(yǔ) Promotion Cost/Price change:促銷(xiāo)進(jìn)價(jià) /售價(jià)調(diào)整 ?促銷(xiāo)進(jìn)價(jià) /售價(jià)的調(diào)整可以用兩種方式實(shí)現(xiàn) ?方式 1：促銷(xiāo)模塊方式（通常采用較多） 輸入促銷(xiāo)進(jìn)價(jià)、促銷(xiāo)售價(jià)、促銷(xiāo)活動(dòng)截止日期 商品促銷(xiāo)進(jìn)價(jià) /售價(jià)按期自動(dòng)變動(dòng)，自動(dòng)恢復(fù) 不影響毛利率和毛利額；體現(xiàn)在損益表中銷(xiāo)售折扣與折讓項(xiàng)目 每月財(cái)務(wù)結(jié)算會(huì)從供應(yīng)商貨款扣除或要求交納現(xiàn)金或支票來(lái)支付 ?方式 2：按促銷(xiāo)進(jìn)貨價(jià)進(jìn)貨（大行要求采用較多） 在特價(jià)進(jìn)貨期間，買(mǎi)手首先將商品進(jìn)貨價(jià)格調(diào)整為促銷(xiāo)成本價(jià) 促銷(xiāo)期間：下定單 促銷(xiāo)進(jìn)貨期結(jié)束后更改商品進(jìn)貨價(jià)格，恢復(fù)正常 17 采購(gòu)本部培訓(xùn)課程 采購(gòu)概念和術(shù)語(yǔ) Promotion Cost/Price change:促銷(xiāo)進(jìn)價(jià) /售價(jià)調(diào)整（舉例） ?舉例： 原進(jìn)價(jià) 7元 原售價(jià) 8元 促銷(xiāo)進(jìn)價(jià) 5元 促銷(xiāo)售價(jià) 6元 促銷(xiāo)期 7月 1日 31日 促銷(xiāo)期間進(jìn)貨 200個(gè) 促銷(xiāo)期間銷(xiāo)售 100個(gè) ?6月 31日日結(jié) OH庫(kù)存量 50個(gè) 進(jìn)價(jià) 7元； 7月 31日 OH庫(kù)存量 150個(gè) ?8月 1日恢復(fù)正常售價(jià)， 8月 1日 8月 31日銷(xiāo)售 150個(gè) ?方式 1：促銷(xiāo)模塊方式 IT系統(tǒng)記錄 200個(gè)商品的批次進(jìn)貨成本為 7元 供應(yīng)商結(jié)算按 7*200個(gè) =1400元（購(gòu)銷(xiāo)） 7*100個(gè) =700元（代銷(xiāo)） 結(jié)算時(shí)財(cái)務(wù)需從供應(yīng)商貨款扣除 100個(gè) *（ 7元 5元） =200元 7月 1日 31日促銷(xiāo)期間的商品毛利率 =（ 6*1005*100） /6*100=17% 8月 1日 8月 31正常銷(xiāo)售期間的商品毛利率 =（ 8*1507*150） /1200=% 18 采購(gòu)本部培訓(xùn)課程 采購(gòu)概念和術(shù)語(yǔ) Promotion Cost/Price change:促銷(xiāo)進(jìn)價(jià) /售價(jià)調(diào)整（舉例） ?舉例： 原進(jìn)價(jià) 7元 原售價(jià) 8元 促銷(xiāo)進(jìn)價(jià) 5元 促銷(xiāo)售價(jià) 6元 促銷(xiāo)期 7月 1日 31日 促銷(xiāo)期間進(jìn)貨 200個(gè) 促銷(xiāo)期間銷(xiāo)售 100個(gè) 6月 31日日結(jié) OH庫(kù)存量 50個(gè) 進(jìn)價(jià) 7元； 7月 31日 OH庫(kù)存量 150個(gè) 8月 1日恢復(fù)正常售價(jià)， 8月 1日 8月 31日銷(xiāo)售 150個(gè) ?方式 2：按促銷(xiāo)進(jìn)貨價(jià)進(jìn)貨，批次計(jì)算商品毛利 IT系統(tǒng)記錄 200個(gè)商品的批次進(jìn)貨成本為每個(gè) 5元 供應(yīng)商結(jié)算按 5*200個(gè) =1000元（購(gòu)銷(xiāo)） 5*100個(gè) =500元（代銷(xiāo)） 不會(huì)產(chǎn)生銷(xiāo)售折讓與折扣，結(jié)算時(shí)財(cái)務(wù)不從供應(yīng)商貨款扣除 IT系統(tǒng)記錄 200個(gè)商品的批次進(jìn)貨成本為每個(gè) 5元 7月 1日 31日促銷(xiāo)期間的商品毛利率 =（ 6*100） （ 7*50+5*50） /6*100=0% 8月 1日 31日正常銷(xiāo)售期間的商品毛利率 =（ 8*1505*150） /1200=% 19 采購(gòu)本部培訓(xùn)課程 采購(gòu)概念和術(shù)語(yǔ) Promotion Cost/Price change:促銷(xiāo)進(jìn)價(jià) /售價(jià)調(diào)整（結(jié)論） ?方式 1：促銷(xiāo)模塊方式比較穩(wěn)妥； 有利于保持各月毛利率的平穩(wěn)（利） 無(wú)法利用促銷(xiāo)價(jià)格大量進(jìn)貨，獲得更低的采購(gòu)成本，改善后期商品毛利（弊） 特別提醒：供應(yīng)商在送貨票上要按原價(jià)開(kāi) 方式 2：調(diào)整商品進(jìn)價(jià)方式對(duì)買(mǎi)手提出更高的管理要求， 買(mǎi)手要按期調(diào)整進(jìn)價(jià) /售價(jià)；按期恢復(fù)進(jìn)價(jià) /售價(jià)（弊） 需要買(mǎi)手在促銷(xiāo)期間相對(duì)準(zhǔn)確的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)能力 如果供應(yīng)商的特價(jià)商品有限量，且促銷(xiāo)期間銷(xiāo)量大于供應(yīng)商限量時(shí)會(huì)導(dǎo)致毛利損失（弊） 如果供應(yīng)商的特價(jià)商品沒(méi)有限量，買(mǎi)手完全可以通過(guò)促銷(xiāo)期間的大量買(mǎi)進(jìn)，為以后的毛利改善奠定基礎(chǔ)（利） 供應(yīng)商在送貨單據(jù)要按特價(jià)開(kāi) 20 采購(gòu)本部培訓(xùn)課程 采購(gòu)概念和術(shù)語(yǔ) B. 采購(gòu)管理術(shù)語(yǔ) 21 采購(gòu)本部培訓(xùn)課程 采購(gòu)概念和術(shù)語(yǔ) 零售術(shù)語(yǔ) 采購(gòu)管理 ?80/20法則 ：商店內(nèi) 80％的銷(xiāo)售額由 20％的品項(xiàng)所產(chǎn)生 ?替換
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