營銷人員談判五大藝術(shù)與十大心態(tài)-展示頁
2025-01-23 23:24本頁面
【正文】 方的沖動 ? 敢于坦誠直言。 業(yè)務(wù)員談判四忌 一、最忌“崩 ” 二、忌被對方誤導(dǎo)（被誤導(dǎo)的情形主要有以下幾種 ）： ? 情況不明 ? 真理并非掌握在多數(shù)人手中 ? 別為美妙的語言迷惑 ? 不過分迷信經(jīng)驗(yàn) 三、忌被對方鎮(zhèn)?。ㄖ品麄兊姆椒ㄓ腥N）： ? 回避他們，對你來說，惹不起躲得起。這是常人最易落入的俗套，結(jié)果與事無補(bǔ) ? 利用他的自大驕傲心理，順應(yīng)他的喜好，送他幾頂 高帽子 戴，因?yàn)橄矚g別人恭維自己的人常常傲自大 四、禁忌不相信直覺 ? 時間能糾正謬誤 ? 錢并不能代表一切 ? 好的構(gòu)思不一定來自自己 ? 不要擔(dān)心把客戶逼向絕路 五、忌完全不顧個人情感公事公辦 營銷人員的十大心態(tài) “態(tài)度決定一切” 不錯，態(tài)度真的決定一切！態(tài)度是一個人對待事物的一種驅(qū)動力，不同的態(tài)度將決定產(chǎn)生不同的驅(qū)動作用。同時，對待任何事物不是單純的一種態(tài)度，而是各種不同心態(tài)的綜合。也許你在銷售中遇到了很多困難，可是我們應(yīng)該看到克復(fù)這些困難后的一片藍(lán)天 ? 積極的人象太陽，走到那里那里亮。如果你去主動的行動起來，你不但鍛煉了自己，同時也為自己爭取這樣的職位積蓄了力量，但如果什么事情都需要別人來告訴你時，你已經(jīng)很落后了，這樣的職位也擠滿了那些主動行動著的人。也許你在某個行業(yè)已經(jīng)滿腹經(jīng)綸，也許你已經(jīng)具備了豐富的技能，但是你對于新的企業(yè)，對于新的經(jīng)銷商，對于新的客戶，你仍然是你，沒有任何的特別。企業(yè)有企業(yè)的文化，有企業(yè)發(fā)展的思路，有自身管理的方法，只要是正確的，合理的，我們就必須去領(lǐng)悟，去感受。 心態(tài)四： 雙贏的心態(tài) 殺頭的事情有人干，但虧本的買賣沒人作，這是商業(yè)規(guī)則。你不能為了自身的利益去損壞企業(yè)的利益。同樣，我們也不能破壞企業(yè)與商家之間的雙贏規(guī)則，只要某一方失去了利益，必定就會放棄這樣的合作。 心態(tài)五： 包容的心態(tài) ? 作為銷售人員，你會接觸到各種各樣的經(jīng)銷商，也會接觸到各種各樣的消費(fèi)者。我們是為客戶提供服務(wù)的，滿足客戶需求的，這就要求我們學(xué)
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