某汽車營銷體系構(gòu)建提案與項(xiàng)目規(guī)劃-展示頁
2025-01-23 21:37本頁面
【正文】 總裝廠的內(nèi)部結(jié)算業(yè)務(wù)，汽車銷售結(jié)算業(yè)務(wù)，配件銷售結(jié)算業(yè)務(wù)，三包賠償處理業(yè)務(wù)，銷售公司財務(wù)管理與預(yù)算等。 4. 產(chǎn)品體積大，占地面積大，而且對產(chǎn)品合格入出庫要求高，質(zhì)量檢查工作量大，組織需要強(qiáng)大的檢查、倉儲、物流和配送體系。 3. 強(qiáng)大市場預(yù)測、計劃組織與管理功能。競爭所面對的是強(qiáng)大的國際化競爭對手與營銷體系完善的國內(nèi)競爭者，一方面要面向需求，另一方面，更要面向競爭。 4. 服務(wù)：服務(wù)站建設(shè)、督導(dǎo)與管理，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)建立，質(zhì)量保修，售后服務(wù)技術(shù)培訓(xùn)，檔案管理，客戶服務(wù)中心工作。 2. 整車銷售：整車業(yè)務(wù)拓展、渠道建設(shè)與管理、合同簽訂及銷售業(yè)務(wù)執(zhí)行。 力帆進(jìn)入汽車行業(yè)面臨的困難 1. 競爭對手實(shí)力強(qiáng)大； 2. 市場競爭日趨激烈； 3. 市場切入口不明顯； 4. 力帆缺乏汽車營銷運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)； 5. 汽車行業(yè)進(jìn)入成本高； 6. 進(jìn)入的時機(jī)相對滯后。 7. 品牌、實(shí)力、服務(wù)及個性是汽車企業(yè)贏得消費(fèi)者認(rèn)知和品牌號召力的重要手段。 力帆面臨的市場環(huán)境 — 汽車行業(yè)特性分析 5. 汽車消費(fèi)理性比較強(qiáng)，高介入度、影響因素多是汽車消費(fèi)主要特性。 4. 經(jīng)濟(jì)型轎車已經(jīng)成為市場的焦點(diǎn)，未來仍會保持較快的市場增長。The end 深圳市南方略營銷管理咨詢有限公司 目 錄 第一部 力帆汽車營銷咨詢項(xiàng)目規(guī)劃 第二部 力帆汽車營銷分課題研究 壹 力帆面臨的問題分析及項(xiàng)目需求分析 貳 力帆汽車營銷咨詢項(xiàng)目規(guī)劃 壹 力帆轎車品牌策略思考 叁 力帆轎車營銷組織結(jié)構(gòu)思考 肆 力帆轎車渠道策略思考 貳 力帆轎車啟動上市推廣規(guī)劃大綱 力帆面臨的市場環(huán)境 — 汽車行業(yè)特性分析 1. 隨著國家汽車行業(yè)進(jìn)入政策逐漸放開，中國將成為國內(nèi)外汽車企業(yè)競爭的主要市場，但在一定的時間，區(qū)域性保護(hù)仍將存在 。 2. 在未來的幾年內(nèi)，中國的汽車競爭將形成相對穩(wěn)定的競爭格局，56家的全系列整車廠家和 23家的細(xì)分市場的生產(chǎn)廠家將占市場的主導(dǎo)地位； 3. 國內(nèi)外有實(shí)力的相關(guān)企業(yè)很多表現(xiàn)出進(jìn)入汽車及零配件的趨勢，2023年中國汽車市場容量將趨于飽和，汽車市場競爭將會越來越激烈 。消費(fèi)者對經(jīng)濟(jì)型轎車的個性化追求日趨增強(qiáng)，市場細(xì)分越來越明顯。 6. 汽車的市場推廣形式日趨靈活多樣，更加貼近消費(fèi)者，重視面對面的溝通和消費(fèi)者的感受。 力帆的進(jìn)入汽車行業(yè)的資源 1. 良好的品牌形象； 2. 豐富的社會資源； 3. 充足的啟動資金； 4. 專業(yè)的人才； 5. 雄厚的技術(shù)力量； 6. 市場網(wǎng)絡(luò)資源； 7. 豐富的配套資源。 力帆應(yīng)該如何應(yīng)對？ ?整合和充分利用力帆現(xiàn)有的社會資源和營銷資源； ?借助外腦，利用系統(tǒng)的工具方法和豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，形成力帆 ? 汽車業(yè)務(wù)操作模式，迅速提升力帆汽車項(xiàng)目的運(yùn)營能力； ?制定明確的戰(zhàn)略目標(biāo)和清晰的營銷工作規(guī)劃； ?搭建完善流暢的營銷管理平臺； ?尋找出奇制勝的市場切入機(jī)會； ?制定產(chǎn)品上市策劃和有力的市場推廣規(guī)劃； 南方略服務(wù)的重點(diǎn) ? 制定規(guī)劃 明確方向 ? 夯實(shí)基礎(chǔ) — 搭建營銷運(yùn)營系統(tǒng)平臺 ? 建立優(yōu)勢 營造品牌市場競爭優(yōu)勢 南方略服務(wù)的內(nèi)容 ? 一個目標(biāo) ? 兩個中心 ? 三個系統(tǒng) ? 四個關(guān)鍵 ? 九項(xiàng)成果 整個項(xiàng)目將圍繞： 資金 資本 技術(shù) 資本 人力 資本 品牌 資本 一個目標(biāo) 四個階段 營銷管理系統(tǒng) 品牌規(guī)劃與市場推廣 戰(zhàn)略管理系統(tǒng) 組織結(jié)構(gòu) 業(yè)務(wù)流程 績效考核 整合 資源 市場 客戶 管理制度 戰(zhàn)略規(guī)劃 品牌規(guī)劃 渠道規(guī)劃 整合傳播 新產(chǎn)品上市 ? 一個目標(biāo)：搭建力帆汽車營銷運(yùn)營平臺 ? 兩個中心：以整合資源和市場客戶為中心 ? 三個系統(tǒng)：《戰(zhàn)略管理系統(tǒng)》、《營銷管理系統(tǒng)》、《品牌規(guī)劃與市場推廣系統(tǒng)》 ? 四個關(guān)鍵：資金、人力、技術(shù)、品牌 ? 九項(xiàng)成果：《營銷戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃》、《組織管理架構(gòu)設(shè)計》、《關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程》、《績效考核管理體系》、《管理制度體系》、《品牌規(guī)劃》、《營銷渠道規(guī)劃》、《整合傳播規(guī)劃》、《產(chǎn)品上市策劃》、汽車行業(yè)營銷特征 二、目前常見的幾種汽車營銷組織形式 三、力帆轎車營銷組織構(gòu)建策略思考 一、汽車行業(yè)和營銷特征 汽車屬國家支柱產(chǎn)業(yè)，受技術(shù)、宏觀經(jīng)濟(jì)政策和市場環(huán)境等因素影響大 產(chǎn)品推向市場后需要強(qiáng)大的保障體系 “銷售汽車” = “整車 +配件 +技術(shù)服務(wù)” 汽車屬復(fù)雜性購買，消費(fèi)行為理性，決策過程長 1）產(chǎn)品價值高 2）高技術(shù)，消費(fèi)者有技術(shù)“壁壘” 3）產(chǎn)品和品牌多，差異性難為消費(fèi)者所識別 4）較重視品牌 競爭品牌多，競爭激烈，呈現(xiàn)白熱化狀態(tài) 汽車行業(yè)及其營銷組織特性 1. 銷售組織需具備強(qiáng)大的整車銷售、配件銷售與供應(yīng)、服務(wù)功能與職能。 3. 配件銷售與供應(yīng)：維修配件的銷售和三包賠償件的保障性提供。 5. 銷售組織需重視消費(fèi)者、競爭品牌和對手、技術(shù)、宏觀經(jīng)濟(jì)政策和市場環(huán)境等信息和情報的研究和分析，需設(shè)立專業(yè)強(qiáng)大的市場職能部門。市場部門要承擔(dān)市場調(diào)查與研究、廣告、市場推廣、銷售活動策劃、品牌規(guī)劃與管理、銷售政策制定等工作。汽車所涉及零配件品種過萬種，生產(chǎn)組織難度異常大如協(xié)作配套復(fù)雜，加之汽車產(chǎn)品價值高，過大的庫存給企業(yè)帶來巨大壓力。 5. 強(qiáng)大財務(wù)結(jié)算和管理功能。 汽車行業(yè)及其營銷組織特征 二、幾種常見的汽車營銷組織分析 （ 1）廣州本田營銷組織結(jié)構(gòu)圖 總經(jīng)理 銷售部 戰(zhàn)略部 研發(fā)中心 其他部門 整 車 銷 售 科 售 后 服 務(wù) 科 零 部 件 科 車 業(yè) 管 理 科 市 場 與 廣 告 科 進(jìn) 口 K D 科 總經(jīng)辦（公關(guān)職能） 職能型 產(chǎn)品 /市場專業(yè)化 第一種類型、整車銷售主導(dǎo)型型：以廣州本田、神龍為例 （ 2）神龍汽車
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