【正文】 FOB術(shù)語要求賣方辦理貨物出口清關(guān)手續(xù)。 第四篇 外貿(mào)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識 慣例名稱 制定者 時間 貿(mào)易術(shù)語 《 1941年美國對外貿(mào)易定義修訂本》 美國商業(yè)團(tuán)體 1919 Ex Point of Origin FOB, FAS, CF, CIF,Ex Dock 《 1932年華沙 — 牛津規(guī)則》 國際法協(xié)會 1928 CIF 《 2023年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》 國際商會 1936 E、 F、 C、 D四組 13個貿(mào)易術(shù)語 簡稱： INCOTERMS 2023 適用范圍： 有形的貨物貿(mào)易 第四篇 外貿(mào)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識 ? F0B 含義： Free On Board（ …named port of shipment) 裝運(yùn)港船上交貨（ ……指定裝運(yùn)港） 當(dāng)貨物在指定的裝運(yùn)港 越過船舷 ，賣方即完成交貨。 生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)自營進(jìn)口業(yè)務(wù)同流通型外貿(mào)企業(yè)自營進(jìn)口業(yè)務(wù)的工作任務(wù)是一樣的。 第一篇 外貿(mào)業(yè)務(wù)導(dǎo)論 ? 流通型外貿(mào)企業(yè)代理進(jìn)口業(yè)務(wù) ? （ 1）委托人自己對外磋商并簽訂進(jìn)口合同的，外貿(mào)業(yè)務(wù)員增加了簽訂委托代理協(xié)議、開證前收取保證金等。 ? 進(jìn)口履約工作： 辦理進(jìn)口批件、開證、租船、訂艙、投保、對外付款、接貨、報檢、報關(guān)。 第一篇 外貿(mào)業(yè)務(wù)導(dǎo)論 ? ▲外貿(mào)業(yè)務(wù)員進(jìn)口工作任務(wù) ? 流通型外貿(mào)企業(yè) FOB術(shù)語 ? 進(jìn)口準(zhǔn)備工作： 熟悉商品和了解市場；選擇國外客戶和尋找國內(nèi)經(jīng)銷商。 第一篇 外貿(mào)業(yè)務(wù)導(dǎo)論 ▲ 外貿(mào)業(yè)務(wù)員與外貿(mào)單證員 、 外貿(mào)跟單員的關(guān)系 外貿(mào)業(yè)務(wù)員 （業(yè)務(wù)面） 外貿(mào)跟單員 （業(yè)務(wù)線） 外貿(mào)單證員 （業(yè)務(wù)點） 第一篇 外貿(mào)業(yè)務(wù)導(dǎo)論 ▲外貿(mào)業(yè)務(wù)員的職業(yè)素質(zhì)要求 外貿(mào)業(yè)務(wù)員的職業(yè)素質(zhì) 愛國精神 守法意識 忠誠品質(zhì) 團(tuán)隊精神 開拓精神 責(zé)任意識 敬業(yè)精神 誠信品質(zhì) 第一篇 外貿(mào)業(yè)務(wù)導(dǎo)論 ▲外貿(mào)業(yè)務(wù)員的職業(yè)能力要求 外貿(mào)業(yè)務(wù)員的職業(yè)能力 市場營銷能力 商務(wù)談判能力 函電處理能力 業(yè)務(wù)操作能力 持續(xù)學(xué)習(xí)能力 人際溝通能力 信息處理能力 綜合管理能力 第一篇 外貿(mào)業(yè)務(wù)導(dǎo)論 ? ▲外貿(mào)業(yè)務(wù)員的專業(yè)知識要求 外貿(mào)業(yè)務(wù)員的專業(yè)知識 外貿(mào)業(yè)務(wù)知識 生產(chǎn)管理知識 國際營銷知識 國際金融知識 外貿(mào)業(yè)務(wù)禮儀 國際經(jīng)貿(mào)地理 國際貿(mào)易慣例 外貿(mào)法規(guī)政策 商品基礎(chǔ)知識 第一篇 外貿(mào)業(yè)務(wù)導(dǎo)論 ? 第二章 外貿(mào)業(yè)務(wù)流程與外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作 ? ▲外貿(mào)業(yè)務(wù)員出口工作任務(wù) ? 出口準(zhǔn)備工作 ? 磋商簽約工作 ? 出口履約工作 ? 出口善后工作 第一篇 外貿(mào)業(yè)務(wù)導(dǎo)論 流通型外貿(mào)企業(yè) CIF術(shù)語條件 一、出口準(zhǔn)備工作： 熟悉商品和了解市場：起點 尋找國外客戶和選擇國內(nèi)供貨企業(yè) （ 1）尋找客戶：展銷會、網(wǎng)絡(luò)、第三方介紹、廣告 （ 2）選擇國內(nèi)供貨企業(yè)：信譽(yù)好、生產(chǎn)能力強(qiáng)、愿合作 第一篇 外貿(mào)業(yè)務(wù)導(dǎo)論 流通型外貿(mào)企業(yè) CIF術(shù)語條件 二、磋商簽約工作：核心 詢盤 發(fā)盤 還盤 接受 簽約 第一篇 外貿(mào)業(yè)務(wù)導(dǎo)論 ? 流通型外貿(mào)企業(yè) CIF術(shù)語條件 三、出口履約工作 催證、審證和改證 簽訂內(nèi)貿(mào)合同和備貨合同 貨物出運(yùn)（托運(yùn)、報檢、報關(guān)、裝船、投保） 制單、審單和收匯 第一篇 外貿(mào)業(yè)務(wù)導(dǎo)論 ? 流通型外貿(mào)企業(yè) CIF術(shù)語條件 四、出口善后工作 出口收匯核銷 出口退稅 資料歸檔 爭議與索賠 第一篇 外貿(mào)業(yè)務(wù)導(dǎo)論 ? 不同業(yè)務(wù)類型中外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作任務(wù)比較 流通型外貿(mào)企業(yè)：代理出口業(yè)務(wù)要與委托人簽訂代理出口協(xié)議；簽訂出口合同、出口收匯核銷退稅工作由 委托方 辦理。 第一篇 外貿(mào)業(yè)務(wù)導(dǎo)論 外貿(mào)業(yè)務(wù)類型 ： 生產(chǎn)型企業(yè) （ 限于流通型外貿(mào)企業(yè) ） —— 收取手續(xù)費(fèi)形式 （ X%） —— 包干形式：利潤更高，風(fēng)險更大。 第一篇 外貿(mào)業(yè)務(wù)導(dǎo)論 ? 第一章 外貿(mào)與外貿(mào)業(yè)務(wù)員 第一節(jié) 外貿(mào)概述 ▲外貿(mào)企業(yè)類型 經(jīng)營各類 商品和技術(shù) 的進(jìn)出口 ,但國家限定公司經(jīng)營或禁止進(jìn)出口的商品及技術(shù)除外。 第一篇 外貿(mào)業(yè)務(wù)導(dǎo)論 ▲外貿(mào)企業(yè)類型 經(jīng)營各類 商品和技術(shù) 的進(jìn)出口 ,但國家限定公司經(jīng)營或禁止進(jìn)出口的商品及技術(shù)除外。 服務(wù)貿(mào)易：無形貿(mào)易，服務(wù)商品的進(jìn)出口。 過境貿(mào)易：甲國經(jīng)過本國向乙國銷售商品。外貿(mào)業(yè)務(wù)員培訓(xùn) ? 考試科目 ? (含英語 ) ? 5月 16日 9:0011:00 ? (含英語 ) ? 5月 16日 14:0016:30 第一篇 外貿(mào)業(yè)務(wù)導(dǎo)論 ? 第一章 外貿(mào)與外貿(mào)業(yè)務(wù)員 第一節(jié) 外貿(mào)概述 ▲ 外貿(mào)類型： 出口貿(mào)易：本國生產(chǎn)或加工的商品在境外市場銷售。 進(jìn)口貿(mào)易：境外市場購買的商品在本國銷售。 貨物貿(mào)易：有形貿(mào)易，物質(zhì)商品的進(jìn)出口。 知識產(chǎn)權(quán)貿(mào)易：知識產(chǎn)權(quán)的進(jìn)出口。 經(jīng)營本企業(yè) 自產(chǎn)產(chǎn)品 的出口業(yè)務(wù)和本企業(yè)所需的機(jī)械設(shè)備、零配件、原輔材料的進(jìn)口業(yè)務(wù)，但國家限定公司經(jīng)營或禁止進(jìn)出口的商品及技術(shù)除外。 經(jīng)營本企業(yè) 自產(chǎn)產(chǎn)品 的出口業(yè)務(wù)和本企業(yè)所需的機(jī)械設(shè)備、零配件、原輔材料的進(jìn)口業(yè)務(wù)，但國家限定公司經(jīng)營或禁止進(jìn)出口的商品及技術(shù)除外。 第一篇 外貿(mào)業(yè)務(wù)導(dǎo)論 第二節(jié) 外貿(mào)業(yè)務(wù)員崗位描述 ▲外貿(mào)業(yè)務(wù)員概念 外貿(mào)業(yè)務(wù)員是指在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，從事 尋找客戶、貿(mào)易磋商、簽訂合同、組織履約、核銷退稅、處理爭議 等進(jìn)出口業(yè)務(wù) 全過程 操作和管理的 綜合性 外貿(mào)從業(yè)人員。 生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)：不需簽訂內(nèi)貿(mào)合同。 ? 磋商簽約工作： 詢盤、發(fā)盤、還盤、接受、簽約；招標(biāo)、投標(biāo)、定標(biāo)。 ? 進(jìn)口善后工作： 進(jìn)口付匯核銷、爭議與索賠、資料歸檔。 ? （ 2）委托人沒有國外客戶的，外貿(mào)業(yè)務(wù)員尋找客戶并磋商簽訂進(jìn)口合同，簽訂委托代理協(xié)議，開證前收取保證金。 第四篇 外貿(mào)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識 ? 第十九章 國際貿(mào)易術(shù)語 ? 一、國際貿(mào)易術(shù)語的含義 貿(mào)易術(shù)語 (trade terms)也稱價格條件，（ price terms），是在國際貿(mào)易的長期實踐中逐步發(fā)展起來的，以英文縮寫表示貿(mào)易 價格的構(gòu)成 和買賣雙方承擔(dān)的 責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險 劃分的專業(yè)用語。買方必須從該點起承當(dāng)貨物滅失或損壞的一切風(fēng)險。 該術(shù)語僅適用于海運(yùn)或內(nèi)河運(yùn)輸。 取得進(jìn)口許可，辦理進(jìn)口海關(guān)手續(xù)。 負(fù)擔(dān)貨物越過船舷后的一切費(fèi)用和風(fēng)險。 國際貿(mào)易術(shù)語 ? FOB術(shù)語買賣雙方的義務(wù) 賣方義務(wù)： 按時交貨：約定期限內(nèi)在裝運(yùn)港將貨物裝上船，并向買方發(fā)出交貨通知。 負(fù)擔(dān)貨物越過船舷為止一切費(fèi)用和風(fēng)險。 國際貿(mào)易術(shù)語 ? 使用 FOB術(shù)語的注意事項 對船舷為界的理解 ：雙方同意賣方提交“清潔已裝船提單”，則 FOB術(shù)語的交貨點已從“船舷”