現(xiàn)代企業(yè)營銷組織結構研討-展示頁
2025-01-23 09:23本頁面
【正文】 部PC人員人員 XS人員人員 DM人員人員XJ人員人員 行政性職能行政性職能銷售分公司銷售分公司和君創(chuàng)業(yè)HJ VANGUARD品類經(jīng)理制的實踐第三部分和君創(chuàng)業(yè)HJ VANGUARD品類經(jīng)理制的組織設計q 網(wǎng)絡資源共享（ T、 H）q 品類（產(chǎn)品或品牌）代言人q 品類經(jīng)理制和君創(chuàng)業(yè)HJ VANGUARD品類經(jīng)理制的條件q 責任結構的組織q 權力結構的組織q 三個和尚q“寡婦制造者 ”職務和君創(chuàng)業(yè)HJ VANGUARD中心總監(jiān)制的錯誤第四部分和君創(chuàng)業(yè)HJ VANGUARD “ 中心總監(jiān)制 ” 的組織設計決決策策層層控控制制層層實實施施層層副總裁副總裁總裁總裁 CEO計劃中心計劃中心財務中心財務中心信息中心信息中心行政中心行政中心人事中心人事中心審計中心審計中心營銷中心營銷中心制造中心制造中心研發(fā)中心研發(fā)中心副總裁副總裁 副總裁副總裁 副總裁副總裁 副總裁副總裁物資部物資部配送中心配送中心B車間車間A車間車間質檢部質檢部市場部市場部銷售部銷售部 科研所科研所和君創(chuàng)業(yè)HJ VANGUARDA車間車間 B車間車間配送中心配送中心銷售部銷售部分銷渠道分銷渠道科研所科研所機修車間機修車間動力車間動力車間物資部物資部爭奪市場爭奪市場質檢部質檢部市場部市場部和君創(chuàng)業(yè)HJ VANGUARD “ 中心總監(jiān)制 ” 的實施難點q“控制層 ”或 “各中心 ”，有無資源以及支配資源的權力？q 如果沒有，就無所謂 “控制 ”。和君創(chuàng)業(yè)HJ VANGUARD營銷組織結構研究營銷組織結構研究主講包政主講包政和君創(chuàng)業(yè)HJ VANGUARD主題q 如何建立 “研產(chǎn)銷一體化 ”的營銷組織（企業(yè)）和君創(chuàng)業(yè)HJ VANGUARD直線職能制的局限性第一部分和君創(chuàng)業(yè)HJ VANGUARD直線職能制的組織設計行政部長行政部長 審計部長審計部長人事部長人事部長計劃部長計劃部長 信息部長信息部長財務部長財務部長營銷中心總經(jīng)理營銷中心總經(jīng)理 制造中心總經(jīng)理制造中心總經(jīng)理 研發(fā)中心總經(jīng)理研發(fā)中心總經(jīng)理總監(jiān)（若干）總監(jiān)（若干） 副總裁（若干）副總裁（若干）戰(zhàn)略規(guī)劃部長戰(zhàn)略規(guī)劃部長 辦公室主任辦公室主任總裁總裁 CEO經(jīng)營管理委員會經(jīng)營管理委員會和君創(chuàng)業(yè)HJ VANGUARD 直線職能制組織的極限q1億美元q1000員工q 多品種經(jīng)營q 混亂與失效q 改變組織方式和君創(chuàng)業(yè)HJ VANGUARD 直線職能制組織的失效機理q 四位一體的障礙q 第一個障礙：內(nèi)在的統(tǒng)一性q 第二個障礙：部門專業(yè)化q 第三個障礙：人員專業(yè)化和君創(chuàng)業(yè)HJ VANGUARD第一個障礙：內(nèi)在的統(tǒng)一性q 統(tǒng)一于市場（松下、 IBM）q 統(tǒng)一于技術（日立、索尼、本田、惠普）q 推拉功能（ H）q 原理（創(chuàng)造與發(fā)明）q 淵源（理念與長處）q 資源配置（手機）q 組織方式（推廣與推銷）和君創(chuàng)業(yè)HJ VANGUARD產(chǎn)品 顧客使顧客認同產(chǎn)品的價值使顧客認同產(chǎn)品的價值使產(chǎn)品適合顧客的需要使產(chǎn)品適合顧客的需要市場導向：推銷技術導向：推廣和君創(chuàng)業(yè)HJ VANGUARD第二個障礙：部門專業(yè)化q 部門內(nèi)壓力q 部門間邊界q 企業(yè)轉變成專業(yè)化部門王國q 最終利潤責任落空q 等級結構條件下的秩序1. 鼓勵錯誤行為2. 禁止正確行為和君創(chuàng)業(yè)HJ VANGUARD研發(fā)研發(fā) 制造制造 營銷營銷高層決策機構高層決策機構高層職能部門高層職能部門CEO統(tǒng)一于統(tǒng)一于CEO和君創(chuàng)業(yè)HJ VANGUARD第三個障礙：人員專業(yè)化q 立場、觀點、方法q 優(yōu)秀的工匠1. 高水平的市場研究2. 最現(xiàn)代的會計制度3. 科學的人事管理4. 完善的工藝 和君創(chuàng)業(yè)HJ VANGUARD直線職能制組織的出路q 迄今為至 “企業(yè)組織
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