房產(chǎn)中介店長培訓(xùn)-展示頁
2025-01-23 04:04本頁面
【正文】 ,業(yè)績屢創(chuàng)新高 行為特征 ? 成員之間合作加強 ? 成員對團隊未來充滿信心 ? 個人榮譽和集體榮譽感加強 ? 成員有晉升的需求和欲望 ? 經(jīng)理關(guān)注結(jié)果不看過程 經(jīng)理人的誤區(qū) ? 放松管理（因為有業(yè)績） ? 私人事務(wù)多，業(yè)務(wù)管理放一邊 ? 誰離開都行，少了誰地球都轉(zhuǎn) ? 威權(quán)管理代替威信管理 策略 ? 制定更高目標（分析市場份額，了解競爭對手，百萬經(jīng)紀人） ? 留住優(yōu)秀員工（制定置業(yè)計劃，清楚團隊成就了個人，對未來家庭生活事業(yè)做規(guī)劃，置業(yè)和工作的關(guān)系） ? 激勵和獎勵（現(xiàn)金獎、最高業(yè)績獎、最多單數(shù)獎） ? 多開成功分享會（讓優(yōu)秀員工多分享，滿足成就感） ? 問題處理一定要嚴肅和及時，防止蔓延和惡化 —— 衰退期 人心渙散、困難重重 行為特征 ? 團隊成員業(yè)績得不到及時肯定 ? 團隊發(fā)展空間不大了 ? 個人發(fā)展速度超過團隊成長速度 ? 業(yè)績下滑 經(jīng)理人的誤區(qū) ? 團隊領(lǐng)導(dǎo)看事不客觀、怨天尤人、總提歷史 ? 團隊領(lǐng)導(dǎo)不能從自身找出問題 ? 企業(yè)發(fā)展和規(guī)劃有問題 策略 ? 做思想工作（ 一廂情愿 +被動接收＝是 “ 你 ” 的事） ? 更換新人 （除非全換，否則同化；該換的不敢換；有別的辦法，就不要換更多人） ? 技術(shù)層面引進管理方法 （核心不是技術(shù)，而是人的積極性） ? 使用 “ 空降兵 ” （新來的人容易高高在上；公司給的時間太短，員工抵觸） 二、團隊建設(shè)常見誤區(qū) ※ 江湖道義 ≠ 團隊精神 我的人 老大情結(jié) 群來群走 ※ 領(lǐng)導(dǎo)個人魅力不可忽視 ※ 慎重提拔業(yè)務(wù)骨干做管理 ※ 正確看待行業(yè)的流動率 （ 80/20原則） ★ 領(lǐng)導(dǎo)無方 會 整人 ★ 空間有限 會悶人 ★ 惡性競爭 會死人 ★ 沒業(yè)績 會 走人 ★ 績效考核 會殺人 團隊領(lǐng)導(dǎo)的精力分配： 7： 2： 1原則 業(yè)務(wù)管理 —— 經(jīng)理人量化 ? 拜訪 ? 傭金率
語文相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1