分銷分類渠道-展示頁
2025-01-23 02:11本頁面
【正文】 營銷的整合 （ 6） 我國網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀 1/22/2023 27 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場營銷》 （ 1）網(wǎng)絡(luò)營銷概念： 它是企業(yè)營銷實(shí)踐與現(xiàn)代信息技術(shù)、通信技術(shù)、計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)相結(jié)合的產(chǎn)物，是企業(yè)通過聯(lián)機(jī)網(wǎng)絡(luò)，利用電腦通信和數(shù)字交互式媒體來進(jìn)行的各種營銷活動。麥克威 1/22/2023 3 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場營銷》 一、 分銷渠道概述 二、 中間商 三、 分銷渠道選擇與管理 四、 商品實(shí)體分配 1/22/2023 4 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場營銷》 關(guān)于分銷渠道 的 8個術(shù)語 ? 經(jīng)紀(jì)人： 一個中間機(jī)構(gòu)，其工作是把買賣雙方匯集在一起，它沒有存貨，但需要參與融資和承擔(dān)風(fēng)險； ? 服務(wù)商： 一個中間機(jī)構(gòu)，它參與分銷過程，大不擁有所有權(quán)，也不談判采購或銷售； 1/22/2023 5 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場營銷》 ? 制造商代表： 一個公司，它代表幾家制造商并銷售商品，它受數(shù)個公司雇用，代表或增強(qiáng)它們的內(nèi)部銷售力量； ? 經(jīng)銷商： 一個中間機(jī)構(gòu)，它購買商品，取得所有權(quán)并再出售； ? 零售商： 一個商業(yè)企業(yè)，它直接向自用和不是商業(yè)用途的最終消費(fèi)者出售商品或服務(wù)； 1/22/2023 6 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場營銷》 ? （銷售）代理商： 一個中間機(jī)構(gòu)，它為顧客尋找對象和談判，維護(hù)生產(chǎn)商的利益，但對商品沒有所有權(quán)； ? 銷售隊(duì)伍： 直接受公司雇用的一群員工，根據(jù)公司要求出售商品或服務(wù)； ? 批發(fā)商（分銷商）： 一個商業(yè)企業(yè)，它為了再出售或商業(yè)用途而出售商品或服務(wù)。東南大學(xué)遠(yuǎn)程教育 市場營銷 第 二十六 講 主 講 教 師： 邱斌 1/22/2023 1 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場營銷》 第八章 分銷渠道 1/22/2023 2 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場營銷》 ? 中間商不屬于由制造商所鑄成的鎖鏈中被雇用的一個環(huán)節(jié)，而是一個獨(dú)立的市場，并成了為一大群顧客購買的焦點(diǎn)。 菲利普 1/22/2023 7 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場營銷》 一、分銷渠道概述 1. 分銷渠道概念與功能 2. 分銷渠道級數(shù) 3. 分銷渠道策略 4. 分銷渠道的發(fā)展趨勢 5. 網(wǎng)絡(luò)營銷 1/22/2023 8 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場營銷》 分銷渠道概念 與功能 （ 1） 分銷渠道特征 （ 2） 分銷渠道功能 1/22/2023 9 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場營銷》 （ 1）分銷渠道特征： ? 分銷渠道起點(diǎn)是制造商，終點(diǎn)是顧客； ? 分銷渠道由各中間商組成； ? 分銷渠道中存在 5種以上的物質(zhì)或非物質(zhì)形態(tài)的“流”； ? 分銷渠道成員各有不同工作性質(zhì)和組織形式； 1/22/2023 10 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場營銷》 實(shí)物流 所有權(quán)流 付款流 供應(yīng)商 運(yùn)輸者 倉庫 運(yùn)輸者 倉庫 顧客 運(yùn)輸者 經(jīng)銷商 制造商 供應(yīng)商 顧客 經(jīng)銷商 制造商 供應(yīng)商 顧客 經(jīng)銷商 制造商 銀行 銀行 銀行 1/22/2023 11 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場營銷》 信息流 促銷流 供應(yīng)商 運(yùn)輸者 倉庫銀行 運(yùn)輸者 倉庫銀行 顧客 運(yùn)輸者 銀行 經(jīng)銷商 制造商 供應(yīng)商 廣告 代理商 顧客 經(jīng)銷商 廣告 代理商 制造商 1/22/2023 12 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場營銷》 （ 2）分銷渠道功能： ? 信息 ? 促銷 ? 談判 ? 訂貨 ? 融資 ? 承擔(dān)風(fēng)險 ? 占有實(shí)體 ? 付款 ? 所有權(quán)轉(zhuǎn)移 1/22/2023 13 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場營銷》 分銷渠道級數(shù) 零級渠道 一級渠道 二級渠道 三級渠道 消費(fèi)品市場分銷渠道 制 造 商 消 費(fèi) 者 批發(fā)商 零售商 中間商 批發(fā)商 零售商 零售商 1/22/2023 14 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場營銷》 工業(yè)品市場分銷渠道 制 造 商 工 業(yè) 品 顧 客 制造商 分銷機(jī)構(gòu) 制造商 代表 工業(yè)品 經(jīng)銷商 1/22/2023 15 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場營銷》 分銷渠道策略 （ 1） 廣泛性策略 （ 2） 選擇性策略 （ 3） 獨(dú)家分銷策略 1/22/2023 16 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場營銷》 （ 1）廣泛性策略： ? 即通過盡可能多的中間商或分銷點(diǎn)來銷售商品；
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1