轉(zhuǎn)介紹—銷售永續(xù)經(jīng)營之道-展示頁
2025-01-22 23:12本頁面
【正文】 一下 。 如果您認可我的話 ， 請您為我提供幾個名單 ， 他們象您一樣有愛心 、 責(zé)任心 ， 身體健康 。（將卡遞上） 使用緊急聯(lián)絡(luò)卡的轉(zhuǎn)介紹話術(shù) 2 李經(jīng)理，我是趙哥的保險代理人，他說您是他最好的朋友，為了保證他的利益，也為了保證他有困難時有人能及時幫他爭取更合理的權(quán)利，我們要求與他關(guān)系最近的朋友熟悉他的保險利益，了解他保的內(nèi)容?，F(xiàn)在周圍的同事和朋友有沒有認同您選擇保險的？您給我推薦幾個？可以嗎？（遞上紙和筆）他們有一天會感謝您的？ 使用緊急聯(lián)絡(luò)卡的轉(zhuǎn)介紹話術(shù) 1 趙哥，這是投保后公司規(guī)定填寫的緊急聯(lián)絡(luò)卡，要求您填 3名與您常在一起的同事或朋友，我們會告訴他們您的主要權(quán)利，讓他們知道在什么情況下應(yīng)代您向公司爭取權(quán)利。這種感覺應(yīng)該送給更多的好人，您可以推薦3個最合適的同事或朋友嗎？您放心，我絕對不會給他們添麻煩、也不會給您丟臉。您有沒有它，表面上不會有區(qū)別，但感覺肯定不一樣。 克服要點 誤區(qū)五 促成后的轉(zhuǎn)介紹話術(shù) 李姐，感謝您對我的信任，而且通過您對保險的認可 我也覺得您是一位很有愛心和責(zé)任心的人；相信在您 的同事和朋友中一定有和您一樣有責(zé)任感的人，您如 果覺得我這人值得相信的話，能否介紹我認識他們？ 您放心，我絕對不會給他們添麻煩、也不會給您丟臉。 克服要點 誤區(qū)二 ?不敢開口要求轉(zhuǎn)介紹 努力提高自身素質(zhì)，培養(yǎng)自信；讓客戶認可 我們的品德、知識、專業(yè)；成為客戶的朋友 克服要點 誤區(qū)三 ?強迫行銷 不要讓客戶覺得你志在必得，要減輕客戶的壓力。同時用服務(wù)與 誠意讓客戶滿意。 轉(zhuǎn)介紹 最有效的業(yè)績來源！ 轉(zhuǎn)介紹的優(yōu)點 ? 轉(zhuǎn)介紹比其它方法更容易獲取有潛 質(zhì)的準客戶 ? 可信度強，銷售成功機會高 ? 客戶的從眾心態(tài) ? 獲得再次轉(zhuǎn)介紹的機率高 ? 業(yè)務(wù)員所受拒絕的可能小 ? 建立成熟的目標市場 獲得轉(zhuǎn)介紹的前提 客戶相信我們的人品 客戶理解壽險的功用 客戶認同我們的公司 客戶接受我們的商品設(shè)計 客戶滿意我們的服務(wù)方式 我們自己堅信壽險的意義。 我 緣故 1/3 隨機拜訪 1/30 順道拜訪 1/30 陌生拜訪 1/60 電話約訪 1/150 同行法 1/30 1/45 資料法 1/30 目標市場 （區(qū)域開拓） 1/10 消費的地方 1/6 影響力中心 1/2 保戶 1/8 介紹 現(xiàn)在審視一下我們各種主顧開拓的成功率 %%%%%%%%%%%%%%大陸 臺灣 馬來西亞 新加坡 香港轉(zhuǎn)介紹選擇 LIMRA曾調(diào)查了 六百位陣亡的業(yè)務(wù)員 ， 以便得知他們不能成功的原因 。轉(zhuǎn) 介 紹 — 壽險永續(xù)經(jīng)營之道 課 程
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